Kontrola predaja hovory od začiatku
Predajná hovorov, ktoré ovládate sú to, čo všetci obchodníci chcú. Som veľkým zástancom, že výsluch je najdôležitejšie zručnosť pre predaj profesionálov. S cieľom zostať pod kontrolou z predajných hovorov, či už telefonicky, alebo osobne, musíte byť tým, kto klásť otázky po väčšinu času. Ak chcete byť jeden klásť otázky väčšinu času, musíte sa dostať k výsluchu hneď od začiatku svojho predaja hovorov. Táto problematika je špička je o ako tento prechod rýchlo s rafinovanosťou, či už voláte po telefóne alebo osobne. Na dosiahnutie tohto cieľa, budete musieť odstrániť začiatku svoje predajné hovory s dlho-vinuté "prezentácie" o Vašej spoločnosti. To sa môže zdať pult-intuitívne. Možno ste usúdil, že vaše vyhliadky nevie, kto ste, a potrebuje vašu úvodnú "prezentácia" ako zázemie pre obchodné rokovania. I keď je to Spôsob mnohí z nás sú zvyknutí, realita je iná. Ak ste sa zdvorilo poskytnúť zákazníkovi platný obchodný dôvod pre vás opýtať od začiatku, zistíte, že prakticky všetkých svojich zákazníkov, vám umožní to. Potom budete môcť stráviť väčšinu svojho drahocenného času skúmanie toho, čo si zákazník chce a potrebuje. OK, takže tu je návod, ako to urobiť. Akonáhle bude vaša predajné hovory začali a vy ste so sídlom rapport, ste niečo v tomto duchu: "Pán Jones, já jsem s XYZ spoločnosti a pomáhame spoločnostiam [uveďte svoje výhody tu]. čo by som chcel urobiť dnes, je vám položiť pár otázok a zistite, či má zmysel pre náš spoločnosti na podnikanie spolu. Čo na to hovoríte? "Môžete zmeniť už na svoj vlastný štýl, ale dovoľte mi ukázať vám, čo robí túto prácu otvorení. V opačnom poradí, ste žiadal o súhlas požiadať otázky, ste o tom, že vaša cieľom je zistiť, či má zmysel pre podnikanie spoločne a ste navrhuje spoločný prospech podnikania s vašou spoločnosťou. Tým, že žiada o povolenie na opýtať, môžete stanoviť formát predaja hovorov, a dal si pevne pod kontrolou. V tom, že chcete zistiť, či má zmysel pre podnikanie spoločne, hovoríte, že ide o vzájomnou dohodou, a že nie ste Len sa im predať niečo, čo nemusí potrebovať. Tým, že navrhne spoločný prospech podnikania, tie dávajú perspektívu, ktorí nemusia vedieť veľa o vás, dôvod pokračovať v predaji hovore. Kým perspektíva sa rozhodla, že chápete ich podnikateľských problémov, jednoduché výhody podnikania so sebou stačí dostať svoje obchodné hovory začalo. Ak je Vaša spoločnosť je známa množstvo vo vašom trhu alebo vaše vyhliadky, môžete preskočiť prospech úplne ako pohľad už má rozum a kontext pre diskusiu. Nie je potrebné dlho-vinuté otvárače na vašej predajné hovory. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus má autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a môžete dozvedieť sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
