Predajná jazyk: čo je zlé, ale?
Jazyk je jedným z najdôležitejších nástrojov, musíte niekoho ovplyvniť. Najúspešnejší predajcovia a persuaders využitie pozitívny, aktívny obchodný jazyk, ktorý vzbudzuje dôveru v ne a ich schopností. Tu je jedno slovo, ktoré budete chcieť vyhnúť sa použitia čo najviac, keď sa predajom a presviedčanie. VUT Prečítajte si nasledujúce vety: "Veľmi sa mi páči vaša firma, ale nebudem kupovať od vás." "Dal ste najlepšiu prezentáciu, ale budeme kupovať od prístupu spoločnosti. "Keď vyhliadky hovoria veci, ako sú tieto, čo sú naozaj hovorím, že sa im nepáčilo vaša firma dostatočne alebo ste sa dať dosť dobrý Prezentácia sa dostať podnikania. Perspektíva je použitie slova ', ale' akty negovat, čo prišli pred ním. A rovnako ako rokovania ', ale' od vyhliadky je často negatívna správa pre vás pomocou ', ale' v predajnom jazyk môže poškodiť váš vzťah s potenciálnych zákazníkov. Čo by sa stalo, keby to bola vaša reakcia na zákazníka uviedol rozpočtu projektu? "Vidím, že máte len rozpočet vo výške $ 50,000, ale dovoľte mi povedať, prečo náš systém náklady 100.000 dolárov. "Práve ste sa so zreteľom na správu k predstave, že nemusíte starať o svojho rozpočtu. Myslíte, že by malo nájsť viac peňazí na útraty so sebou (a možno by mali, ale takýto prístup nebude ktoré vám pomôžu predaj). Ak chcete zostať v rapport s vyhliadkou, nahradiť slovo ', ale' slovom 'a'. Vidíte, ako to funguje: "Vidím, že máte len rozpočet vo výške $ 50,000, a dovoľte mi povedať, prečo naše náklady na systém $ 100,000. "Máš teraz zobrazené ohľadom na Vaše vyhľadávanie a jeho rozpočet. Pri použití slova 'a' vám potvrdia, že majú naviac iba rozpočet vo výške $ 50,000. Ľudia radi nemožno ignorovať, a nenávisti, ktoré majú byť ignorované. Perspektívy Neznášam, keď majú pocit, že predajca nie je počúvanie. Jeho jedným z hlavných dôvodov, prečo obchodníci si malý rešpekt v dnešnom svete. Příště chytíte sami pomocou ', ale' tak, že to, čo disrespects niekto práve povedal, meniace sa prax predaja jazyk slovami to isté, opäť za použitia 'a' miesto ', ale'. Urobte to niekoľkokrát, a ocitnete sa pomocou 'a' miesto ', ale' a budete mať viac vzťah s viac zákazníkov. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
