Ako sa studený volanie superstar!
Naše emócie a pocity sú meniace sa po celú dobu na naše interpretácia udalostí. Znamená to, že aj predajné superstar cíti zle, ak stratí veľký problém? Samozrejme, že áno. Mali by byť človekom, ak nemali. Je prirodzené, že vaše pocity kolísať as you go o svoje business.Take okamih a predstavte si zlý deň predaja po telefóne. Bolo to hrozné. You've been Zima volá po viac ako 3 hodiny a už ste si zamietnutie po zamietnutí po odmietnutí. Už máte dosť a budete nudiť a posmutnelé. Ako by ste sa sedí? Väčšina ľudí by sa nakláňať dopredu, zhrbený hore. Vaša hlava by mohla byť dole, vaše dýchanie plytké. To by ste sa hovorí ticho a rúk môže byť aj čiastočne pokryjú vaše ústa. , Ktorú by ste pravdepodobne príliš hľadel a vaše mimické bude nuda. Ale nemal som vám nič z toho. Ty už viem, čo súvisí so fyziológia zlý deň na telefóne alebo v predaji scenario.The najrýchlejší spôsob, ako zmeniť spôsob, akým sa cítite v každom okamihu je tým, že zmeníte fyziológia. Fyziológia sa meniacim sa vyjadrovania skrze svoje fyzické telo? ako dýchať, štát, sedieť, chodiť, pohyb, úsmev atď? a je ťažké káblové na spôsob, akým sa cítite. Vaša fyziológie a vaše pocity sú tak prepojené, že môžete použiť jeden pre zmeniť iné a vice versa.Imagine teraz ďalší hovor. Vám začať rovnaké ako tie, ale klient sa začne prejavovať záujem. Je to docela energický a pozitívny. Sa posadiť a trochu si hlavu príde. Začne sa klásť otázky a ukázať skutočný záujem. Sedíte vpravo hore, úsmev a začať plniť svoje pľúca. Usmejte sa znova. Nakoniec, on sa vás spýta, aby mu povedala viac o vlajkový produkt. Vstaneš, tlačte ramená späť a začať s istotou povedať mu o produkte. Ste sa vedome rozhodnúť, že tieto fyziologické zmeny? Nie! Vaša myseľ i telo jednoducho vedel, že tieto náklady boli potrebné na zabezpečenie správne posolstvo. Ale čo 20 hovorov prv? Páčilo sa títo klienti si právo správu? Pravdepodobne nie? Aj keď všetci vieme, že zmena našej fyziológia zmení tak, že cítime, že sme len zriedka sa vedomou kontrolou. S cieľom zmeniť naše fyziológia je dôležité, že sme si vedomí všetkých kľúčových prvkov, ktoré tvoria naša fyziológia. Ako už bolo uvedené, že sú? dýchanie, držanie tela, pohybu a tváre, je expressions.BreathingBreathing bezvedomie akcie. Aspoň dúfam, že to je! Nerád by som, aby ste si moc práce a zabudol dýchať. Teraz, keď v skutočnosti by bola chyba! Je zrejmé, že musia byť v bezvedomí dýchania úlohu, a to je hlavné pozitívne pre ľudská rasa však nie je negatívom tohto. Keďže dýchanie je v bezvedomí nemáme všeobecne zvoliť zameranie na naše breathing.When sme zdôraznili, alebo nahnevaný, alebo budeme čeliť konfrontácii máme tendenciu dýchať rýchlejšie a povrchne. Ako začnete dýchať rýchlejšie odošle správu na svoje pocity a ich posilnenie, a tak začnete dýchať čoraz rýchlejšie a tak ďalej v slučke. Iste táto reakcia môže byť perfektní, ak sa budete musieť bojovať divoké zviera, ale ak chcete zaoberať profesionálne s klientom potom možno to nie je tak vhodné. Učenie, kedy prestať, odpočinku a dýchať hlbšie skutočne môže pomôcť prelomiť Váš vzor ako v ťažkých situáciách, ako je predaj za studena volania, vyjednávanie a presenting.Conversely, keď ste znudený a unavený dýchanie dostane pomalšie