Vaša predajného procesu isnt
Veľa energie vynaložené v rámci predajnej organizácie, ktoré sa snažia rozpoznať, prijať a spravovať predajné proces, ktorý pracuje pre nich. Svätým Grálom predaja je nájsť spoľahlivý spôsob pre vytvorenie zákazník, konečný finálneho produktu perfektný predajného procesu. Pripravte sa na disappointed.Webster 's nám hovorí, že proces je "osobitný spôsob, ako niečo urobiť, všeobecne zahŕňa niekoľko krokov, alebo operácií. "Tým, že uplatňovanie osobitných opatrení v určitom poradí na povolených vstupov, môžeme vyrobiť čistý výsledok, ktorý spĺňa vopred definované špecifikáciami projektovania. To funguje dobre v spracovateľskom priemysle, a v opakovanej činnosti, ktoré nájdeme v iných oblastiach našej businesses.We dokonca môže mať určité procesy, ktoré používame, keď sme predať. Ale keď hovoríme o celom predaja, musíme sa vyhnúť použitím termínu "predajného procesu" preto, že nič také neexistuje. To preto, že nie je nič, čo môžeme urobiť, aby spoľahlivo produkovať zákazník ako hotový result.Here 'je dôvod, prečo: keď sa snažíme, aby sa proces tak akýkoľvek výrobok alebo služba je predávaná, dôležitou premennou v našom predajnom procese bude musieť byť kupujúcemu. Bohužiaľ, kupujúci je posledná vec, ktorú môžeme kontrolovať, alebo napríklad chcete ovládať. Preto sa musíme prehodnotiť pojem predaj procesu a zvážiť, či proces sa vzťahuje na all.Yes, tam naozaj je proces proces, že predávajúci musí venovať pozornosť, je ten, že kupujúci používa. Všetky Kupujúci prechádzajú procesom pri ich príprave na uskutočniť nákup. Dokážeme-li pochopiť, ako tento proces funguje, môžeme doladiť naše obchodné prístup, aby sa ľahko kupujúci urobiť pozitívne rozhodnutie, ktoré uprednostňuje nás, a to rýchlejšie a častejšie ako otherwise.We všetko môže prejsť multi-proces kroku, ako sme pripraviť sa na to kúpiť. Čiastkové kroky spojené s nákupom procesu definovať rôzne Kúpa Stages. V celom procese nákupu, významný psychické zmeny ktoré nastali v kupujúci, prinútiť ich, aby prechádzať z jedného Nákup na Stage another.These posuny v Kúpa Stages, alebo inflexné body, môžu byť ovplyvnené činnosťou predajcom a marketing organizácie a realizácie nástroje a taktiky, ktoré sú vhodné pre aktuálne Nákup Stage. Poďme preskúmať poňatie Nákup Ateliéry a ako je znepokojená work.Buying etapy: prvá etapa pre kupujúceho pohybovať, je typicky znepokojená Stage. Tu je kupujúci jednoducho vedomý toho, že naša spoločnosť ponúka, a existuje, a jedného dňa môže uspokojiť potrebu. Väčšina reklamné a marketingové komunikácie úsilie zamerané na prechod Kupujúci sa znepokojená Stage.When najprv vidieť televíznu reklamu na nový model automobilu, ste upozornení na skutočnosť, že model, ktorý existuje a spoločnosť umožňuje. Môžete si však v súčasnosti nemajú potrebné pre autá vôbec, nieto, že konkrétny výrobok. Aj keď, že výrobca sa podarilo dostať sa vám znepokojená Stage, nič sa nestane, ak a kým ste sa rozhodli vstúpiť do kontaktu s osobou, alebo spoločnosť, ktorá offer.Engaged: Keď sa rozhodnete, že načasovanie je právo vyšetrovať produkt a podniknúť kroky k kontaktovať dodávateľa, dosiahli ste Inflexný bod a posunuli sa do Engaged Stage. V Engaged Stage, môžete volali 800-číslo, zaslané e-mailom, alebo vstúpil do miestnosti a hovoril s seller.You mohla byť v znepokojená Stage dni, mesiace či dokonca desaťročí, ako rozhodne, že určitý výrobok alebo Služba je vhodná pre súčasné potreby. Váš časový rozvrh? nie predajca? určuje, kedy vaše aktivity značky Inflexný bod a presunie vás na Angažovaný Stage.Qualified: Po tom, čo začala rokovať s predajcom, Výmena informácií sa zvyčajne koná, kde ste ako pokus kupujúci získať nejaké high-úrovni otázky. Ak chcete zistiť, či ponuka sa oplatí venovať ešte viac času, neskôr skúmať špecifiká, ako to bude plniť vaše need.You môže klásť otázky ako: "Ako veľký je?" alebo "Čo presne to robí?" a "Čo je cenové rozpätie?" Odpovede sú uspokojivé, už ste dosiahli ďalšie inflexné bod a dosiahol kvalifikovaná Stage.Qualified znamená, že ste mali svoje high-úrovni otázky uspokojivo a sú ochotní investovať viac času vzhľadom k nákupu. Rovnako tak, Predávajúci má často kladené pár otázok svoje vlastné, ktoré určuje vhodnosti ako potenciálneho zákazníka. Je dôležité, aby obe strany veria, že kúpa je to možné, inak žiadne ďalšie aktivity sa place.Exposed: Za predpokladu, že obe strany si postúpiť vpred, je predávajúci často pozývajú kupujúceho k vrcholom súčasnej ponuky a potenciálne výhody. To by mohlo byť krátku