Uzavretie predaja
Takže - ste práve dostali preč z telefónu s potenciálnym klientom. Ste vysvetlil, čo robíte a ako im môžete pomôcť - a oni ešte nemal skončiť nájom vás. Kam jsi šel zle? Máte skúsenosti, ste profesionálne - a napriek tomu sa vám zdá, že sa len ťažko táto odbočka vedie v platiacich zákazníkov. Možno ste sa približuje situáciu z pohľadu zlé. Možno ste sa príliš zameriava na predaj, a nie dost o možnom spojení s týmto cieľom v priebehu person.Your "predať" fázy, nie je na obdiv, ako skvele ste - to je rozvíjať vzťah s inou osobou, aby vyjadrili určité Schopnosť vcítiť sa do ich situácie, a pomôcť nájsť riešenia problému. A pozdĺž cesty, budete musieť poučiť klienta o výhodách, musíte ponúknuť, ak ste niekedy dúfať, aby sa predaj. Tak si to zamerať sa na niekoľko trikov na výrobu sami zrejme cenné klienta (jediný spôsob, ako som našiel na naozaj "predať" sami seba). Chcel by som zdieľať niektoré z techník, ktoré používam k úzkej predaj, z pohľadu profesijnej organizácii: PRAX hovorila, čo YOU DOWhen som prvýkrát začal hovoriť s klientmi, bola som neisto a váhajú o svoje schopnosti - narazil som, ako si istí, čo som mal ponúknuť. Ale ja pripojil sieťové skupiny, a zistil, že som čakal, že dá krátky prejav každý piatok ráno, ktoré opisujú, čo mám robiť a ako to pomáha ľuďom. Ja tiež hostil stánkov na pár obchodných výstavách, čo mi umožnilo PREDSTAVUJEME seba a svoje služby, znovu a znovu na rad rôznych people.The pohodlnejšie sa môžete dostať sa slovami: "To je to, čo robím, a tu je návod, ako budete využívať aj tu je dôvod, prečo som iný ako ostatné," Čím viac budete znieť ako viete, čo robíte. Začnite s jedno-minútové "výťah reč" - čo by ste povedať niekomu do výťahu, keď sa opýtajú, "áno, čo robíte na živobytie?" Povedz to znova a znova znovu, kým je druhá prirodzenosť. A potom pracovať na druhú, ktorá sa zameriava na na iný aspekt, čo robíte. A ďalšie. A ďalšie. Pokračujte, kým sa môžete postaviť pred akýmkoľvek potenciálnym klientom a pohodlne z výtokové, prečo by mali najať you.GIVE ZDARMA IN-HOME / IN-OFFICE CONSULTATION nevím, jestli to urobiť - ale ako poskytovateľ služieb, som zistil, že nevyhnutným predpokladom pre vytvorenie svojej klientskej základne. Niektorí ľudia budú vám, aby ste poplatky za konzultácie - ale prečo by som mal platiť, aby ste zistili, či vám stojí za nájom? Niektorí ľudia vám povedia, robiť TEL porade - to je dobré pre niektoré potenciálnych klientov, ale aj ďalší ľudia Chcete ubezpečenie o stretnutie tvárou v face.As profesionálny organizátor, som zistil, že niektorí ľudia budú chcieť, aby mi ukázal svoje stohy a stohy a aby som povedal, že to nie je najhoršie, aké som kedy videl. Myslím, že na konzultácie nie je ako v čase, keď som si plánovať, čo budem robiť pre klienta - pretože úprimne povedané, som videl ich problémy mnohokrát predtým, a to nie je tak odlišné od klienta na klienta. Ale je to čas Keď som si KONKURZ pre klienta - stavby niektorých rapport, predviesť svoje vynikajúce osobnosť (!!), tangle s mojím odbornosti a profesionality, a vysvetliť, ako som práce. Ale čo je najdôležitejšie, je to čas, kedy som môže sedieť pred nimi, pero a zmluvy a kalendár v ruke, a hovoria: "Kedy chcete začať?" Oveľa ťažšie je potom ma preč, potom. A ste vykonali osobný vzťah, ako ste vy jednoducho nemôžete urobiť nad phone.DON 'T v zhone To Talk About ČO BY STE DOGet klienta hovoriť ako prvý. Ak sa okamžite začnú rozprávať klient všetky veľké veci, ktoré robíte vo vašej firme, prídete o ne v prvých 5 minút. Musíte nechať je začať tým, že hovorím, kde je bolesť. I podporovať svojich klientov, aby mi povedať, ako zle vysáva život, pretože sú neprehľadné. I vcítiť sa hovoria veci ako, "to musí byť