Rovnaké šance na víťazstvo v predaji? Pche!
Chceš vyhrať túto dohodu? Len s menej ako 3 týždne odišiel v decembri, som si istý, že máte veľa práce uzavrie váš rok-end predaja. To bol ťažký rok pre veľa ľudí. S ekonomika ukazuje nám, že hospodárske cykly stále existujú, výdavky boli reštrikcie, veľa ľudí prišlo o prácu, a mnoho spoločností, ktoré jednoducho skrachoval. V roku ako je táto, každá predajná príležitosť vám je drahé jeden. Ťažkých časoch ako sú tieto prostriedky pre hospodársku súťaž. Vy a všetci vaši konkurenti boli zošrotovania cez zmenšené koláč. To stavia našich zákazníkov v silnejšej pozícii ako predtým. I keď to môže je pravda, nenechajte sa v tomto kole ťažký rok do desivý. Vždy musíš používať jasný a zdravý úsudok na každej predajnej príležitosť, aby si prácu. To je druhý týždeň v decembri, ako tohto písania. Tvoj December predajné vyhliadky by mali byť hovorím jednu vec práve teraz - "Budeš vyhrať túto dohodu". Jsou-li hovorím niečo iné, potom ste s najväčšou pravdepodobnosťou prehrá. A ak nie sú vravím to, môžete sa staviť, hovoria to jeden z vašich konkurentov. Ľudia sú politické zvieratá. A podniky predaj je politická hra. Keď 3 alebo 4 firiem ísť po predajnú príležitosť, podnikanie osôb zapojených do rozhodnutia o nákupe line up niekoľkými spôsobmi. Niekedy, všetci podnikateľov prospech jedného z dodávateľov čoskoro. Oni potom vedie jeden alebo viac z iných dodávateľov v hre, takže majú rokovacie prostriedok proti ich preferované dodávateľa. Obchodného zástupcu pre predajcu favorizoval bude pravdepodobne na začiatku povedal, že je vyhrávať. Prečo by to perspektíva? Preto, že rovnako ako jeho ponukou a chcete jeho Spoločnosť vyhrať. Verí, že bude najlepšie pomôcť ich podnikania, čo je ešte dôležitejšie, že to prispeje k ich politickej kariéry. V ďalšej podmienky súťaže, 2 alebo viac dodávateľov bude mať naozaj blízko ponúk. Podnikateľov hodnotenie dodávateľov budú často rozdelená do 2 alebo 3 tábory uprednostňovať proti predajcovi. Ide o najťažšie predaja prognózy. Predikcie zostúpi na umenie, ktorým sa ustanovujú , Ktorý tábor má väčšiu politickú moc. V tejto situácii je pravdepodobné, že ste povedal, kde ste silní a kde sú slabé. Ak ste vykonali dobré politické kontakty na účet, potom sa bude tiež povedal, , Kde sa vaša konkurencia je silná a slabá, a čo najlepšie rozhodnutie-tvorca preferencií a tendencie. V čase, keď sa dostaneme na druhý týždeň v decembri, si kupujú, ktoré tvoria ich mysle. Ťažké rozhodovanie sú vykonávané, a predajca môže vyhrať je to povedané. Zvyšok sú predajcovia povedané veci ako po ... "Všetky spoločnosti majú ešte šancu v tomto bode." "Veci sa vyzerať dobre, my by mal rozhodnúť budúci týždeň. "" Jeho až výboru teraz urobiť konečné rozhodnutie. "Vague vyhlásenie, ako vyššie, sú obrovské červeno-vlajky. neznášajú vágnosti z vyhliadky. otázky, ako vyhlásenie a dostať vaše vyhliadky, ktoré majú byť konkrétne. Zákon neveriacich "Páni, že mi divné, bola si moje hodnotenie spoločnosti ABC a spoločnosti po dobu 4 mesiacov a vy nám za 'aj' jeden týždeň pred prijatím rozhodnutia? Čo je to, že je naozaj dôležité, aby ste sa v tomto rozhodnutí? "Pokiaľ nie je povedané, že budete vyhrávať hneď, potom strácajú. Jediné, čo zostáva, je zistiť, prečo a skúste sa môže obrátiť sa zaoberajú asi s touto vedomostí. Ak ste slušní a prijímať neurčité vyhlásenia, ako vyššie uvedené môžete nájsť si hľadá novú prácu v niekoľkých týždňov. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárne persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
