Zákerné taktiky predaja
Dôvodom, prečo ste si prácu v predaji je, že naše trhy sú stále čoraz viac konkurencieschopnejšou. Každý rok, každý mesiac, a každý deň výrobky pochádzajú z lepšie, rýchlejšie, a zbližujú. Takmer ihneď ak vaša spoločnosť sny sa skvelý nový nápad, produktu alebo funkcie, vaša konkurencia zdá sa myslieť na to moc a dostať ho na trh. Ak by tomu tak nebolo, bolo by oveľa lacnejšie pre naše podniky len prenájom Aby odberateľovi alebo nastavenia e-commerce webovej stránky tak, aby ľuďom kúpiť všetko bez pomoci. Často sme sa ocitli v predajných situáciách vážnu konkurenciu. Ak chcete získať väčšinu podnikov ste schopní v konkurenčnom trhovisko, musíte poznať správnu taktiku predaja použiť v pravý čas. Tak čo robíš? Zapojiť sa, keď máte jasnú prevahu. Znie to jednoducho, ale veľa ľudí ignorovať jeden. Pri uskutočňovaní zákazníkov, môžete chcieť zapojiť svoju konkurenciu len vtedy, ak máte lepšie riešenie, vyhrať bitku s. Do tohto práva, a vyhráte väčšinu predaja. A jestli každý robil to, tam by bol málo alebo žiadne zápasy. Avšak, nie každý robí to. A keď tak urobí, mnohí to zle. Predajná Tactic # 1Know Your Enemy lepšie ako on sám vie Väčšina predajcov dozvedieť niečo o ich konkurencie. Hore málo poznajú svojich konkurentov, ako alebo lepší ako oni vedia sami. Tieto hore predajcovi vedieť tieto dôležité veci o svojich konkurentov: Ich produktov a silné spoločnosti. Ich produktov a slabé stránky firmy. Kupujúcich, ktoré sú pravdepodobné, že sa vyhrať. Kupujúcich, ktoré sú náchylné na stratí sa. Kto svojej vlajkovej lode zákazníkov. Kto sú ich zákazníci sú z pekla. Predajné taktiky, ktoré sú bežne používať. Keď to viete, ako nové perspektívy prísť, budete sa v pozícii, aby rýchlo rozhodnúť, "mal by som pokračovať v tejto kus podnikania?" Výkonu práva podnikania a vyhnúť sa zlým podnikania je jedným z najjednoduchších spôsobov, ako byť veľmi úspešný v oblasti predaja. Tento Nie je vždy ľahké robiť, pretože aj keď sme často tlak od našich kolegov a tých sme sa pokračovať v práci pre všetkých a každý viesť s tep. Urob to, čo viete, že je správne, a pozorujte, ako blízko pomer zvýši. Jo, a ako Je pre vás tieto veci sa o svoje súťaž? Špehovať. Nie, nemám v úmysle preniknúť do ich kancelárie v noci. Špionáž je ľahké sa na internet a telefón. Jednoducho použite web (a ďalšie verejne dostupné zdroje informácií, ako je výročná správa), zistiť mená niektorých z vašich súťaže zákazníkov. Potom sa nazývajú tieto spoločnosti sa vydáva za niekoho, kto sa pozerá kúpiť rovnaký výrobok, pretože kúpil. Vzhľadom k tomu, hlasová schránka je bežný v týchto dňoch, možno budete musieť nastaviť číslo nevyplněno doma s hlasovou, ktorý môžete nastaviť sami, aby sa vaša identita objaví skutočný. Niekoľko rozhovorov sa konalo v roku týmto spôsobom prinesie 100 krát hodnotu toho, čo budete niekedy učiť od odbornej tlači alebo vašej konkurencie a brožúr. Použite svoje novo nadobudnuté vedomosti, aby rozhodol, či a kedy sa zapojiť konkurencie. Akonáhle ste sa rozhodli zapojiť, budete chcieť zachovať si prevahu. To urobíte vedome rozhodne o oslabenie nepriateľa skôr, ako začne bitka. Predajná Tactic # 2Verbally zníži konkurencia na začiatku predaja, vaša Zákazník môže byť pri pohľade na množstvo rôznych dodávateľov. Môžete si vytvoriť svoje postavy, a že zníži svoje najlepšie umiestnenie konkurenta ako včerajšie novinky. Taktika funguje takhle. Zistite si výhľad Čo predajcovia sú hodnotení alebo chcú kúpiť od. Väčšina vyhliadky vám povedia, kto hľadajú na. Akonáhle majú tí, ktorí hľadajú na, vyberte jednu zo slabších konkurentov z ich zoznamu, a hovoria "Ach, Mad Dog-Systems je dobrá spoločnosť. Počul som dobré veci o nich." Vaše vyhliadky vezme túto skutočnosť na vedomie a budú chcieť venovať nejaké osobitnú pozornosť na ten, ktorý vás "strach". Vyhliadka bude tiež na vedomie, že ste nespomenul, kto čakal, že počuje, ako si # 1 pretekár, a môžu byť prekvapení, že. Vaša perspektíva dokonca môže sa vás opýtať na Váš najlepší súťažiaci: "Tak čo ty vieš o Thunderbird Technologies?" Tu je miesto, kde môžete ísť za zabiť. Budete chcieť odpovedať tým, že konajú prekvapený a povedal: "Thunderbird technológia? Sme sotva videli nich je hodnotia naši zákazníci už nie." V tomto momente môžete byť ďalej opýtal sa: "Prečo?" nevidíte je vo vašej ponuky ešte. Tu je miesto, kde budete mať pár dobrých nedostatky ich pripravení uviesť ako dôvody, prečo sú zaostáva vo vašom trhu. Táto technika umožňuje premiestniť svoje najlepšie konkurenta, i-bežal bez toho aby vyzeral ako ste narazila konkurencia. Nedávaj súťaže o nič viac alkoholu, ako oni už majú. Dokonca aj keď sa číslo 2 alebo 3 predajcu Vaša trhu, konať tak, ako by ste číslo 1 predajca (alebo aspoň číslo jedna v definovaných výklenku). A ak ste postupovali podľa vyššie uvedenej pravidlo, ktoré sa zúčastňujú iba vtedy, ak máte vyššiu silu, potom bude číslo 1 Predajca pre obchody, ktoré sa rozhodnete ísť po. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech, kto na predaj začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
