Ako zvuk, rovnako ako predajcovia
Prospect - "Takže teraz, čo som vám povedal to, čo hľadáte, myslíte si, že ste nám môže pomôcť s týmto?" Ty - "Určite!" (a) Vy - "Určite!" (a) Vy - "Prišli ste na správnom mieste pána Prospect" Odpovedali na otázky o svoje schopnosti s nadšeným kladnej odpovede je hovoríš ako predajca. A pritom si vplyv na vašu schopnosť uzavrieť predaj, a svoju povesť. Prečo? Pretože normálne ľudia nemajú hovoriť, ako je to v normálnej konverzácii. Ľudia sú skôr veriť, keď narazíte ako normálnu osobu. Pravidelný človek by odpoveď na otázku s jednoduchým "Iste." alebo: "Ja myslím, že by sme mohli. "Tento druh nadšenie je uvedené vyššie, dá sa v pozícii" naháňať "perspektívu. Ako to? Vaša nadšenie je vyššia, ako je ich. Tento druh dôvery nie je "lov". Skôr odpudzuje vyhliadky. Ľudia sú skúsené a opatrné kupujúci dnes. Vedia, že keď sa predávajú. A oni vedia, že keď vyjde nadšenie, že sa chystajú na predaj. A obrana sú opevnené spôsobom. Tak čo by ste mali urobiť namiesto toho? No, já myslím, že ... um ... môžete konať ... Uhh ... trochu neistý. Huh? Myslel som si, že názov tohto bulletine bolo "EGOPOWER"! Prečo by som sa pozrieť slabý a neistý pred mojím perspektíva? Keď budete konať neistý vašu reakciu, necháte nádeje pocit, ako keď je pod kontrolou. Keď sa domnieva, že vyhliadky má pod kontrolou, potom obrana zostúpiť. Teraz si mať možnosť klásť ďalšie otázky: Otázky, ktoré odhaľujú problémy ... Otázky, ktoré odhaľujú následky nekupujú ... Otázky, ktoré zriaďujú, prečo je dôležité pre možnosť niečo urobiť teraz. Získajte zákazníka hovoriť o týchto veciach, a zákazník bude predávať sama. Už nikdy nechcem počuť, že to znie rovnako ako predajcovia. Naozaj? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárne persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
