DOS a dont studenej volania
S nechty odstránené! Mnohí obchodníci radšej si nechty odstránené pomalšie, než aby bez ohlásenia. A nie je divu, s hojný počet rezistencie-indukovať techniky tam, predajcov postavili na vlastné nohy za zlyhanie. Avšak, New Business Development je hlavným kľúčom k podniku dlhodobé prežitie. Opýtajte sa sami seba, čo by sa stalo, keby vaše číslo jeden klient prestal kupovať od vás ešte dnes! No, myslím, že všetci vieme, že odpoveď! Tu sú niektorí zdravého rozumu "robiť a nerobiť", ktorý vám pomôže nastaviť viac kvalitných stretnutia na chladné telefonáty: 1. Dozvedieť sa o svoje potenciálny klient firstThe viac budete vedieť o svojom pohľad pred umiestnením studenej zavolať a hovoriť s nimi, tým lepšie šance na vymenovanie. To vám pomôže s prípravou na mieru viac otvorení a lepšie otázky, a navyše to Dojímá prospect.Conversely, Ak ste sa opýtať: "Hmm, čo vaša firma robiť?" Vás by mohol byť označený ako čas-pustošitel. Váš hlavný cieľ s pôvodný hovor je získať informácie o spoločnosti a získať meno osoby, ktorá robí decisions.Even ako urobíte, že prvá výzva, urobiť nejaký výskum na internete - ak má spoločnosť webovej stránky (nie veľa týchto dňoch nie je), pozrite sa a vidieť to, čo vie pracovať s do.You Monitoring alebo ktokoľvek kto zodpovedá telefón, alebo môžete aktívne prehovoriť do oddelenia, kde viete, že relatívna získať informácie, ktoré možno premeniť zákazník potrebuje. "Dúfam, že mi pomôže. Najprv som hľadal meno osoba, ktorá sa zaoberá požiadavkami na odbornú prípravu vašej spoločnosti. (Po získaní mena, pokračujte.) Ďakujem. Takže som lepšie pripravený, keď hovorím s nimi, je to asi nejaké informácie, môžete mi pomoct s prvou. "Mohli by ste sa dostať takmer všetky vaše otázky, ktoré kvalifikovaných ľudí, ako vaše rozhodnutie-výrobca na svoje chladné calls.2. Neposielajte informácie pred studenou callBusy rozhodnutia-tvorcovia vyhodiť nevyžiadané, pokrivené balíky literatúry s formou listov (bez ohľadu na to, koľkokrát textovom editore pošty spojili svoje mená do tela). Začínate hovor s studený, "poslal som vám list, ste sa dostala ho? "zriedkavo vyvoláva reakcie, ako:" Ach, áno, som to urobil. Ty si ten chlapec. Chcem sa stretnúť sa s vami! "3. Neverte Zima volanie je len" položky "gameThe lotérie je hra čísel. Studenej volá po vymenovaní je kvality hry. Pristupovať ku každému s pozíciou úspech a túžby. Nepáli cez zoznam vyhliadok, ako rýchlo, ako môžete s dĺžky, že Vaše číslo bude vypracovaný eventually.4. Nepýtajte sa na rozhodnutia o začatí studenej callNever otvorený hovor vrátane hlúpe frázy "... a ja by som sa stavil utorok v 2:00, 4:00, alebo by bolo lepšie?" Ľudia sú odolné voči dobe, keď čelí s rozhodnutiami skôr, ako uvidia nejakú hodnotu. Tiež vyhnúť rovnako stupídny otázku: "Ak by som vám ukázať cestu k ___, že nie, že jo?" Nikto nemá rád, aby sa "techniqued." Jediný spôsob, ako si za investovať čas s vami, je keď vidí nejakú hodnotu v tom so.5. Majú záujem-vytvoriť otvorenie na Vašom studenej callHere je jeden by ste mali byť schopní sa prispôsobiť: "Pani Bigg, já jsem s ____ ____. Moja firma sa špecializuje na (uveďte, s konečným Výsledkom zákazníci chcú, a získať od teba, teda 'pomáha organizáciám zvýšiť efektivitu svojej spoločnosti prostredníctvom rozvíjanie schopností ich zamestnancov'). V závislosti na tom, čo teraz robíte, a vaše ciele, tento by mohlo byť niečo, čo stojí za pohľad. (Teraz si požiadať o povolenie pokračovať v hovore) - Chcela by som sa opýtať pár otázok, či budete chcieť viac informácií. "6. Vykonajte pýtajte sa na studenú callSome ľudia navrhnú že by ste mali ísť na schôdzku na studenú hovor rýchlo a nikdy nepodávali informácie. Nie! Tí sa môžu ľudia, ktorí si nie sú istí, s ich (ne) schopnosti komunikovať prostredníctvom telefónu. Ak niekto nemá potenciál, chcem zistiť, že sa teraz z mojej kancelárie skôr ako strácať čas vytvorenia stretnutia sa naučiť to isté. A ak pohľad je spôsobilý a má záujem, môžem podnietiť ich zvedavosť kúsok po telefóne a pre-predávať je o tom, čo budeme hovoriť o tom, kedy prídem. Napríklad: "Pat, na základe toho, čo ste mi povedal, to vyzerá, že ste mohol ukázať, docela významné úspory práce so systémom, ako je ten náš. Najlepšia vec, ktorú by si je pre nás dať dohromady, aby som mohol požiadať niekoľko otázok týkajúcich sa vašich prevádzky a ukázať vám niektoré z našich možností, ako zistiť, či sme fit. Čo tak budúci týždeň? "Potom zúžiť vhodný čas pre oba you.7. Vykonajte vykonať potvrdenie volanie po studenej callSome môže navrhnúť, že toto im dáva možnosť zrušiť. To je pravda. A ak sú na tento spôsob uvažovania, buď by tam byť, keď ste prísť, alebo oni by sa nedal si dennú dobu. Telefonovanie vám dáva šancu, aby sa riešili ako situáciu zachrániť, a time.8. Do keep Zima callingAnd nenechajte "nie" vám nadol. Posledného hovoru nemá nič do činenia s ďalším, ak necháte negatívne pocity uškrtiť svoj postoj. Hovoriť s ľuďmi generuje príjmy, ale vyhnúť telefón, plnka obálky a chodí nie. Nastaviť sekundárny cieľ, jeden si môžete splniť na každom volaní, ako ako len niekto kvalifikovaný ako pohľad, alebo nie, takže môžete mať úspech svojho druhu na každom call.Kevin je co-zakladateľ Blue Eskimo riešenie a má za sebou úspešný zápis v riadení podniku, predaj a uvádzanie na trh viac ako dvadsať rokov. Kevin strávil desať rokov s Bass plc, kde pôsobil v rôznych vedúcich pozíciách v prevádzke a všeobecného manažmentu. Za posledných desať rokov Kevin teší veľmi úspešnú kariéru pracujúci v IT sektore vzdelávania s firmami, ako je informatika Group, ako riaditeľ pre rozvoj podnikania a na vzdelávanie QA, kde pôsobil najprv ako e-learning režisér potom obchodný a marketingový riaditeľ pomoc spoločnosti dosiahnuť niektorých ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, £ 45M príjmov za rok. Pred zavedením Blue Eskymák, Kevin bol tiež riaditeľom vizual učenia plc dcérska spoločnosť OneClickHR
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
