Ako zlepšiť svoje predajné zručnosti
Jedným z najväčších problémov pre mnohých podnikateľov je schopnosť prekonávať námietky. V skutočnosti, pre mnohých by táto zručnosť je rozdiel medzi úspech a návrat k bytia zamestnanca. Keďže nikto z nás chcete urobiť, musíme rozpíliť naše obchodné písania a naše osobné schopnosti. Tento článok sa bude konať osobne zručností. Námietkach zastaviť predaj. Obdobie. Zákazník hovorí: "Nie". Vypočujte si námietky. Pre Napríklad, zákazník hovorí: "Je to príliš drahé". Nechcem walk away, alebo zavesiť, počúvaj. Naozaj myslíte, že je, alebo je to len reflexívne reakcie kolená odpoveď. Je mu snažia získať čas, aby sa ich myseľ. Povedzte im o produktu, výhody, ktoré im, ako to môže pomôcť ich podnikania. Načúvajte svojmu zákazníkovi. Nech si pred okamžite na lyžiach v roku a reagovať. Nechcem cez-reagovať prerušením zatiaľ čo oni sú rozprávanie. Prvý z všetci, ty im odňal slovo, ktoré rozčuľuje sa, a za druhé sa zdá, ako keby ste umierajú na predaj. Nech zákazník dokončiť rozprávanie. Byť empatický. Zobraziť chápete obavy a potom rokovať s námietkou. Ak to je cena, súhlasím, že aj keď sa môže zdať vysoká, že to nie je, keď si uvedomíte, ako výrobok alebo služby, šetrí čas, pomáha znižovať náklady, pomáha rozšíriť ich podnikanie a tak ďalej. Hľadať riešenia. Opýtajte sa na menšie. Mnohé krát zákazník povie, že sú spokojní s osobou, ktoré podnikajú s. V skutočnosti môže byť člen rodiny alebo príbuzných. Ťažké argumentovať proti. Pozrite sa, či môžete získať časť. Hovoria, že je v poriadku. Povedať im len chcete im dať šancu ukázať im, čo môžete urobiť za nich. Zdôrazniť, že je vždy lepšie mať viac ako jednu spoločnosť dodávajúca produkt alebo službu. Dobrým príkladom pre túto oblasť je, keď Predávajúci je už s Realitná, alebo je skalopevne presvedčený o predaji je jeho vlastné. Zdôrazniť, že vaša konzultácie s nimi, alebo s nimi pracujú, len dáva im ďalšiu cestu, aby im pomáhajú prekonať ich majetku. Pamätať si, to nikdy dobrý nápad klopať súťaže. Vzdať bodu. Niekedy sa nebudete môcť napadnúť námietky. V tomto prípade idú okolo neho. Napríklad Áno, sú dobré vydavateľ, robia dobrú prácu na dobrú cenu. Já jsem taky dobrá, môžem vám to, čo potrebujete rýchlejšie za rovnakú cenu. Dovoľte mi, aby som vám to dokázať. Ustoupím Niekedy námietku nemožno prekonať. Ale ak je to jeden čas-predaj, hľadáte na vybudovanie dlhodobom horizonte-vzťah. Pochopte, že klient nie je v súčasnosti v pozícii, aby si objednali, alebo že vaše služby nespĺňa ich súčasné potreby. Let zákazník vedieť, chcete, aby im pomohla v budúcnosti a zostať v kontakte. Opäť pre tých v prenájme nákupe, nezabudnite občas nemôžete byť súčasťou riešenia, to je miesto, kde nadväzuje brožúru alebo vyskúšajte, či konzultácie je možné, môžu pracovať. Po riešenia námietku, vždy skončiť otázkou: "Znamená to, že odpoveď na vašu obavy? To však dve veci: Po prvé, to vám vedieť, či ste dostatočne odpovedal na námietky. Ak ste a nechcite, môže osoba rozhodol zabudnúť na predaj. Dvaja, to sa pohybuje pozdĺž procesu. Ste skončili s námietkou, a ste pripravení prejsť odtiaľ. Niekedy to pomôže prispôsobiť dávky pre konkrétneho zákazníka, tak poznať vaše veci. To ukazuje, váš klient poznáte ich potreby, a znovu zdôrazňujú výhody pre ne. Pamätajte si, že musíte myslieť ako váš zákazník. Niektoré ďalšie tipy pri riešení námietok. Vždy sa opýtať klientovi vysvetliť námietky podrobnejšie. Vo vysvetlenie môžete nájsť odpoveď na túto námietku. Zdôrazniť to, čo klient chce. Ak je námietka vznesená počas zatvárania - napríklad dodávka - prejsť kvalita, cena alebo iné veci klient má rád. Toto im pozitívny pocit produktov / služieb a námietka je menej dôležitý. Kompromisy. Cena dohodou. Ak sú námietky, ako cena, aby boli obchodovateľné taky. Napríklad, ak je námietka je služba, ponúkať ďalšie spôsoby, ako môžu dostať tí, súkromné číslo, na rozdiel od vašej kancelárii číslo. Pamätajte však, niekedy klient bude neprimerané. Chcú, aby ste znížiť svoje ceny, až príliš, chcieť viac, ako si môžete dať, alebo nemáte dobrý pocit, o osobe, alebo na dohodu. V takom prípade sa odísť. Ako profesionálny, děkuji za jednotlivé svoj čas, ale chodí. Ak potrebujete pomoc v tejto oblasti, pozrite sa na náš Expert Series Tape adrese: http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm Copyright 2000, v ktorej DeFiore EnterprisesInterested svoj vlastný úspech, doma na kreatívne realitné investície podnikania? Chuck a Sue sú ľudia pomáhajú úspešný štart domáce podniky založené na viac ako 19 rokov, a môžeme pomôcť aj vám! Ak chcete vidieť, ako, navštívte http://www.homebusinesssolutions.com pre najnovšie ZADARMO tipy a triky, vzdelávacie produkty a pomoc v tvorivej oblasti nehnuteľností a investícií na domáce podniky. Nebol čas na návšteve webu? Prihlásiť sa k našim ", ako "Domáca Business Solutions Digest, je to ako mať svoj vlastný osobný tréner: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
