4 dôvody, prečo je predaj neboli
Keď predaja nadol, musia predajcu začať zhodnotiť, prečo, čo sa deje. Väčšina predajov ľudia začnú tým, že obviňuje spoločnosti politík. "Kdybys len ponúknuť lepšiu špeciály," alebo viny hospodárstva, "Keby len klienti mali peniaze," alebo že vinu svojho šéfa, "Keby som dostal lepší plán," alebo budú obviňovať, čo sa stane, prísť na myseľ, že deň. Nikdy, to oni zhodnotiť svoje vlastné predajné techniques.There sú štyri základné dôvody, prečo obchodníci nerobia predaj.Štítok zákazník nechce / napríklad váš výrobok alebo službu. Preto im chýba motivácia, aby sa purchase.Many predaj ľudia ignorujú fakt, že nechcú / potrebovať produkt a pokračovať v pokuse robiť sale.In takom prípade predaja osoba nemá dostatočne oprávnené kupujúceho. Nie každý si príde do styku sa bude mať za to, čo potrebujete , Ktoré ponúkate. Ale predajcovia sú podmienené snažiť, aby sa bez ohľadu na predaj what.Asking dobré otázky a pozorne počúvať odpovede vám tento problém vyriešiť rýchlo. Tým sa uvoľní do predaja osoba prejsť na ekologickejšie pastures.The zákazník nemôže kúpiť. Nemajú money.This problém je podobný predchádzajúcemu dôvod, prečo sa nejedná o predaj uskutočnený. Predajca nepožiadal vhodné otázky kvalifikovať buyer.The kupujúci potrebujú, ale nemajú peniaze. Nemôžete nútiť, aby prišiel s peniazmi. Ak je to mimo ich rozpočet sa tvárou a snaží sa pracovať v rámci svojho rozpočtu, o nájdenie alternatívneho lieku alebo Úprimne povedané s nimi o tom, čo to bude trvať, aby nákup. Budú si vašej honesty.The zákazník nemôže kúpiť. Oni nie sú rozhodnutia maker.If máte čo do činenia s niekým, kto nie je s rozhodovacou právomocou, je to preto, predaj osoba neprijala času, aby mohli jednotlivé úlohy v nákupe. Musíte sa dostať pred rozhodcom. Z vlastnej skúsenosti viem, nikto nemôže robiť predaj you.If urobíte prezentácia un-kvalifikovaná osoba v nádeji, že budú mať informácie pre rozhodovacie právomoci, viackrát ako nie, nebudú môcť uzatvoriť predaj pre zákazníkov you.The nerozumie offering.You neurobili vašu ponuku jasné. Alebo ste si vzdelanie je o vašom produkte. Možno ste predávali rysy namiesto dávok, a že je im jasné, ako by mohli využiť svoj product.Or je technický výrobok a sú non-technického pracovníka. Boli ste hovorenie v tech-talk a nechcú zobrazovať ignorant, takže skôr ako požiadať o vysvetlenie, že sa rozhodnú nekupovať. Koniec koncov, oni nevedia, ako to bude prínosom them.As môžete vidieť, v každom z prípadov nebolo vonkajším silám, ktoré inhibujú predaj, to bol predaj person.To stala SuperStar Predajca, musíte do učia hodnotiť svoju úlohu v každej predaj. Z veľkej časti, zistíte, že vaše úsilie môže a mala by sa zlepšiť. Úsilie stojí za it.Margo Chevers, autor knihy STOP BS (zlý služba), ktorý poskytuje predajné a semináre zákaznícky servis a poradenstvo pre rôzne cross-sekcie priemyslu za posledných 15 rokov. Ďalšie informácie o rozprávanie Margo Chevers 'alebo tréningový plán volania
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
