Zvýšte svoje tržby za 5 minút
Zvýšiť predaja-za päť minút. Tento článok je tretí zo série piatich článkov sondáže päť kritických bodov ovplyvňuje, ako nájsť stály prúd zákazníkov pre vaše business.Customers Kúpiť BenefitsYou Bližšie predaja? Zákazníci kúpiť za jeden dôvod. , Ktoré si kupujú, pretože váš produkt alebo služba má výhody, ktoré chcú. Hovoril si zákazník svoj produkt má 10 rokov záruky je vybavení výrobku. Oznámi im že vo viac ako 400 pokrývačské práce v minulom roku, neboli žiadne netesnosti, žiadna výzva chrbtom a bez rozbité dlaždice predáva výhody vášho želania zákazníka. Predávame zákazníckych výhod a budete sa zvýši vaša sales.Why Vy Predám FeaturesBottom line, predaj prvkov je ľahšie. Rysy sú viditeľné veci, vidíte o produktoch a službách. Rysy sú veci, ktoré vidíte, dotyk, cíti a smell.Selling funkcia je vaše vlastné-záujem. produkty a služby sú tvoj život-krv. Žijete s nimi každý deň. Vieš, že sa dovnútra a von. Máte radi hovoria o nich! Určenie dávky každý zákazník chce to ťažké práce. Zákazníci sú jedinečné. Každý kupuje pre svoje vlastné rozum. Je ľahšie hovoriť o spoločných vlastností výrobku a nie odhaliť jedinečné zákazníčky benefits.Your päť minút cvičenia na zvýšenie predaja! Päť minút cvičenie sa nazýva "SO CO. "Po dokončení tohto postupu sa zmeníte z predaja funkcie produktu na predaj zákazníckych výhod. Pamätajte, výhod pre zákazníkov, sú tým, čo predávajú! Tu je, ako to works.You vytvoriť päť minút dialóg medzi zákazníkom a predstierať, že sami. Je dôležité, aby tento rozhovor hovoriť nahlas. Začnite s jedným z vašich najobľúbenejších obchodné funkcie. Vysvetlite funkciu do svojho predstierať zákazníka. Potom si vypočuť, ako zákazník hovorí: "tak čo?" Teraz odpoveď zákazníka, tak to, čo otázku. Potom počúvajte ako zákazník hovorí, "tak čo?" na vaše reakcie. Opäť odpoveď zákazníka, tak to, čo otázka. Zákazník znova odpovie "tak čo" otázku. Nechajte to tak, dialóg, kým zákazník už spýta: "Tak čo?" question.Now, ste označili prospech zákazníka! Odhlásenie To ExampleThis je, ako poisťovací agent používa výkon. Spýtal som sa ho: "Čo odlišuje sa od ostatných agentov?" Povedal mi: "Ja nájsť najlacnejšie a najlepšie politiky pre moje zákazníkov." Odpovedal som: "Tak Čo? "On povedal:" No, na rozdiel od iných pôvodcov, môžem prispôsobiť jednotlivé politiky pre môjho klienta. "Povedal som:" Tak čo. "On odpovedal:" Ako súčasť svojho programu, sľubujem, že sa držím zákazník informovaný o všetkých politiky, zmeny, ktoré môžu využívať v budúcnosti. "Spýtal som sa:" Tak čo. "Odpovedal:" Zákazník má istotu, že majú najlepší program a najlepšie náklady na ich poistenia. "Povedal som:" Tak ty si mi zaručí, že môžem ísť spať v noci a nebojte sa, že platím moc pre môj poistenie? "" Presne tak, "zvolal:" To je zabezpečenie I poskytne každému zákazníkovi s mojím poistný program! "Pomocou SO WHAT cvičenie, agent presťahovala z predaja" najnižšie ceny "(obchodná funkcia) poskytnúť zákazníkovi istotu, že bude mať vždy najlepšie ceny (prospech zákazníka). agent Ktorý by ste nakupujú, ten s najnižšou sadzbou, alebo ten, ktorý poznáte s istotou o ceny a politika? ConclusionNow, máte jednoduchú spôsob, ako zarobiť viac peňazí do zlepšenia predaja a to bez dodatočných nákladov! Použite SO WHAT dialóg s každou zo svojich funkcií a podnikanie začať predávať zákazníkom výhody. Pre osobitnú správu, ktorá ukazuje, ako sa päť kritickej kusy spolupracovať v získanie viacerých zákazníkov pre vašu firmu, na adresu s predmetom al@hanzal.com riadku "Osobitná správa." Autorská Al Hanzal, 2004. All Rights ReservedAbout AuthorCustomers používam už Al Hanzal v materiáloch pre zlepšenie ich predaja a marketingu skills.al @ hanzal.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
