14 hornej taktiky viesť generácie
Podľa bývalého Harvard Business profesor školy David Maister, typické marketingové praktiky sú nielen nepoužiteľná pre profesionálne servisné firmy, ale môžu byť nebezpečne wrong.Often profesionálne služby Firma princípy mi povedať, že sú frustrovaní kvalitné marketingové materiály, ktoré sa týkali ich podniku s nízkym profilom alebo cítia tlak, pretože ich úsilie nebude vytvárať dostatok nových Klient vedie. Sú niektoré z týchto otázok pre vás? Mnohí odborníci nevedia, že je súbor vedomostí o tom, čo robí, a nefunguje profesionálne služby v oblasti marketingu. Preskúmanie rozhodnutia o registrácii odporúčania z Maister, Robert Bly, Alan Weiss a ďalší odborníci, odhaľuje opakujúce sa tému, čo robí, a nefunguje v profesionálnych marketingových služieb firmy. Moje vlastné 20 rokov praktických skúseností v oblasti marketingu odbornej servisných firiem podporuje tieto závery. Najlepšie marketing pre profesionálne servisné firmy, je výchovný charakter. Tu je 14 taktiky, ktoré pracujú, v poradí od najmenej k najviac účinnej: nedostatočné seven14. Studené volania - Toto by malo byť vykonané osobou, rozvoj podnikania, nikdy istiny. Nič hovorí: "Ver mi" ako chladný hovor. Lepším prístupom je to, čo hovorím teplej volania, ktorá nadväzuje Seminár invitations.13. CD-Rom alebo video brožúry - Tie môžu byť skvelé nástroje viesť konverziu, ale stojí príliš veľa olova generácie. Miesto toho, palicu videá na vašom webe site.12. Tlačené brožúry - opäť netrávi príliš veľa peňazí dopredu vytvárať vedie. Namiesto toho, ako vytvoriť tieto súbory vo formáte PDF Adobe Acrobat, ktorý vie čítať, a položte ich na vašom webe site.11. Sponzorovanie kultúrnych a športových podujatí - Byť hlavným sponzorom právo udalosť môže mať vplyv, ale nie je to najlepšie využívanie olova generácie dollars.10. Reklama - Nie je to irónia, že žiadny z veľkých reklamných agentúr, postavili svoje turisti z reklamy? Avšak, ak Špecializujeme sa na vás priemyslu a uverejní zoznamy, je vždy dobré mať vašu firmu included.9. Direct mail - To je tradičný direct mailu v listu a tlačenej kus, ako odpoveď kartu. Nejaký účtovné a finančné plánovači používajú tieto náklady skutočne, možno ponúka bezplatné konzultácie (tam je oveľa lepšia formou direct mailu, pozri taktika, č 1) .8. Publicita - Pri vystupovaní Vaše meno noviny a časopisy obchodu je nákladovo-efektívny spôsob, ako zvýšiť povedomie o vašej firme, nie vždy sa premietajú do leads.The veľkolepé seven7. Platené sály semináre - Nájomné z tanečnej sály na miestne alebo Marriott Hilton a poplatok za všetkých-deň alebo pol-den semináre. Účastníci by mali odviesť podstatnú paket dobré informácie z Vašej firmy (a dobré jedlo, i) .6. E-Spravodajcu - To je voda kvapka mučenia škola pre marketing a opak spamu. Po prihlásení k Vášmu newsletter zoznamy, vyhliadky sú hovorím, že majú záujem o to, čo hovorí, ale nie je pripravený na vzťah teraz. Títo ľudia by mali dostávať hodnotné ako-k informáciám a udalosti pozvánky od vás na mesačnej báze, až sa rozhodnú opt-out z list.5. Siete a obchodných výstav - skvelý spôsob, ako získať vizitky a požiadať o súhlas, aby sa zaradila na Váš e-bulletin list.4. Komunity a združenia zapojenie - Každý, kto má rád obchodovať s ľuďmi, ktoré vedia, páči a dôveru. Musíte sa zapojiť a "obiehať na presakovať, "ako jeden Ohio State profesor univerzity slúži na say.3. How-k článkom v klient-orientovaný tlač - Lepšie ako brožúra je ako-na článok, ktorý sa objaví v publikácii, že vaše cieľové zákazníkov read.2. How-to prejavy na schôdzach klient priemysel - Ľudia chcú najať odborníkov a znalcov z definície, je niekto, kto je pozvaný hovoriť. Aktívne vyhľadáva fóra hovoriť a zoznam minulosti a budúcnosti hovoriť dáta na vašom webe site.1. Free alebo low-cost malom meradle-semináre - Najlepšia taktika aktívna, môžete použiť je pravidelne pozývať vyhliadky poštou a e-mail na malé skupiny, semináre alebo konzultácie. Ak vaša vyhliadky sú rozdelené geograficky, môžete tak urobiť takéto porady cez internet (Webinars), alebo pomocou telefónnej linky most (teleseminars). Ta nemôžu byť 90-minútové reklamy. Je potrebné predložiť cenný Informácie o tom, ako vyriešiť problém, ktorý vaše vyhliadky čelí, a potom malá zmienka o svojej services.Henry DeVries je marketing tréner a spisovateľ špecializujúca sa na vedenie generácie pre profesionálne servisných firiem. Mimoriadnym profesorom na trh UCSD od roku 1984, je autorom knihy "Self Marketing Secrets" a nedávno uverejnenej "Klient Seduction". Navštívte http://www.newclientmarketing.com alebo e-mailové otázky k henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, Henry DeVries © 2005, Všetky práva vyhradené. Tie sú zdarma na použitie tohto materiálu úplne alebo čiastočne na pivo, na webových stránkach alebo na e-mailu bulletin, ako dlho budete aj úplné priznanie, vrátane živých odkaz webovej stránky. Prosím tiež oznámi mi, kde bude materiál appear.The priznaní by mal znieť: "Tým, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry navštívte internetové stránky na adrese http://www.newclientmarketing.com pre ďalšie marketingové predmety a prostriedky na trh na odborné služby podnikom. "
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
