Máte byť agresívne, aby sa predaja?
Pred niekoľkými týždňami som bol na mieste spoločnosť, ktorá ma najal vyškoliť svojich obchodný tím na to, ako prestať používať tradičné predajné a začať používať Unlock The Game? predaj approach.After jeden koučování zasadnutí, jeden člen predajného tímu ku mne prišiel a povedal: "Ari, váš prístup je kompletný zmysel - ale obávam sa, že stratíte predaja, keď prestanete byť agresívny a začať byť pasívny!" Zakaždým, keď som počul komentár takhle Chcem kričať, pretože to znamená, že osoba, jednoducho nemá zatiaľ pochopiť, že odstránením tlaku z procesu predaja neznamená byť pasívny! Ale ... som nekričali. Zhlboka som sa nadýchol a potom vysvetlil, že Unlock The Game? je rub passive.Rather, je to aktívny pokus o vytvorenie tlaku bez-rozhovorov s prospects.However, k tomu, že musíme odstrániť správanie a jazyk, ktorý možno vnímať ako vyhliadky "agresívne." Všetci vieme, čo to sú - kontinuálne e-mailov a odkazovej schránky "followups", v ktorej predajcovia sa snažia zachytiť stav možných riešení - je jedno spoločné example.The Problém je, že vyhliadky reagovať agresívne, alebo možno by sme mali povedať "prehnane agresívne" predaj správanie tým, že stiahne a vyhnúť us.We mohli povedať, že Unlock The Game? vlastne berie "strednej cesty" medzi pasívnym a agresívnym tým, že autenticky nevtíravé, ale účinné - a že to je najväčší stres-voľný a efektívny spôsob sell.What mám na mysli? myslím, že máte k odklonu od predpokladu, že každý perspektíva je vhodný pre vaše solution.It 'je niečo ako právny pojem "za nevinného, kým nie je dokázaná vina." Nemôžeme si dovoliť robiť žiadne závery o "vhodné", až náš rozhovor s vyhliadkou ukazuje, že sme dorazili na vzájomne conclusion.The že agresivita, ktorý vypne vyhliadky sady, keď budete predpokladať, zakaždým, keď zdvihnúť telefón, že máte riešenie pre them.Your tón hlasu a jazyka dáva im posolstvo, ktoré dlhodobo pred tým, ako som mal dokonca šancu, aby sa dohodli, že majú problém, by ste mali byť schopní pomôcť im solve.But keď podarí zistiť, že strednú cestu a to za predpokladu, že nič a zároveň komunikovať v low-key, nenáročný spôsob, budete objavovať úplne novej účinnosť ste nikdy nemohlo imagined.Can vyhliadky pocit, keď ste za predpokladu, že príliš veľa? Iste mohli - pretože väčšina z nás bola vychovaná k súčasnému alebo hovoriť o naše riešenie ako spôsob, ako zapojiť perspektívy tak, aby vám odhalí ich problémy sa us.But že logika je úplne nesprávny, pretože pri spustení do svojho riešenia pre niekoho, kto neverí vám ešte stačí urobiť, je mohli dať do šuplíka vás ako stereotypné "predajcov." Tak ako to chceš urobiť tento pojem je nenáročný, ale účinný realita? Najprv sa učia začatie konverzácie so zameraním na výrobu 100 percent diskusie týkajúce sa problémov perspektívach ', skôr ako nadhazování vaše riešenie druhej počujete opening.Second, naučiť sa začať týchto rozhovorov prevodom výhody svojho riešenia na problémy, ktoré si riešenie môže solve.Third po tom, čo vy a vaše vyhliadky boli zistené problémy alebo problémy, môžete zapojiť do diskusie o tom, či tieto problémy, ktorým je priority.It 'je iba v tomto mieste, že vyhliadky konečne dal vám implicitné povolenie sa podeliť o svoje riešenia s riešením v them.Jumping predčasne len pozemky späť do pasce byť vnímaný ako "agresívne." S magisterský študijný program v Inštruktážne dizajn a viac ako desať rokov skúseností vytvoriť prielom predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboké objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading firiem ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvala Ari, aby sa na špici predaja
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
