Zvýšte svoje predaja týchto osvedčených odpovedí
Keď pred piatimi rokmi som bol konfrontovaný s musieť predať svoje služby po prvýkrát, bol som vydesený. Nenávidel som s dotazom na predaj. I obávaný časti, kde má potenciálnych klientov nevyhnutne prišiel s námietkami, prečo sa nemohla využiť svoje služby. Pretože som sa dozvedel, že nedostatok výhradách nie je nevyhnutne dobrá vec. V skutočnosti som teraz vítam, keď vyhliadky mi povedať, "prečo nemôžu". Úprimne povedané, keď potenciálny zákazník akcie svoje dôvody, prečo on alebo ona váhá využiť moju ponuku, aby mňa je to znamenie dvoch vecí, jedna? majú záujem o moje služby, a dva? I'm getting bližšie k uzavretiu obchodu. Ale mnohí odborníci nájsť "prekonanie" námietky a "zatvára" riešiť stresujúce, nepríjemná a "vlezlý". Jestli to si chcem s vami podeliť o dve hodiny, aby mi pomohol vypracovať iný spôsob myslenia v okolí tento. Po prvé, "nie" nie vždy znamená "nie". Väčšinou to jednoducho "teraz nie" alebo "Nemám dostatok informácií povedať, že áno." Po druhé, nemôžete "prekonať" vášho potenciálneho zákazníka námietky? ale môžete dať im informácie a nástroje, ktoré im umožňujú, aby nové rozhodnutie. Ak máte príliš skúseností úzkosť okolo "uzavretie predaja" tu sú moje obľúbené reakcie na päť najlepších námietky Vaša potenciálnych klientov budú pravdepodobne zvyšovať. Námietke # 1: Mám na to myslieť -> "Nedivím sa vám. Náboru a výberu zamestnancov môže byť veľké rozhodnutia. Môžeš zdieľať so mnou, čo konkrétne aspekt mojej služby, ktoré sa týkajú o? "->" Áno, vidím, ako to môže byť veľká rozhodnutie. Vieš, že som zistil, že moji klienti sú väčšinou pôvodne spojené s jedným z troch vecí: je problém natoľko dôležitá, aby to teraz riešiť, je to správne riešenie pre Vašu situáciu, môžete si dovoliť riešenie? Ktorý z týchto obáv vám najviac? "->" Hmmm ... Vidím. Opýtam sa vás? Povedzme, že sme mohli začať na tento projekt? aké sú tienisté stránky? "námietky # 2: som hovoriť s mojím partnerom O IT ->" Výborne. Aké typy otázok, myslíte si, že by sa pýtate? "->" Dobrý nápad. Vždy som rád toto rozhodnutie prerokovať s mojím partner (alebo manžela). Ale opýtam sa vás na niečo opýtať? Čo budete robiť, keď váš partner nemá rád myšlienku nás vpred s tým? "Námietky # 3: Je to príliš drahé ->" drahé v porovnaní s Čo? "->" Áno, je to predal investície. Poviem vám, čo - ja viem, je to len užitočné, ak produkujú veľmi dobrých výsledkov, že jo? Aký je ten výsledok, ktorý by chcel byť absolútne istí, sme schopní vyrobiť v ďalšie, ktoré by si naozaj rád najal si ma? ? Great-prečo robíme to našou prioritou, a začať ihneď? "->" Ani nie. Ako sa táto cena porovnaní s tým, čo to stojí, aby ste nič o tomto probléme? "->" Úprimne povedané, to je presne to, prečo ma potrebujete. "námietky # 4: Mal by som byť schopný To Do It On My Own ->" Hmmmm?, ako dlho ste sa zaoberajú touto problematikou ? Máte-li nevyriešila to sami, ak to, čo si myslíš, že môžeš urobiť teraz? "->" Áno, myslím, že by ste mohol. Ale dovoľte mi, aby som sa na niečo opýtať? kedy ste naposledy videl (počul) zo srdcový chirurg vykonávajúci otvorenej operácii srdca na seba? -> "So všetkou úctou? Musím nesúhlasiť. Ak ste si myslel, že tento problém vyriešiť sami neboli by sme hovoriť práve teraz. Povedz mi, ako by to byť inak, keby ste sa mohol spoľahnúť na objektívne stanovisko, aby vám nový pohľad na tento problém? "námietky # 5: NEMÁM PRÁVO čas ->" Áno, to bude nejaký čas trvať na riešenie tohto problému. Ako oveľa viac času na týždeň by ste mohli venovať iným,-činností vytvárajúcich príjmy, ak by sa predišlo riešenie tohto problému na prebiehajúce základne? -> "To je legrační, stačí mi povedal, že trvá 10 hodín týždenne zaoberať sa touto problem? nebolo by to zmysel najať niekoho, ako som ja, a vyriešiť tak, že môžete používať svoj čas o viac produktívne úlohy? "->" Wow, ak ste zaneprázdnení a že ste stále nedostávate výsledky, ktoré Chcete snáď, že by malo zmysel začať projektu, ktorý vám pomôže lepšie stanoviť priority svojej činnosti a svoj čas využiť efektívnejšie? "To je len niekoľko príkladov odpovedí som našiel užitočné Ako sa "áno" pri rokovaniach predaja. Skôr ako snažiť sa zapamätať si tieto konkrétne vety naučia sa základné koncepcií. Na námietku, je krytie pre hlbší problém. Na vyslovenie to vaše vyhliadky dáva Vám príležitosť, aby sa obrátil a poskytovať informácie, k jej odstránenie. Prestaň sa snažia dokázať svoje miesto a miesto toho klásť myslenia provokujúce otázky. Myslím, že budete príjemne prekvapení výsledkami ;-) (c) 2004 Adam M. UrbanskiABOUT AUTHOR Autor, Adam Urbanski, marketing Mentor, pomáha Service profesionálov a majiteľov malých podnikov prilákať viac klientov. Pre viac free tutorial článkov, horúce, ako-tipy a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
