Ako sa predajcovia môžu vytvárať bezprostrednej vierohodnosť a dôveryhodnosť
Oplatí sa byť konkrétny. Verím, že tvrdenie je pravdivé. Ak je to pravda, prečo toľko predajcov korenie ich predajné prezentácie s vetami o všeobecnosti? Existujú dva hlavné dôvody. Jedným z nich je zvykom, a Druhým je inštinkt. Toľko ľudí, a z predaja hovoriť všeobecnosti. Je to naozaj ťažké pin je nadol pre podrobnosti. Ak sa hovorí vo všeobecnosti, tak prirodzene, až príde toľko ľudí - je potrebné inštinktívny. V predaji je to lákavé zapôsobiť na nových a potenciálnych zákazníkov. Jedným zo spôsobov predajcov to je s ich prezentáciou výrobkov a služieb. Tieto prezentácie sa často obsahujú odkazy na nasledovné: => Koľko výrobkov je vo svojej produktovej rade? => Koľko rokov vaša spoločnosť bola v podnikaní? => Koľko zákazníkov ste pracovali s .=> Koľko vášho podnikania je ďalšie obchody? => Koľko o zľava Chystáte Ak sa dostať ponuku podnikania? => Koľko váš produkt zvyšuje produktivitu? => Koľko váš produkt znižuje náklady na tom niečo? Kedy je ten správny čas začať hovoriť o vašom produkty by ste byť blázon, nehovoria o týchto veciach. Ale z nejakého nevysvetliteľného dôvodu predajcovia zvyčajne sledujú podobnou cestou. Pozrime sa tento zoznam a uvidíte, ako predajcovia majú tendenciu používať všetky vyššie počas predajnú prezentáciu. => Máme viac ako 20.000 výrobkov v našej produktovej rade .=> Naša spoločnosť bola v činnosti viac ako 30 rokov .=> Náš zákazník Databáza obsahuje viac ako 30.000 zákazníkov .=> V minulom roku viac ako 50% naše obchodné prišiel od existujúcich zákazníkov .=> Vzhľadom na množstvo kupujete Som potešený Vám ponúknuť 20% zľavu. => Náš produkt zvýši produktivitu vášho oddelenia najmenej 20% .=> Náš produkt bude znížiť prevádzkové náklady na tento projekt o viac ako 10%. Myslíte si všimnete, čo všetko táto vyhlásenia majú spoločného? Všetky uvedené čísla do konca roka nula. Nul zriedka zvýšiť dôveryhodnosť. V skutočnosti však odvádzať pozornosť od toho. Predajcovia majú sklon cítiť bezpečnejšie, keď už nie sú připnul podľa špecifík. Všeobecnosti, sa budete cítiť dobre, ale nerobia to znie dobre. To si vyžaduje veľké seba-disciplína a odhodlanie hovoriť s nejakým stupňom špecifickosti. Tu je príklad, ktorý sa opakuje veľa times.Whenever I správania on-site predaja vzdelávací program (zvyčajne jeden-polovica deň) som vždy poskytovať rozhodnutia-tvorca, pretože je zvyčajne ten, kto zavádza ma, s pripravený úvod. Je to presne to, čo mu chcem povedať, a to tiež berie ten tlak improvizovať niečo na poslednú chvíľu. Posledné tri riadky mi úvod sú: - Spolupracuje s rôznymi organizáciami .-- 458 v minulom roku 68% svojej obchodnej činnosti bola ďalšie obchody .-- Jim Meisenheimer, as dosiahla 16 po sebe idúcich rokoch rastu tržieb a ziskovosti. Všetky uvádzajúce musia urobiť, je prečítať introduction.Here 's, ako sa za posledné tri riadky často dodávajú. On pracoval s viac ako 400 rôznych organizácií. V minulom roku viac ako 60% svojej obchodnej činnosti sa opakovať business.Jim Meisenheimer, as zvýšila tržby každý rok on bol v podnikaní. Je iróniou, že aj s písomným skript všeobecnosti, príde bublajúce na povrch. Skúsime to ešte raz a uvidíme, či môžete zmysel rozdiel. => Máme 21973 produktov v našej produktovej rade od 1.júla .=> Naša spoločnosť je v obchodnom 33 rokov .=> Náš zákazník Databáza obsahuje 32.877 zákazníkov .=> V minulom roku 57,5% nášho podnikania prišiel od existujúcich zákazníkov .=> Vzhľadom na množstvo kupujete Som potešený Vám ponúknuť úsporu 785,34 dolárov. => Náš produkt lepšiu ABC zákazníka produktivita bola vyššia o 23,6% .=> Náš produkt znížiť prevádzkové Náklady na XYZ o 12,7%. Dobre, poďme zabaliť. Premýšľajte o týchto päť otázok. 1. Chcete získať niečiu pozornosť? 2. Chcete si vytvoriť dojem, že ste urobil svoju domácu úlohu? 3. Chcete budovať dôveryhodnosť celej svoje predajné prezentáciu? 4. Chcete sa odlíšiť od konkurencie? 5. Chcete zvýšiť predaj? Môžete to urobiť všetky tieto veci a obchodu ak vo vašom všeobecnosti, pre bližšie podrobnosti. Špecifiká sú vierohodné a uveriteľné, ako všeobecnosti. Jednoducho povedané, budete sa viac uveriteľný a dôveryhodné, akonáhle sa stanete viac specific.Jim Meisenheimer je tvorca No-premýšľať Predaj vzdelávania. Jeho predajné techniky a predajné zručnosti zamerať na praktické nápady, ktoré sa dostanú okamžité výsledky. Môžete zistiť všetky jeho tajomstvo, sa môžu obrátiť na neho (800) 266-1268 alebo návštevou jeho
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
