Ako dať svoje predajné miesto strategické tune-up
V deje každý rok v June.Six mesiacov dole a šesť mesiacov na to ísť. Čo budete robiť inak, v priebehu druhej polovice roka zlepšiť svoje predajné výsledky? Ak pri sebe nemáte čas premýšľať o tom, čo budete robiť inak, nemusíte robiť nič iného. Tak to je v poriadku, ak ste spokojní s rokom doterajšie výsledky. Ak však chcete, aby sa viac v priebehu druhej polovice tohto roka, radšej o tom, že niektorí Zmeny now.One z kľúčov k zvyšovanie latky je efektívne plánovanie predaja. Pre väčšinu z nás je predaj zábavné a plánovanie nie je. Pamätajte si, že predajné úspechy nepochádza z toho, čo robia všetci ostatní robia. Najviac úspešných predajcov robiť veci, ktoré málo predajcov sa o ne záujem. Existujú dve požiadavky na plánovanie. Prvá zrušil nejaký pokojný čas na tvorivé myslenie. Po druhé, nezabudnite uviesť vaše myšlienky o paper.At aspoň raz za rok odborných predajcov by mal venovať aspoň jeden deň-strategicky uvažovať o ich podnikaní. Nebuďte príliš rýchlo povedať, že ste už robiť. Väčšina obchodnými zástupcami na vedomie si myslia o ich územie a zákazníkov denne. Pri stlačení však väčšina sa priznať, že nemajú čas tvorivo myslieť na modrej oblohe scenárov, ktoré sa môže stať odo dneška za rok. Ak nemôžete venovať jeden pevný deň pre nezriadené kreatívne myslenie, nemyslím, že o zameranú na hviezdy. Najlepším riešením je počkať na padajúca hviezda prísť si way.Begin si plánovací proces so šiestimi kritické otázky. Direct týmito otázkami na vašu firmu, svoje územie, svoje účty, svojich zákazníkov, a samozrejme vašich konkurentov. Tieto otázky sa však viac otázok, a mali by ste zvážiť tento proces úspešný, keď ste skončili s viac otázok ako odpovedí. Tu je šesť questions.1. Kde ste dnes? Kde sú teraz vzhľadom na svoje predajné výsledky a predajné zručnosti? Ako sa má váš výkon? Aký je váš relatívny poradie vo Vašom regiónu a vo vašej spoločnosti? Aký druh celkový rast máte vo svojom území a v top-10 účtov? Kde sú vaša konkurencia bude prenikať do svojej účty? Ako ste správu svojho času v svoje územie? Aké sú vaše najväčšie výzvy a najlepšie príležitosti na rast? 2. Kde ste išiel, ak nemáte nič zmeniť? Aký je dopad na vás, ak nechcete získať nové zručnosti? Čo sa stane s celkový výkon v budúcom roku, ak nechcete, aby sa stratou svojej druhej-najväčší zákazník? Ako bude vaša zákazníkov, reagovať na stratégiu, ktorá je naozaj založený na "viac toho istého" koncepcie, najmä keď si konkurenti sú stále v ich tvorivý prístup? S viac práce a menej času, ako sa máte v pláne zvládnuť budúci rok, keď sa vaša firma očakáva rast o 10 percent cez palubu? Máte-li nemôže spracovať predajné a marketingové výzvy a príležitosti tohto roku, ako budete reagovať na niečiu tvár si budúci rok? 3. Kde by mali byť máte namierené? Máte konkrétnu osobné a profesionálne ciele? Sú tieto ciele špecifické a jasne definované? Sú to písomne? Máte stanovené termíny dokončenia? Pre každú z vašich top-10 účtov máte konkrétne ciele pre predaj, marža, rast sadzieb, sortiment výrobkov, atď? Už ste sa zaviazali na čítanie a predaja kníh sa chcete prihlásiť na predaj publikácie? Už ste analyzovali čas strávený na ceste a vaša časovej dotácie veľkých, stredných a malých účtov? 4. Ako toho môžete dosiahnuť svojho cieľov? Naozaj nemôžu "robiť" ciele alebo ciele. Čo si môže a musí urobiť, je vytvoriť akčný plán, podrobne opisuje, ako konkrétne plánujete na dosiahnutie cieľov, ktoré ste načrtol pri posudzovaní otázky tri. Pre Napríklad, ak je vaším cieľom zvýšiť svoje tržby o 12 percent v najväčšom účte, ako konkrétne to budete robiť? Koľko ", ako sa to" bude trvať na dosiahnutie svojho cieľa? Definovať svoje ciele (čo chcete dosiahnutie) a vaša stratégia define (ako konkrétne budete robiť.) Bez správne väzby medzi cieľmi a stratégiami, vaše ciele, začne vyzerať dreams.5. Aké sú konkrétne podieľajú podrobnosti? Podrobnosti len je, kto, čo, kde, prečo, kedy, ktoré a ako vo vzťahu k začatiu a realizácii svojej stratégie. Ben Franklin kedysi povedal: "Malé netesnosti môže potopiť veľké lode." V predaji, drobné úpravy často vytvorenie veľké dôsledky a vyšších tržieb vo vašom territory.6. Čo by ste mali merať? Vždy záleží opatrenia. Jeden z mojich obľúbených starých výrokov je "to, čo dostane meria dostane urobiť." Ak chcete vás vo vašom uviedol kurze (ciele), ako budete merať svoje pokroky? Aké kľúčové prvky úspechu by mala byť vaše hodnotenie mesačne? Osobný rast a rozvoj sú často výsledkom starostlivého merania a hodnotenia. Rozdiel -miesto medzi prvé a druhé miesto je často veľmi úzkej margin.These otázok môže významne prispieť k svoje predajné výsledky, ale iba vtedy, ak budete investovať čas a spýtajte sa ich. Najobľúbenejší deň v týždni pre procrastinators je zajtra. Akcia-orientovaných ľudí, skutočný konajte v živote, spoznať, keď zameria svoju energiu na dnes, zajtra sa o seba postará sám. Budúcnosť je váš žiť jeden-deň po dni. Tvar vaša budúcnosť závisí na založenie svojho plan.Are Plánujete vaše budúce dnes alebo zajtra čaká na to? Je to jasná voľba a to je všetko yours.Jim Meisenheimer je tvorcom No-nasnadě Predaj Školenia. Jeho predajné techniky a predajné zručnosti zamerať na praktické nápady, ktoré sa dostanú okamžité výsledky. Môžete objaviť všetky jeho tajomstvo jeho internetovej stránky nájdete na adrese: http://www.meisenheimer.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