a hlbšie. Tento odošle správu na vaše pocity a môžete začať dýchať ešte hlbšie, a tak ďalej v slučke. To však nič, aby vám pomohol cítiť alebo zvuk povzbudil. Iste, ak si nie ste povzbudil a dynamické, keď predávate svoj produkt nemôžete očakávať, že Klient má byť. Získané zručnosti, aby spoznali, buď si fyziológiu alebo zmeniť vaše emócie, a zmeniť svoje dýchanie výrazne zvýši vaše energetickej hladiny, keď niekto vošiel do selling.MovementIf kancelária pomaly a málo pohybu, ako si myslíte, že sa cíti? Naopak, ak niekto vošiel do kancelárie a cieľavedome s skákací krokom, ako si myslíte, že sa cíti? Nie je ťažké uhádnuť, je to! My všetci viem, že pohyb mení spôsob, akým sa cítime. Ak ste už sedí čítanie na chvíľu mi povedať, kde sa vaša energia je v súčasnosti na stupnici od 1 do 10 rokov. Skúste vstal a chodil po izbe kúsok. Postavte sa posadiť nadol, do istej mierne cvičenie (zdravotné umožňujúce!) na niekoľko sekúnd. Vyjadrite svoj energetickej hladiny stúpli? Cítite sa viac povzbudil? Samozrejme do.When spustiť stretnutí môžem povedať, kto je zvyčajne pozitívne Členmi tímu sú z tak, že chodia cez parkovisko na ceste do práce. Nemám takéto informácie použiť, pretože by mohli byť zavádzajúce, ale to je väčšinou na mieste. Ľudí, ktorí robia pravidelné cvičenie vedieť hodnota pohybu pre zmenu tak, že sa cíti, a pre tvorbu energie. Ako predajná osoba musíte použiť na kontrolu pohybu svoje emócie a maximalizovať svoje tržby success.Facial Expressions nedávno stal veľmi hrdý strýko. Nemal som skúsenosť, že sú okolo detí pred a to je veľmi zaujímavé pre niekoho, kto je natoľko fascinoval a rozvoj ľudského potenciálu. Liberty je skoro 4 mesiace starý, a jednou z oblastí svojho vývoja, ktorý skutočne ma zaujíma, je sledoval ju použiť ju výrazy tváre. Zdá sa, že sa narodila s niektorými z nich, ale iné nie. Iste, mohla vytiahnuť křičící tvár ihneď, ale usmieval sa niekoľko týždňov. Zaujímalo by ma, keby vedela, ako sa usmievať a už jednoducho nemohol urobiť fyzicky, alebo či si je skopírovaný. V každom prípade sú jej výrazov tváre teraz pevne pevne pripojeného k ceste , Že je pocit. Ako to mám vedieť? Pretože nikdy sa usmieva a výkriky v rovnakom čase a nikdy coohs a ťahá ju bolela tvár! Dokonca aj vo svojom veku si nerobí chyby v tomto? nie je žiadne! V skutočnosti, ak môžete dostanem ju k úsmevu alebo sa smiať, keď ona kričala ona prestane kričať okamžite vrkání a začať znova! Určite to nie je tak jednoduché? V skutočnosti je to! Myslite na svoje obvyklé úbohé ľudí vo vašej organizácii ... Majú úsmev po celú dobu? Nie. A jestli si teraz myslíte, že na niekoho, kto by ste opísať ako pozitívne a rád by som chcel hádať, že úsmev pomerne veľa času. Chceli by ste chodiť s priateľom, ktorý nemal sa na vás niekedy? Ja o tom pochybujem. O čas, aby si bol vedomý svojej každodennej výrazy tváre je dobre stojí za námahu. Je zaujímavé, že veľa predajcov, s ktorými pracujem, sú vedomí, že nemajú úsmev, ktorý často, a keď sa im to (hlúpe) vykonáva, že sa ocitnú vyhrávať viac nových klientov. No nie je to strange.PosturePosture je spôsob, ktorý vám sedí a stojí. Naša pozícia hovorí veľa o nás. Prvýkrát som sa dozvedela prostredníctvom tohto starého práce kolega, ktorý bol obzvlášť negatívne a depresie. Vždy