7 spôsobov, ako sa dostať na pravdu: keď sa predaj zmizne
Založený na jeho poslední e-mail, "Všetko vyzerá dobre - ja sa vrátim k vám, takže sa môžeme presunúť dopredu" - všetko ukazuje na pravdepodobné predaji. Cítite sa tak uvoľnená, radosť a nádej. Potom pár dní jet bez telefonátu alebo e-mailom. Poviete si: "On je asi moc práce. Ja viem, že budeme kontaktovať až zajtra." Ale zajtra prichádza a odchádza bez word.You začať panikáriť. Your self-talk ukáže negatívne: "Nemôžem tomu uveriť tohle ... To je naozaj začína bolieť ... Nechal ma veriť, že je to istá vec ... ja mu veril ... teraz je na mňa zmizol, a ja som počítal tento predaj ... "uvoľnenej , je šťastný pocit preč. ste obetí na "hopeium" again.Have ste v tejto situácii prv? Samozrejme máte - máme všetci, a je to bolestivé. Takže môžete mať prospech z klesli? Áno - S novým myslenia, môžete opustiť úlohu a predajcovia pochádzajú z miesta integrity, ktoré pramenia priamo z osobného značky, ktoré neohrozia vaše pravé ja. Tým sa otvorí komunikáciu s potenciálnymi klientmi, takže sa môžete dozvedieť pravdu o ich situácie - a to je to, čo ste vždy want.These návrhy pomôžu: * Nepredpokladajte predaj. Potenciálni klienti sú zvyknutí na tradičné kupujúci-predávajúci vzťah, takže sa môže rozhodnúť, že sa vám veci, ktoré by mohla spôsobiť ich zraniteľnosť voči vám. Kým si istý, že vieš úplnú pravdu, nikdy predpokladať, predaj .* Udržujte je jednoduché, pre potenciálnych klientov, aby vám ich pravdu. Ku koncu svojho rozhovoru, pýtajú sa: "Máte nejaké ďalšie otázky?" Ak sa potenciálni klienti povedať nie, nadviazať s 100-percent-konečnej pravdy-zber otázku: "Teraz ste 100 percent istý, že tam nič iného, čo sa dá robiť na môj koniec sa budete cítiť viac vyhovuje táto situácia? "Budete prekvapení, ako často sa ľudia potom hovoria:" No, vlastne, je tu ešte jedna otázka ... "A je to v tomto mieste, ktoré si naozaj začne počuť ich pravdu .* zavolať späť dostať pravdu, nie blízko predaj. Väčšina potenciálnych klientov, ktorí náhle "zmizne" Bude na vás naháňať sa podľa nich volá a hovorí: "Ahoj, práve som sa divila, kde veci sú?" Miesto toho, eliminovať všetky predajné tlak tým, že povie im, že ste v poriadku s ich rozhodnutie, že nebude vpred, na základe ich nemajú zavolal späť. Inými slovami, o krok dozadu. Väčšinu času, bude to otvoriť dvere novú úroveň otvorený, dôverčivý komunikácia .* Uistite potenciálnych klientov, že to zvládneš "nie". Samozrejme by sme radšej nepočuli "nie". Ale jediný spôsob, ako bez seba a svojich klientov z jemných predajné tlaky je umožniť im, že to nie je o predaji, ale asi najlepšia voľba pre ne - a ak to znamená, že k žiadnemu predaju, je to v poriadku, pretože to nakoniec nie je o vás, ale o nich .* Opýtajte sa na spätnú väzbu. Ak je to možné klientom "zmizne", zavolať späť (e-mail, ak ich máte, ale len ako posledná možnosť, pretože dialóg je vždy lepšie) a jednoducho pýtať, čo by "si prosím podeliť o svoje názory sa mi, ako môžem zlepšiť pre nabudúce? Teraz, keď naša predajný proces je u konca, ako som rozhodnutý pochopiť, kde som sa mýlil. "Toto nie je slabý alebo slabý - je to byť pokorný, čo často spôsobuje pravdu .* Nesnažte sa" zavrieť "predaj . Ak Vaša intuícia vám napovie, že predajný proces nebude v smere, že by malo ísť - čo je vždy smerom k väčšej dôvere a pravdy - uvedených pocit dôvery. Potom, aby bolo bezpečné pre potenciálnych klientov povedať Vám, kde stojí. Je to jednoduché - všetko, čo musíte povedať, je: "Kde si myslíte, že by sme mali ísť ďalej?" (Ale byť pripravení: môžete nechce počuť pravdu o tom, ako to cíti. Môžete sa dokáže vyrovnať s tým, že vedenie vaše väčšie cieľ na mysli, ktorý je vždy stanoviť, že dvaja z vás "fit.") * Dajte si posledné slovo. Eliminovať úzkosť čakanie na konečnej hovorov, ktoré vám oznámi, či predaj bude sa stalo - miesto, naplánovať čas pre získanie k sebe chrbtom. Tým sa eliminuje prenasleduje. Jednoducho naznačujú: "Môžeme v pláne vrátiť si navzájom na deň a na čas, ktorý pracuje pre vás - nie je uzavrieť predaj, ale jednoducho priniesť uzavretie bez ohľadu na to, čo sa rozhodnete. Som v poriadku tak ako tak, a že si nás zachránil od museli naháňať sa navzájom. "Zistíte, že tieto návrhy, aby predávajúci oveľa menej bolestivé, pretože sa naučíte zamerať sa na pravde miesto sale.With magisterský študijný program v Instructional Design a viac ako desaťročné skúsenosti vytvorenie prielomu predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboký objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosti, sa vyslúžil rozlíšenie ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading spoločností, ako sú brány, Clear Channel Communications, Brother International a Národný Fidelity Hypotéka vyzvali Ari, aby sa na špici predaja výkon. Návšteva http://www.unlockthegame.com získať jeho voľný predaj tréningové lekcie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
