Revolučné nové dimenzie v predaji
Revolučná 'rozmer NOVÉ' In Predaj: Make oveľa viac zatváranie v rovnakom čase! Podľa článku Nelson a Linda CarlsonPhase IPhase I: Learning Produkt je prvá vec, keď sa Paul začne jeho kariéru predaja. Toto 'nováčik' predpokladá tri hlavné faktory, ktoré určujú jeho úspech či neúspech v predaji. Sú to: Znalosť jeho product.Knowledge z výhod, ktoré ponúka svojim prospects.How dobre on oznamuje, že znalosti a prínos pre jeho vyhliadky. Väčšina predajcov nemajú problém s znalosť produktov. Spoločnosť zvyčajne trávia veľa času a peňazí, aby bola zabezpečená úroveň kompetencií, jeho predaja účinnosť. Tak, Paul je v pořádku na 1, 2, a pretože jeho matka povedala: "môžete predať do chladničky Eskymák," povedal postavy urobí dobre na 3.The problém objaví, keď Paul (teraz na jeho vlastné) sa pokúša zdieľať znalosti s jeho perspektívy. Ten zistí, že niektoré vyhliadky naozaj 'zapnutý' na výrobku a jeho prínos, ale existujú aj iné možnosti, ktoré pravdepodobne nebudú nikdy schopní záujem alebo 'pochopiť.' Hovoriť s nimi, je rád "hovorí tehla múru. "On nechápe, prečo každý vyhliadky netrvá na nákup. On je teplá a očarujúce zakaždým! Je potrebné spôsob, akým sa zavrie. Tam musia byť tajné, čo potrebuje k realizácii tohto discover.Phase IIUpon, Paul vstupuje do druhej etapy jeho kariéry: The Search For osvietenstva. Veľkou otázkou predajcu života straší ho na jeho prieskum hovory. Tvárou v tvár zrejmá potreba, prečo sa moje vyhliadky kúpiť? "Potrebuje to produktu. Já ho kvalifikovalo opatrne. Prečo sa nemôžem ho zavrieť? "Tak, Paul začína čítanie, počúvanie na pásky, ktoré sa zúčastňujú seminárov, atď pre každý trik, ktorý prichádza po sľubnej" Tajomstvo Konečný. "Fáza IIIAfter sezonu, vstúpi do fázy III jeho kariéry: Stasis Of Superstition.Paul (ako väčšina predajcov), čo je 2 alebo 3, tržby za desať prezentácie. Ale pretože on naozaj nechápe, prečo sa predáva niekedy a niekedy nie, on "zamrzne" alebo "plechovky", jeho prezentácia. Boja sa ju meniť, pretože by mohol skomplikovať jeho úspech tak, hrá 'počty zveri.' Paul patrí do štruktúry očakával zatvoriť 'práve tak veľa 'predaj. Žiadne množstvo čítanie, počúvanie pásky, alebo pri predaji semináre, zmení svoj vzor na dlho. Ten dúfa, že mať dostatok vyhliadky na linke, že tie, ktoré nebude predávať nebude skutočne dôležité. Bude ešte 'úspešný' salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® (Individuálne komunikačné technológie), väčšina z nás (predajcov) skončila naša kariérny rast vo fáze III. Teraz sa Fyzické štýly stratégie používané v ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® môžeme presunúť do Fáza IV: Prírodné Persuasion.Knowing, ako sú 5 štýly narodila spracovávať informácie, umožňuje, aby predajcu prispôsobiť jeho prezentácie vo formáte najviac zrozumiteľné a dohodnutých prospect.It Nezáleží na tom, ako dobre poznáte vášho produktu alebo ako hladký vaša prezentácia. Kým vaše vyhliadky rozumie vašim výrobku a jeho aplikácie pre neho nebudete zatvoriť sale.Understanding stratégia umožňuje zaobísť sa bez trikov a integrovať všetky svoje poznatky do predaja koherentný celok, ktorý vám bude automaticky upravovať v každej novej situácii. To znamená zvýšenie predaja! A viac spokojných zákazníkov! Ako ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® pracuje: Ste predajcu, ktorého prírodnom štýle je 'Single.' Čo robíte s 'Viac' štýl perspektíva? Nechcem porodila mu príliš veľa detailov, jej prehľad o produkte a jeho vplyv na ňu. Uistite sa, že sa jej opýtať, čo tento výrobok mohol urobiť pre ňu, alebo nejakým spôsobom či si myslíte, že to Celá vec je jej idea.The najrýchlejší spôsob, ako prísť táto perspektíva je preceňovať - príliš veľa detailov. Ste 'povedať' nie 'predaj.' Teraz zvrátiť príklad. Ste 'predajcom viac' a vaše vyhliadky sú 'Single.' Čo urobíte? Nechcem premôcť ho príliš veľa príkladov a aplikácií prípravku. Nech sa naň vzťahujú. Opäť platí, 'predať' nie 'povedať.' Sústreďte sa na najsilnejším rysom vášho produktu a poskytnúť čo najviac Podrobnosti possible.Give mu veľa času na premýšľanie, Nepospíchejte ho. Najrýchlejší spôsob, ako prísť táto perspektíva je zdajú príliš vágny, pretože sa snažíte, aby mu prehľad a chce explicitný príklad. Len pár jednoduchých príkladov, ale Paul praxi jednoduché stratégie ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, a urobil ho jeden z jeho oboru 'najhorúcejšie' predaj people.Many predaja, ktorí používajú ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® takmer 5 až 7 z desiatich prezentácií. Čo by sa stalo pre všetkých predajcov, ktorí by mohli preplávať duševné batožiny vyhliadky a poskytujú prezentáciu s 50% na 70% šanca na uzavretie? Jednoduchá. Revolučný! Umenie Nelson je podnikateľ a poradca v rôznych oblastiach mediálnej organizácie. Našiel ICTech vo verejnej pracovné stretnutia, a pretože bolo dozvedieť sa viac o tom, a uplatňovať je vo svojom podnikaní Linda Blew Carlson, je predsedom FOCUS I, Inc firma, ktorá má podporu americkej spoločnosti a pomôcť im nájsť nové spôsoby individualizácia ich služby. Sa k nej dostať na http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html alebo lbc@styleworks4u.comAbout AuthorLinda Blew Carlson, je GM FOCUS II, LLC, spoločnosť zaoberajúca sa podporou podnikania, rodiny a jednotlivcov tým, že pomôže im nájsť nové spôsoby charakterizácie ich komunikácie a posilňujú navzájom. Aby ste sa stali súčasťou tejto snahy ísť do http://www.styleworks4u.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
