7 predajné zručnosti zlepšili
Nasledujúce 7 predajné schopnosti sú to, čo som zistil, že je najviac dôležité zručnosti pre profesionálnych obchodníkov. Získať dobré na tieto a budete si môcť urobiť veľa peňazí bez ohľadu na to, ako si ekonomika vedie. Predaj Skill # 1: Kvalifikačné rýchlo sa predišlo plytvaniu Predajná doba Myslíte si naháňa za vaše vyhliadky, kým vám áno alebo nie? Mali ste niekedy svojmu vyhliadky "Nie", ako v "Nie, nebudem vám predať"? Existuje veľa veci na predaj, ktoré nie sú a nebudú schopní kontrolovať. Jedna vec, že máte kontrolu nad má svoj čas a ako sa rozhodnete používať. Ak chcete získať rýchlo, musíte mať súbor kritérií, ktoré opisujú vám bude a nebude predávať. Chcete predávať na vyhliadky pravdepodobne kupovať vaše výrobky, a drop vyhliadky pravdepodobne kupovat (takže môžete nájsť viac dobré vyhliadky do budúcnosti). Znie to jednoducho, ale príliš veľa predajcov rokov nahromadenie kalu v potrubí, tiesnivý celkových príjmov, ktoré prúdi von. KEY TIP: Vytvoriť zoznam predajných kvalifikačné kritériá, že perspektíva je potrebné splniť, aby pre vás investovať svoje predajné čas s nimi. Predajná Skill # 2: Motivující Perspektívy Kvalifikačné presahuje rámec rozpočtu, orgán, a potrebujú. Chcete predávať na záujemcov, ktorí chcú * * kúpiť od vás. Zistenie možnosti, ktoré potrebujú naše výrobky zvyčajne nie je nijako zložité. Nájdenie tých, ktorí skutočne chcú naše výrobky však môže byť veľmi ťažké, ak budeme čakať, až príde k nám. Výrobky predávané v odborných predajcov sú zložitejšie a ponúka väčšiu hodnotu, ako tovary ponúkané produkty prostredníctvom predajní, katalógov a makléri. Perspektívy zvyčajne nevedia, že treba také produkty, kým prvý zistí, že majú problém. Tento proces môže trvať sekúnd alebo rokov v závislosti od charakteru problém (a perspektíva!). Vyhliadky získať motiváciu k práci s vami, keď ste im pomohla zistiť, že budete riešiť svoje problémy lepšie ako ktokoľvek iný KEY TIP: Zistite, aké problémy, ktoré odstránia alebo riešenie pre vaše vyhliadky. Plánu a klásť otázky na odhalenie a agitovat týchto problémov. Predajná Skill # 3: Predaj ľuďom mimo svoju zónu pohodlia Väčšina predajcov, ktorí sú "ľudia osoby", už si myslia, že sú dobré na to. Dovoľte mi, aby som na niečo opýtať. Kedy ste naposledy stratil predaj, aký bol váš vzťah s kľúčovou osobou, ktorá sa rozhodla proti vám? Nemôžete si dovoliť vyzerať ďaleko a ignorovať ľudí, ktoré nemáte prírodných rapport sa. Dobrou správou je, že ľudia, ako ľudia radi sami. Všetko, čo musíte urobiť, aby získali rapport sa pretiahnuť vaše správanie alebo mimo svoju zónu pohodlia, kým sa rovnako ako iné osoby. KEY TIP: Víťaz vzory reči s ľuďmi, aby získali rapport mimo váš typický športové či počasie konverzáciu. Predajná Skill # 4: Dosiahnuť rozhodnutie-Makers Vďaka Voicemail Existujú dva spôsoby, ako zabezpečiť zvýšenie predaja. Jedným z nich je uzavrieť viac perspektív vám kontakt. Na druhej strane je získať viac vyhliadky do potrubia. Pri vyhľadávanie, môžete sa pozrieť na hlasovú poštu buď ako váš priateľ, alebo nepriateľ. 