frustrujúce," já preformulovať ich bolesť (keď hovorí: "Cítim sa tak ohromený," hovorím "Môže to byť ťažké zostať na vrchole toho všetkého"), a ja zdieľam príbehy iných klientov, ktorí absolvovali rovnakú vec - ale já nerieši ich Problém yet.You chcete urobiť dve veci tu - prvý, nech viem, že ste naozaj rozumieť, a za druhé, chcete, aby sa cítili realite ich situácia natoľko, že budete vyzerať ako superhrdina, keď poviete im, ako si môžete vziať, že bolesť preč. Potom, čo ste dostali, aby naliať to všetko, hovoriť o tom, ako ich život bude lepší, keď si najať. Nehovoríme úplne o technikách a systémoch - hovoriť o svojich pocitoch. I ocitám sa hovoria veci ako: "A akonáhle dostaneme váš systém evidencie narovnal, budete môcť nájsť niečo, čo potrebujete do 3 minút alebo menej - že nebude trvať veľa stresu z vašich ramien?" - A Odpoveď je vždy vďačné "Áno!" BE PERSISTENTSome klienti potrebujú veľa nadvädzujúci predtým, ako sú pripravení si najať - najmä keď ponúkajú službu, ktorá sa zaoberá ťažké alebo ohromujúci problém ako chaos. Kontaktoval som klientov pre rok a pol pred všetkými zarovnaný planét - a ich kalendár, peňaženka, a ochotu zmeniť neladí - a začali sme spolupracovať. Kedy Klient hovorí, že chce s vami spolupracovať, ale nemá čas teraz hovoria: "No to nie je problém. Určite pochopiť, keď sa preťažený svoj časový rozvrh. A čo keď vás pozývam, aby ste na konci februára do vidieť, ako to ide? "Nie," Zavolám niekedy po ceste, "ale budem volať v čase ŠPECIÁLNE priebehu určitého mesiaca. Mnohokrát povedia:" No vlastne, môžete mi zavolať na týždeň a ja mala byť pripravená potom "- alebo by mohli hovoriť februára je príliš skoro, zavolajte mi na June.But musíte urobiť dve veci - že ste držali líniu otvorené a vy si vziať zodpovednosť za začatie činnosti z nich (čo väčšina klientov naozaj vážime). Mnohokrát, urobím to znova a znova, volať každých pár mesiacov ( "Ahoj, požiadal, aby som sa pozrieť s vami o tom nejaké organizácii vo februári, a tak som len dáva vám volať. Ako sa má všetko deje? "), kým sú k dispozícii. Vytrvalosť je key.ASSUME, že už máte SALEWhen dokončenie svojho spiel s klientom, nie je nikdy hovoriť" chcete vytvoriť schôdzku? "- namiesto toho povedal "Kedy chcete začať?" Nedávajte im MOŽNOSŤ povedať nie. Vždy som sa spýtate ľudí, "Tak aký je váš časový rámec, ako začať?" , Že si myslí, že robí niečo inak ako slovami: "Keď chceš nastaviť schôdzku? "Alebo hovoria:" No, já mám utorok popoludní av piatok dopoludnia voľný budúci týždeň - ktorá pracuje pre teba? "Buď zodpovedný za situáciu a uvidíte oveľa viac vedie štát klientov . Tieto techniky sa v žiadnom prípade zaručiť, že každý potenciálny zákazník, ktorý prekročí dosah ruky bude platiaci zákazník. A pamätajte si, marketing a prevádzka malého podniku je hra čísel. Čím viac ľudí vás kontaktu, bude viac ľudí zase do klientov. Ale tie vaše šance výrazne zvýši, keď dáte každého človeka plného pozornosť, ktorú si zaslúži, alebo - a pri použití všetkých zbraní vo vašom arzenálu presvedčiť o svojej profesionálnej value.Ramona prútený košík je profesionálny organizátor a zakladateľ OnlineOrganizing.com - on-line one-stop-shop ponúka všetko, čo potrebujete k organizovanej doma alebo na práce. Na OnlineOrganizing.com môžete dostať odoslanie usporiadateľovi vo vašom okolí, miesto pre organizovanie najnovšie výrobky, dostanete zdarma ton tipy, a dokonca sa dozvedieť, ako sa stať profesionálnym organizátorom alebo vytvoriť svoje Existujúce organizačné činnosti. A jestli chcete prečítať viac článkov o usporiadanie vášho života alebo budovanie vašej firmy, dostanete zadarmo predplatné "Get Organizuje" a "Organizované Pre Living" spravodajcu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
