Zvýšenie predaja - prekonávaní bariér
Niekedy si: "Keby sa môj členovia tímu by dokončila úlohy, ktoré sme sa vzájomne dohodli, že v našom akčnom pláne." Väčšina manažérov má pocit, tak asi niektorí pracovníci v určitom okamihu v time.Let 's čelom, Niektorí zamestnanci majú veľmi ťažko dôsledne plnenie úloh, ktoré "by mal" byť relatívne jednoduché complete.So aké sú prekážky bránila v ich úspechu? V skutočnosti existuje niekoľko typov prekážok - ale možno nie typický druh prekážok, ktoré vám môžu byť thinking.Barriers môžu byť rozdelené do troch hlavných kategórií. Každá kategória určuje silné bariéry, že ak sa rýchlo identifikovať a opravené vedúci tímu, môže negatívne ovplyvniť priebeh svojho team.The tri hlavné druhy prekážok, sú: (Tip: Nezabudnite, B, C)-ttitude BarriersB-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude bariér Každý zamestnanec musí prevziať vlastníctvo jeho alebo jej vlastný attitude.A Manager nie je zodpovedný za niečí postoj, okrem svojej vlastnej. Ak je zamestnanec má chudobný a ne-produktívny postoj, a nie je ochotný opraviť, že je osobné voľby a že osoba musí byť zodpovední za decision.Quite, že jednoducho, že existuje príliš veľa kvalitných ľudí, ktorí sú ochotní sa učiť a pridanú hodnotu pre organizáciu, pre vodcu investovať čas a peniaze na každého, kto robí vedomé "voľby" vykresliť chudobné attitude.Keep na mysli, keď vodca nemá členmi tímu, zodpovedný pre non-produktívne pozíciu, potom mu je v podstate oznámil tím "je to v poriadku." Employees 'zobrazovanie zlé postojov nie je v poriadku. Vedúci by nikdy nemali dovoliť seba byť vnímaný ako "sankcie" tohto druhu behavior.Here je skvelý spôsob, ako komunikovať očakávania o "svoje vlastné prístup "k svojmu team.Go žiadne železiarstva a kúpte si najväčšiu vešiak, ktorý môžete nájsť." Hook "bude vizuálne pripomenutie, aby členovia tímu, ktorý očakávate, aby opustili žiadne osobné problémy alebo zlá stanoviská k tomuto háku pred začatím ich deň. (Návrh: Možno budete chcieť maľovať Hook svetlú striebornú alebo zlatú farbu, a možno dokonca aj hora Hook pekná morené drevo. Hang Hook v spoločný priestor, mimo pohľad na zákazníka, kde zamestnanci uvidia, a to často pripomínať po celý deň o vaše očakávania ponecháva zlé prístupy na Hook - pretože nepatrí kdekoľvek v pracovisku.) Pri zavedenie "Hook", a vaše očakávania týkajúce sa správania, dalo by sa povedať niečo ako: "Buďte pokojní, ak si každý bude určite opustiť všetky svoje osobné problémy na háku každé ráno , Keď prídete, budem mať osobnú zodpovednosť za stráženie, že vaším menom. Budem strážiť za vás po celý deň, a ja sľubujem, že každú noc, keď ste pripravení vrátiť sa domov, bude to ešte bude tam - čaká ťa vziať späť domov. To je moje slávnostný sľub každého z vás. ":) Behavioral BarriersBehavioral bariér rovnakého opatrenia neprijal alebo dokončené, ktoré bránia dosiahnutiu Maximálna results.Behavioral prekážky sa týkajú zamestnancov nie je rozhodujúci dokončenie predaja riadiacich úloh podľa očakávania - aj keď vzájomne dohodnuté robiť so.Managers trávia väčšinu času na koučování správanie -- pracujeme na zvýšenie výsledky v polovici-level a low-behaviorálna úrovni producers.Examples prekážkam patrí techniky, stratégie a zručnosti, ako sú: geologické Profilovacie Telemarketing / skriptovanie Prekonávanie Požiadať o námietkach obchodnej Ukončenie predaja nadväznosti a riadenie relationshipLeaders, ktorí sú veľmi úspešné v prekonávaní prekážok, následné správanie tohto troch-krokoch v tomto sekvenčné poradie: - Manažéri musia učiť, aké správanie zamestnanca (akcie), sa očakáva,-Manažéri musia COACH zamestnancov pri budovaní ich dôveru vedenia hlavné predajné správanie-Manažéri musia čakať a držať zamestnancov zodpovedné za vyplnenie požadovaného správania v súlade basisConceptual BarriersConceptual bariéry sú absolútne najťažšie prekážky overcome.Conceptual prekážky sú prekážky, ktoré sú správne za očami, hlboko v mozgu. "Viera", ktoré boli vysadené vo veľmi mladom veku a re-vymáhané po dlhú dobu - čo je dôvod, prečo sú tak ťažké "vytlačiť". Tu je niekoľko príkladov rýchlych koncepčné bariéry: (zamyslite sa nad svojím vlastným detstva. Boli ste niekedy učil niektoré z týchto pravidiel?) - Nehovor s cudzincami - Je neslušný hovoriť o peniazoch - Nikdy prerušenie významných osobností - Počkajte, až sa askedNow premýšľať o tom, čo si žiadajú svoje predaja, aby ľudia mohli .- telemarket (bez ohlásenia) - Profil / Prequalify na možnosť zakúpiť - Vytvoriť nový relationshipsDo vidíte, ako veľa vecí, ktoré sme učili, ako deti, pozrite sa priamo tvárou v tvár dnešný deň očakávania riadenia predaja? Nie je divu, prečo niektorí ľudia majú tak ťažké čase prijatia niektorých bežných predajných postupov riadenia. Sú úplne doslovne "postihnuté" vierou systém, ktorý obmedzuje ich potenciál success.As vodca je vašou povinnosťou prístup k problémom s výkonom s jasnú predstavu o týchto vopred systémov viery. Vyzbrojení Tieto znalosti si môžete rýchlejšie riešiť problémy spôsobom, ktorý môže pomôcť ako predajné zástupcu a celý organization.Richard Gorham je zakladateľom a prezidentom Leadership-Tools, Inc jeho webových stránkach, http://www.leadership-tools.com sa venuje poskytovania bezplatné nástroje a zdroje pre dnešný lídri uchádzajú. -Ponúkajúci vysoko kvalitné nástroje v oblasti podnikateľského plánovania, Leadership Development, zákaznícky servis,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
