Ste riskujú vzťah na predaj - a potom stráca predaj vlastne je?
Losing predaj môže byť skľučujúca, zvlášť, keď prídete z dôvodov, že ste nemali ani potuchy of.Traditional predajné prístupy, nám hovoria, že tržby sú väčšinou stratené v dôsledku nejakého prvku - cena, vlastnosti, výhody - Majú čo do činenia s našimi výrobkami alebo service.So, keď predávame, sme pochopiteľne zameriavajú na to, čo predávate, pretože cítime, že sme rozlišovať náš výrobok alebo službu, takže vyhliadky rozumieť tomu, čo sme ponuku, ktorá je unique.But ... čo keď všetky vaše energie so zameraním na to, čo predávate je vlastne hlavný dôvod, prečo ste stratili predaja? "To nie je možné!" hovoríš. Nie? Vypočujte si, čo sám Ryan je môj klient, čo sa stalo s him.His Príbeh vám pomôže uvedomiť, prečo môže byť strata tržieb bez naozaj pochopiť, prečo .================================== ================= Od: Ryan Predmet: Unlock My BrainHi, Ari, Je to dávno, čo sme v kontakte, a som si istý, že ste boli frustrovaní pracovať so mnou, pretože som bol tak zakorenené v tradičných predajných myslenia. Musím priznať, že mi trvalo docela dlho presúvať svoje predajné mindset.I len chceli nechať Viete, že som konečne odomkol môj mozog - a následne hru! Tu je to, čo happened.Recently, môj viceprezident predaja silne "odporúčané", že som tlak na úzkej s najväčšou úvahy, že moja spoločnosť videla. My boli všetci dychtivo po nich, aby rozhodnutia, ale vedel som, že sú potrebné na dosiahnutie niekoľko míľnikov v ich vlastných procesov first.I pokúsil sprostredkovať to moje VP, ale návrh sa stal dopyt a my pokračoval dole "naša" cesta techník a ktovie čo ešte presvedčiť, aby šli s nami. Samozrejme, mal som VP na každom volanie po this.At konci dňa sa rozhodli ísť s niekým else.When Spýtal som sa ich na spätná väzba, mám skutočnú wake-up call.They povedal, že najprv sa cítil, ako by som naozaj rozumieť ich výrobné procesy a problémy. Naše ceny sú o niečo vyššie, ako naša konkurencia, ale to, čo vystupoval bol môj prístup k porozumieť im a nie tlačit sale.They pocit, ako by som naozaj bol ich najlepšom záujme na mysli, a tak ma vypočul. Ale keď som začala tlačiť na blízko, videli, že som rovnako ako všetci ostatní, kto predáva, a tak museli urobiť svoje rozhodnutie na základe ceny, namiesto o hodnote relationship.The náš vzťah, a preto predaj - ktorú som investoval veľa hodín rozvoja - zomrela v čase, keď som dal na tlak. Použitím tradičných predajných techník, Nakoniec som obetoval vzťah a sale.This zážitok bol, čo som potreboval uvoľniť môj mozog a uvedomovať si vplyv na tradičné predajné techniky perspektívy (alebo by som mal povedať, "ľud"). Nakoniec som pocit, ako keď som našiel chýbajúce zložky, ktoré tvoria predaj prírodný, výrobné skúsenosti, ktoré mi vlastne prinesie tržby miesto stráca them.Warmest Regards, Ryan =============================================== ==== Ryan príbeh poukazuje na veľmi dôležitú lekciu: Ak nemáte prístup, ktorý je perfektný rovnováha neútočení a efektívne prenikanie vášho pohľad na základných potrieb, môžete skončiť pýtate čas od času, "Prečo som stratil predaja, a prečo sa predáva tak bolestivé?" Môžete riziko vzťah a stráca na predaj, ale s iným predajné myslenia, Nemáte riziko vôbec nič - pretože môžete zachovať vzťah, a sale.With magisterský študijný program v Instructional Design a viac ako desaťročné skúsenosti vytvorenie prielomu predajných stratégií pre globálnych spoločností, ako sú UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboký objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading firiem ako Gateway, Clear Channel Komunikácia, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvali Ari, aby sa na špici predaja výkon. Návšteva http://www.unlockthegame.com získať jeho voľný predaj tréningové lekcie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
