3 jednoduché pravidlá pre ďalší predaj volania
Na druhý deň mi volali z telemarketingu predaja webovej stránky "starter kit" pre malé podniky. Čítate ak práve teraz, potom iste viete, že mám webovej stránky. Normálne by som sa rýchlo dostať telemarketingu mimo linku, aby som mohol dostať späť do ukazovať ľuďom, ako zarobiť viac peňazí. Ale táto výzva dostal moju pozornosť, pretože som si myslel, že by to mohlo byť možné službu, že by som mohol odporučiť, aby svojich klientov. Tak som sa rozhodol vypočuť túto predaja ihrisko pre vyhodnotenie ponuky a prístupu, ktorý používa telemarketingu. Aj zástupca začal tým, že ide priamo do predaja ihrisko. Bola pomocou vek-starej techniky sa snažia dokončiť jej výhody-naložený-predaj-ihrisko, ako som vedel, čo ma udrel. Táto technika je veľmi podobná televízia, rozhlas, tlač alebo reklamu, kde, ak sa vaša reklama zobrazovala na dosť ľudí s tep, potom budete nakoniec nájsť niekoľko ľudí, ktorí skutočne potrebujú službu. Miesto aby sa obťažoval s predajné zástupcu, rozhodol som sa baviť s výzvou. Akonáhle bola vykonaná s ňou trochu zdĺhavé stúpania som sa jej spýtal "Myslíte si, vôbec predstavu, čo by som ešte chcela? "No samozrejme, ona nie preto, že sa nepýtal mne jedinú otázku. Poznala som počas svojho stúpania, že je čas na zvuku jej hlasu. Začal som sa opýtať na jej otázky o službe. Ona odpovedala na moje otázky veľmi dobre. Všimol som si jej hlas, že je čoraz viac uvoľnené a príjemné môj klásť otázky o nej. Odhadoval som, že si pravdepodobne myslia, že ona kupujúcim alebo hot-vyhliadky na trati. Raz som sa pýtal dosť otázok, povedal som rep, že táto služba nie je pre mňa, ako som už svoje vlastné internetové stránky (prostredníctvom rozhovoru sa jej nikdy nepýtal tejto kritickej zjavné otázka). Povedal som jej, že budem mať na pamäti, jej služby pre klientov, ktoré by mohli potrebovať internetovej stránky starter kit. Mohol by som povedať, že ona bola zúfalá. Snažila konečnej pokus o mňa prosil "Tak čo, viď chce aspoň vyskúšať? "Povedal som:" No tak - máte predstavu, čo bolesť% $ meniace webhostingové služby? "Len nech si o mne, ako kruté plytval tejto chudobnej predajné zástupcu v čase som Pripomínam vám, že ako kupujúci robíme to každý deň, keď sme predajcovia zvážiť nákup. Už ste niekedy spýtal sa veľa otázok predajcu len ísť domov, myslíte, že cez rozhodnutia, a potom sa nikdy kúpiť výrobok? Mnohé obchodníci a podnikatelia v balení s týmto správaním, z vyhliadky, pretože vykazujú takéto správanie sa pri nákupoch. OTÁZKA: Kto bol v kontrole predaja zavolať? ODPOVEĎ: perspektíva (já). OTÁZKA: Prečo mám kúpiť? ODPOVEĎ: Pretože som žiadnu bolesť, že táto služba by mohla naplniť. Ak je predávajúci mal po týchto 3 jednoduchých pravidiel, mohla by bolo na ďalšie podozrenie na jej zozname, namiesto plytvania 20 minút ne-predaj rozhovor: Pýtajte sa prvé nájsť bolesť vyriešiť. Ak nie je bolesť, potom sa presunúť na ďalší jeden podozrivý! Nedávajte preč poradenstvo zadarmo. Udržujte svoj vplyv, kým nebudete vedieť, že perspektíva je pravdepodobné, že kúpiť si výrobok alebo službu. Ak nájdete bolesť, vplyv to, aby sa predaj. Ľudia budú platiť veľa peňazí za veci, ktoré skutočne chcú. Príliš veľa spoločností sa neinvestuje do najvýhodnejšie pre ich predaj-ľudí. Očakávajú, že ste sa už vyškolení v predaji, alebo "prírodné". Naturals nie sú dobre narodí, sú oni. Ak vaša firma neinvestuje do teba, potom investovať do seba. Ľudia, ktorí skutočne robiť veci štát, sú ochotní urobiť čokoľvek, aby si čo chcú. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny tréner a bývalý Predaj high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac o Shamus Brown predajné tipy na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