prezentáciu alebo demonštrácie oboznámiť kupujúceho so základnou hodnotou pre klienta a konkurenčné differentiators.Once Kupujúci zažil dosť, aby rozhodol posunúť svoj nákupný proces, čo je ďalší Inflexný bod je dosiahnuť, a kupujúci sa sťahuje do Exposed Stage. V tomto okamihu môže kupujúci alebo nemusí byť pripravený okamžite pokročiť sa sleduje v-hĺbkové vyšetrovanie, návrh, a tak on.Oftentimes, auto kupujúci zastaviť v showroome sa pozrieť na nový model, len aby zistil, koľko to je, aké to je sedieť v ňom, a zistiť, či vozidlo má potenciál ako budúce nové auto. Kupujúci môže byť mesiacov od bytia možnosť podnikať, pretože existujúce nájomnej zmluvy, ktorá uplynie niekoľko mesiacov, alebo iné podmienky, ktoré vyžadujú odklad purchase.The vystavená kupujúci má dostatok informácií, aby zistil, či ponuka by mala zostať na svojom zozname iba vtedy, ani teraz, ani v future.Selling sa Všetko o nákupe Kupujúci bude aj naďalej vykonávať svoju nákupný proces, presun z jednej do druhej etapy Nákup na ich vlastným tempom. Ako predávajúci, našou úlohou je pomôcť týmto Kupujúci kde môžeme! Nie všetky nákupné procesy sú rovnaké. Aktuálna Nákup Etapy spojené s nákupom procesu bude meniť v závislosti od kategórie a kupujúceho ponúka. Čo sa nezmení, je, že každý kupujúci bude aj naďalej prechádzať rôzne psychologické fázy, ktoré zodpovedajú ich kategórii a ponúka až sa rozhodnú dosiahnuť Uzavretá Stage a štát customer.By so zameraním na proces nákupu miesto predajného procesu, pozornosť zostáva tam, kde je treba: na kupujúceho. Tým, že varovania a rozpoznať, kde každý kupujúci je v ich nákupný proces, predajca môže byť najviac reagovať na potreby kupujúceho. Teraz predajcovi ľahko podporiť Kupujúci spôsob, akým je potrebné podporovať v každom štádiu, aby svoj nákupný proces pohybujú plynulo a quickly.To Podpora predajca v ich úsilí o pomoc pohybovať Kupujúci minulosti inflexné body, aby po sebe idúcimi Nákup Stage, môžeme uistiť, že predavač nemá správny nástroj set. Nástroje môžu zahŕňať telesales skripty, analýza potrieb sprievodcovi, kvalifikácia poradie formulárov, zabezpečenie, a dokonca aj technológie, ako software.Additionally, vzdelávanie sa stáva dôležitým faktorom úspechu, spojených s vašou podporou proces nákupu. Školenia musia ísť nad rámec produktov, musíme zabezpečiť, aby predajné zručnosti sú vhodné pre každého Nákup Stage, a že predavači sú riadne vyškolení, ako používať jednotlivé nástroje, aby čo najlepšie podporovať proces nákupu na každý Stage.Sales Komunikácia Zameranie na proces nákupu je to, čo Predaj Communications? je všetko okolo. Kým marketingovej komunikácie, hovorí k celkovej populácii Kupujúci, obchodné oznámenie, že má právo až individual.Sales Komunikácia je organizácia marketingu prispôsobené konkrétnym kupujúcim, uznáva jedinečným potrebám kupujúceho, a vybavuje predavač s kompletnú sadu nástrojov aby bol ľahko Kupujúci prísť ku kladnému rozhodnutiu v prospech predávajúceho a Buyer.Sales komunikácie umožní jednotlivých predajcov opísať priebeh predaja príležitosť v oblasti podmienka kupujúci namiesto predávajúceho, čo urobil. Inými slovami, nezáleží na tom, či sme daný demonštrácie alebo dodaného návrhu. To len veci, ak je kupujúci v nákupnom procese. Teraz sme možno hovoriť o vyhliadku ako Angažovaný, alebo vystavené, a všetci vo vašej organizácii jasne pochopiť, ako ďaleko je kupujúci v ich kúpe process.Identifying nákupný proces spojený s vašim Ponuka bude vám štruktúry, ktorú treba podporovať kupujúceho. Budete môcť použiť správne nástroje a taktiky na pomoc každý ťah Kupujúci cez svoj nákupný proces ku kladnému rozhodnutiu. Od výukou predajcovia rozpoznať Nákup Ateliéry a ich pridružené inflexné body, a používať správne nástroje a taktiky, budete sa môcť predať, ako sa váš Kupujúci chce byť predané. Budete im pomôže kúpiť tak, ako chceli kúpiť, pretože budete používať ich proces, nie yours.Sales procesy nemusia pracovať, ale nákupný proces práce každý time.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2002 Paul Johnson. Všetky práva reserved.Note: Tento článok je k dispozícii pre dotlač bez poplatku. Sme len opýtať, či ste zahrnuli naše autorských právach vo vašom dotlač, spolu s O autorovi (vedľajšie trať) informácie poskytujeme na konci article.Paul Johnson švih a Systems LLC poradí a hovorí o obchodnej stratégii pre systematické zvyšovanie predaja výkon pri použití skratky na Áno?. Pozrite sa na ďalšie tipy Salesforce rozvoj na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
