Úspešné predajná stratégia: víťazstvo zatvoriť tie
"Tri Cs" v budovaní vzťahov so zákazníkmi sú kľúčovou súčasťou profesionálneho predaja skills.Indianapolis, IN (PRWeb) 23 novembra 2003? Dohoda je ale opäť klesať na drôt. Kupujúci vníma konkurenčné riešenia ako mierne lepšie, ale stále ešte mierne outsiderom vyhral predaj. V tomto prípade porekadlo, ľudia kupujú od ľudí, ktorí sa im páči, dokazuje true.In audiobook, "Sound Poradenstvo v oblasti predaja Stratégiou, "autor Tom Snyder, Vice President s predajné poradenstvo Huthwaite, hovorí, že keď je vždy dobré budovať vzťahy so zákazníkmi, je užitočné najmä v blízkosti tých. Weby, čo mu "Predaj SPIN" autor Neil Rackham volá "zóny ľahostajnosti." "V tejto situácii, aj keď konkurencia je prevaha je uznaná," hovorí Snyder, "to nie je významný natoľko, aby sa vymanili z kupujúceho pásma nevšímavosť. To znamená, že medzi oboma, bude kupujúci môže vybrať riešiť s predávajúcim sa mu páči. "Zatiaľ čo osobný vzťah nebude rozhodujúcim faktorom vo väčšine hlavných účte predajné situácie, je stále dôležitou súčasťou budovania vzťahov mix.When zákazníka, odporúča Snyder sa riadi "Tri Cs" obavy, úprimnosť, a competence.Concern znamená zamerať sa na zákazníkov a ich potreby. Učenie zákazníka problémov je prvým krokom v budovaní dôvery. Otvorenosťou prirovnáva k čestnosti a vyhnúť zveličovania. Právomoc pochádza z predajca vedel, ako svoje výrobky alebo služby budú spĺňať požiadavky zákazníkov needs.Says Snyder, "Nezanedbávajte svoje vzťahy so zákazníkmi, a nezanedbáva svoje predajné školenia, a to buď. Vaši zákazníci by nemali mať k vybrať si medzi predajcami sa im páči a predajca profesionálne predajné zručnosti. "Tom Snyder ponúka poradenstvo v oblasti plánovania a vykonávania obchodnej stratégie každý týždeň vo voľnom audio-newsletter od Co Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je riaditeľom Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavateľ business audioknihy a on-line audio programy na marketing, predaj a malé obchodné stratégie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