videl zlej strane všetko. Jeho ramená dopredu, chrbát rovno, a nie si bradu dole po celú dobu. Keď on robil, že by sa telesales zhrbený sa ako počasie porazil vrece zemiaky! Keď navštívil klientov býval shuffle v ako starec. Na druhom konci stupnice vec, o tom, ako predaj superstar bude sedieť a štát v podobných situations.Working s predajcami a telenákupu tímy Často som vedieť, kde sú vďaka ich fyziológiu. Potom, čo som vybudoval vzťah s nimi jednou z prvých vecí, čo robím, je zmena ich fyziológiu prostredníctvom cvičení a hier. Nielen že je to najrýchlejší spôsob, ako zmeniť tak, že sa cíti, ale podporuje hlbšie zmeny, ktoré sa musia často made.Exercise: Fyziológia BenchmarkThink z najlepších telesales volanie, ktoré ste kedy urobil. Pamätajte si, že v tak podrobne, ako môžete. S kým ste hovoril? Prečo si to urobila takýto dobrú prácu? Čo bolo tak veľké na to? Teraz si predstavte si volania dvakrát tak dobre. Dělej! I si to dovolujes! Ty to dokážeš! Ako si to predstaviť tento úžasný výzvu chcem, aby ste si čas premýšľať o svojej fyziológiu. Vo svojej denníka si čas, aby sa podrobne opísať alebo nakresliť obrázok (go on? Have fun!). Je to nesmierne dôležité, aby ste toto meradlo fyziológia, takže viete, čo sa snažia for.Top 5 tipov pre udržanie pozitívnej Telesales Physiology1. Položte zrkadlo na stole, takže môžete sledovať obvyklé výrazy tváre. Já vím, já vím? jazdia ľudia sa smiať sa na seba! Ak ste vedel, že by to zdvojnásobenie predaja by to urobil? Samozrejme si to. Tak koľko to má pomôcť, ako si to urobil a prečo to je jedno, čo si myslíte, že priemerný umelci vlastne je? Choď si jeden! 2. Držte hlavu. Keď zdvihnete hlavu a oči nad horizontálnou línii sa budete cítiť omnoho väčšiu moc. Skúste to. Keď som sa pracovať s tímami telesales a jednotlivcami Často som dal banner alebo slogan na stene asi pol metra nad úrovňou očí. Či je to motivačný a uistite sa, že to znamená niečo, čo pre vás a váš tím. Ak ste manažér predaja a vidíte hovoru začnú ísť nakrivo dostať predaja bude hľadať up.3. Postavte sa pravidelne, keď robíte, telesales, najmä na začiatku hovoru. Ak sa vám nepáči hovoriť o telefóne a vstal skúsiť v stoji medzi hovory príležitostne. Vstávanie zmeny celý fyziológia. Aj zmeny vašu schopnosť využívať celý svoj hlas a je to celé range.At koniec živej telesales tréningu som bol raz beží coaching session kde delegáti si zvonenia živé kontakty nastaviť schôdzky. Jeden z delegátov bol obzvlášť silný na volanie a bol v stoji. Bol to práve prichádza na miesto, kde ju chce zavrieť na stretnutia a on by si to mám. Ako si uvedomil, že to prichádza až si pritiahol stoličku a posadil sa. Keď to urobil, celé jeho fyziológiu, tón a dôvera v potaz. Bolo jasné, dokonca aj bez-výcvik pozorovateľa. Napoly-nesmelo pokúšal zatvoriť klienta a klient námietky. Jeho hlavu sklonenú a videl som možnosť skĺznutiu away.The klient sa dostala do námietka režimu a bol naozaj spochybniť validitu s schôdzi. Vyštekol som prstami hore a predné predaja osoby tvár prekonať jeho vzor a získať jeho pozornosť. Ako vzhliadol, ukázal som na neho, aby povstali a ako to urobil, tak som sa sťahoval na stoličke preč, takže musel pokračovať v jeho volanie stojí. Jeho fyziológia sa opäť zmenil, on sa rýchlo prevzal