Got predaj námietky? wheres vaše hodnoty?
Sales manager, ktorý číta tento spravodajca pravidelne navrhol tému tohto problému. "Čítal som Váš list týždenné správy, a rád by som sa pozrieť na nejaké informácie, alebo návrhy, ktoré sa zaoberajú predajom prekonanie námietky, ako sú náklady, a 'nie je čas práve teraz.' Ďakujem vám a teším sa na ďalšie čítanie v budúcnosti. "Čas a peniaze sú najkritickejšie prostriedky, ktoré má každý - či už hovoríme o jednotlivca alebo firmy. Čas aj peniaze sú abstrakcie, ktoré meria množstvo zdrojov, ktoré máme k dispozícii vynaložiť. Takže ak niekto tvrdí, že "nemám čas na to teraz" alebo "Je mi ľúto, že som jednoducho nemajú peniaze ", a potom, čo táto osoba je naozaj hovoria vám, že ste zdôvodniť, prečo by mali plytvať svoje drahocenné zdroje na to, čo predávate. Ak máte kopať sa do žiadnej" predaj námietku ", nakoniec nájdete buď čas, peniaze alebo oboje pri koreni. Poďme sa pozrieť na niekoľko obvyklých predajných námietky:-Vyzerá to príliš zložité pre mňa = cas.A-nemáme žiadne rozpočtu zvyšné peniaze = peniaze we -- už dodávateľ pre tento = čas a / alebo peňazí-Nemám zamestnanca podporiť, aby sa čas = peniaze +-Sorry, nepotrebujeme, že = čas a / alebo peňazí-nemôžem hovoriť s vami Práve teraz = doba Vo všetkých týchto príklady, predávajúci nepreukázal jeho cenu alebo hodnotu k vyhliadke. Takže ak niekto ponúka predaj námietky, potom je naozaj hovoria vám, že ste mu nič dokázané hodnotu k nemu. Nemáte oprávnené ho, prečo by mal vynakladať svoje vzácne zdroje na vás. Ak ste si prečítali akýkoľvek predaj kníh, alebo bol po nejakú dobu predáva, môžete myslieť "predaj námietky sú skvelé - každá predajná námietky ťahov ma o krok bližšie k uzavretiu predaja. "Viem, že som sa naučil, že pred rokmi v IBM Predaj škole. V tradičnej predajné, to je pravda. Vašu má sa tam dostať, aby vaša ihrisko a potlačiť predaj námietky, až sa dostanete objednávku. Zvážte alternatívne - jednoducho zabrániť predaju námietky úplne. Je to možné. Ako? Zistite, bolesti, túžby a hodnoty vyhliadky. Ukážte im riešenia zahŕňajúce vaše perspektíva / službu, ktorá spĺňa tieto. Zistite si presne, čo chcú, pomocou otázok. Využitie týchto poznatkov na pohon predaja vpred. Poháňajú k tomu, čo chcú mať, odstrániť, alebo najvyššiu pridanú hodnotu. pohľad bude predávať samy, a budú schopní riešiť svoje vlastné "predajné námietky". Ak si myslíte, o tom, prehľadnosť predaja boli takhle. Pevný ty, alebo tie, ktoré stratil, nebola. Chcem sa ešte raz bod tu, kým ja som premýšľal o tom. Vyhľadanie pohľad na bolesti, túžby a hodnoty, je trochu odlišná, ako diskutovať a prezentovať výhody s ním. Výhody sú skvelé pre marketing a predaj on-line (pretože tie sú non-interaktívne). Použite výhody pre svoje marketingové a on-line predaj úsilie. Použite otázky na určenie skutočnej bolesti, a chce pri predaji. Zistite, čo ľudia a firmy sa chcú vyhnúť, majú viac, alebo prianie väčšiny. Potom sa im ukázať, ako môžete pomôcť im získať to, čo si cenia najviac. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny Predaj Tréner a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