70% z vášho prieskumu volanie bude hlasovej pošty, je na čase, aby sa s ním priateľom. Aj keď nikdy sa ani nepribližuje k získaniu každej schránky sa vrátil, môžete získať veľké množstvo správ sa vrátil, keď s nimi zaobchádzať ako jedno-on-one reklám. KEY TIP: Pripravte 3-5 samostatné dávky-zamerané hlasovej správy, ktoré môžete nechať po dobu niekoľkých dní alebo týždňov u jediné rozhodnutie-výrobcu, ako sa vzdať na ňu. Každá správa by sa mala sústrediť na jeden unikátny zákazníka-zamerané prospech. Predajná Skill # 5: Dávať "I Gotta Have To" Prezentácia Priznajme si to, veľa obchodných prezentácií sú naozaj nudné. Predajcovia hovoriť o tom, prečo ich produkt je veľký, prečo je ich spoločnosť je skvelá, a históriu ich firmy. Vyhliadky nevzťahujú sa na to. To je dôvod, prečo vyzerajú tak nudiť. Veľké prezentácie dostať možnosť fantázie zúčastnených. Najlepší spôsob, ako zapojiť predstavivosť je prostredníctvom rozprávania. Príbehy bohaté na opisné podrobne dostať možnosť predstavovať si ich pomocou produktu a evokovať, že "I Gotta Have To" reakcie. KEY TIP: Štúdium 1-3 z vašich najlepších zákazníkov a vypracovať podrobné príbehy zákazníkov úspech, že sa bude dať emocionálne sily do vašej prezentácie. Predajná Skill # 6: Získanie Záväzky Miesto Záverečné Odstrániť "Closing Cheese" zo svojho slovníka. Vieš, čo ja Hovorím o: "Prajete si, že v šedej alebo čiernej?" alebo "Ak by som vám ukázať, ako to pomôže, budete si kúpite dnes?". Liniek, ako sú predavači, prečo sú na dne na dne spoločnosti, rešpekt zoznam niekde u právnikov. Naučte sa môcť požiadať o dodatočné záväzky od začiatku vášho predajného cyklu. To nie je jednoduchý presun uskutočniť. Prvá musíš dostať možnosť ukázať, čo najviac chcú (Tip: Pozri Skill # 2 vyššie). Potom môžete dohodnúť dodatočné záväzky, na oplátku za viac svojho času, informácie alebo zdroje. KEY TIP: prax, ktorá žiada o jednoduché záväzkom, akonáhle niekto vyjadril jasný Chcete, bolesť, alebo želanie. Predajná Skill # 7: Have More Fun Predaj je zábavnejšie, keď ste v konaní a uzatváranie obchodov. Predaj je mizerný, keď ste pod tlakom, aby v blízkosti podniku. Vezmite si tlak sami zatvoriť a namiesto toho sa sústrediť na kvalifikáciu a motivovať potenciálnych zákazníkov. KEY TIP: Shift zodpovednosť späť na vyhľadávanie riešiť svoje vlastné problémy, a tlak na uskutočnenie predaja bude preč. Zamerajte sa na predaj na vaše Najlepšie len kvalifikovaným vyhliadky a budete blízko viac a baviť robiť. Bonus Predaj Tip Ak dávate prezentácie, predaj po telefóne, alebo jeden-na-jeden vo vašej kancelárii vyhliadku, obraz vášho vyhľadávania za slová SO WHAT pečiatkou na čele. Predstavte si, že za všetko, čo hovoríte, je pohľad pýtajú "tak čo, prečo by ma to zaujíma?". Pamätajte si, že vyhliadky len o tom, ako to, čo predávate možno eliminovať problém, ktorý majú, alebo pomôcť tomu, aby ich obchodné alebo život lepšie. Odpoveď na túto otázku je vždy to, čo váš produkt robí pre ne (dávok), nie to, čo váš výrobok (vlastností). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus má autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a môžete
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