kontrolu nad hovoru a postavil appointment.Results nemusia byť až tak dramatické a zrejmá pre vás, ale budú tam! 4. Nosiť headset. Počul som, že váš výkrik hrôzy, tak budem opakovať to, nosiť headset. Nemusí ospravedlňovať, skúste to. Ak uvažujete o tom niečo byť nepríjemné, neprirodzené alebo podivné budem opakovať znova. Nosiť headset. Vždy som sa odporúča nosenie slúchadiel a vždy sa zdá, že bol v top 5 najdiskutovanejších rád dám! Myslím, že je to preto, že sme všetci podmienená na vyzdvihnutie telefón a zdá neprirodzené, aby tak neurobila. Až do náhlavnej súpravy sa domnieva, prírodné ste ešte nezažil výhody používania headsetu. Zaručujem, že ak sa pokúsite dostatočne dlhú dobu, bude to prirodzené a je zlepšia váš calls.If si myslíte o tom chvíľu je jasné, prečo náhlavnej súpravy sa zlepšia aj vaše pocity a fyziológie a kvalitu hovoru. Je to preto, že sa zbaví vás slobodne sa pohybovať a konať prirodzene. Získate úplne do hovoru, bez toho by to trochu plastu bariéra proti svojej vklinený ear.Another spin off prospech náhlavnej súpravy, ktorá je podľa mojich skúseností si sadzby pôjdu hore o toľko ako 20%! 5. Make Zima volá zasadnutí maximálne 45 minút! Bol si nečakal, že jsi! Verím, že zima volania a teleshoppingu je niečo, čo by ste mali vykonávať na 100%, a to, čo potrebujete pre prácu v koncentrovanej praskne. Teraz Nechápejte ma zle, súhlasím s tým, že telesales je hra čísel však môžete aj explodovať svoj výkon tým, že viac pôsobivých hovorov. 100 useless volania nie je o nič lepšia ako 50 useless ty! Ani sú uspokojivé. Oveľa lepšie, že urobíte dobrý počtu mocných calls.As jednotlivec alebo vedúci tímu, čo musíte urobiť, je mať 2 minúty zasadnutí stanoviť mini-ciele pre vaše telesales zasadnutí. Potom sa sústrediť 100% na zasadnutí po dobu 45 minút. Nemusíte posielať literatúry, aby prichádzajúce hovory, dostať narušený sa poraďte so svojím susedom alebo. Ste prsteň klientov. Na konci relácie máte rýchly 2 minúty sedenie pre meranie výkonov, sa krátko zastavíme a potom sa rozhodnúť, čo robiť next.I niekedy prácu s klientmi, ktorí "povedať", že neexistuje spôsob, ako by mohli potvrdiť to ako výzvu všetkým predajcom za studena deň. Keď sme sa spustenie týchto vysokou intenzitou zasadnutí dokážem znova a znova, že väčšina predajcov urobiť viac za 45 minút, než sa normálne v celý deň! V každom prípade nič zastavenie školenia odborníka, ktorý prebiehal niekoľko oprávnený sedenie a kto môže sa sústrediť na celej 45 minút bežať niekoľko zasadnutí v deň. Kľúčom je zamerať sa na pobyt na vysokej intenzite na celú 45 minút. Já bych vždy prednosť, že môj tím bežal dvaja z nich na tejto úrovni v deň, ako oni strávili celý deň križovanie vo výške 50%. Poznámka: Podľa mojich skúseností veľmi málo ľudí, aby nič podobného 45 minút stojí vysokej intenzity, chladné telefonáty každý day.For posledných 10 rokov, Gavin Ingham bol predaj pomáha ľuďom k výbuchu svoje predajné výsledky otáčaním seba-pochybnosť, strach a nedostatok motivácie do self-viera, dôvera a akcie. S jeho inšpirujúca prístup na predaj výkonnosti a motivácie Gavin kombinuje obchodné skúsenosti, osobné kvality a komunikačných technológií pri poskytovaní osobnej a obchodnej predaj
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
