100% provízie sa rovná nule percent kontroly
Pokušeniu využiť priame (100%) Komisia má v úmysle nikdy odchádza: "Poďme dať našim predajcom na 100 percent provízie. Potom, ak nevykonávajú, nie sme z nejaké peniaze." Pre malé, start-up organizácií, návnada je neodolateľná, hlavne keď je dosť peňazí je tesný a spoločnosti alebo predávajú výrobky, ktoré nemajú žiadny záznam v market.Straight komisia odvolanie k predajcovi, pretože slobodu, ktorá prichádza s ním. Pretože oni nedostávajú plat, tieto predajcovia nie sú ochotní umožniť konanie nariadiť, ako to robia svoju prácu. To zahŕňa hodín držané, úsilie, použité metódy, alebo výrobkové rady predáva. Jediný skutočný pravidlá musia dodržiavať etické. Keď predajcovia sú ochotní vzdať sa platu, musí byť riadenie ochotní vzdať control.For niekoho nového na predaj, nájsť priame provízie pozície môže byť spôsob, ako vytvoriť seba ako predajca. Za preukázané možno účinne predajcu, 100 percentuálnej čiastky provízie bude cesta k tomu, že veľa peňazí tým, že mnoho predajov pre svoju spoločnosť. Bohužiaľ, väčšina malých firiem s rovné komisia plánuje nádeje na ne a vietor s bývalým. Tieto neskúsený, nedisciplinovaní, babes-in-the-les existuje vysoká pravdepodobnosť neúspechu, náklady na ich spoločnosti nevýslovnej obchodných príležitostí Počas "experiment". Ak sa rozhodnete využiť 100 percent provízie plánu, musíte nájsť predajcov, ktorí uvedú svoje vlastné motiváciu k práci každý deň. Každé ráno, predajca musí mať svoj vlastný cieľ strieľať a za solidní plán sa tam dostať. Nové predajné ľudia môžu mať nadšenie, ale je nepravdepodobné, že majú plán, ktorý funguje. Naopak, mnohí skúsení predajcovia vedia, ako vytvoriť plán a prejsť pohyby, ale nie dlho zapnutá vzrušenie z lovu. Môžu byť spokojní s úrovňou predaja výkon, ktorý im umožňuje splniť požiadavky na ich životný štýl, nepriaznivý ale predajné ciele stanovené management.The sieť neexistuje žiadny spôsob, ako spoločnosť nemôže investovať prostriedky do svojho predajného tímu. Buď budete platiť odmenu a potom plán pre aktívne riadenie a rozvoj Vašu predajcovi na úspech. Alebo budete platiť priamo Komisia, s výnimkou mzdy, potom platia veľké dolárov, aby nahradil neproduktivního zamestnancov, zatiaľ čo vy prepadne obchodných príležitostí stratil neefektívne predaja people.When Vám posun riziko predajcovi prijatím rovný provízie plánu, môžete v skutočnosti bude riskovať vaše podnikanie. Premýšľajte o tom, čo je naozaj dôležité, keď si navrhnúť obchodný plán kompenzácie, a ovládať nutkanie na využitie 100 percent commission.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Paul Johnson. Všetky práva reserved.Note: Tento článok nie je k dispozícii pre dotlač bez predchádzajúceho písomného permission.Paul Johnson švih and Systems LLC konzultuje a hovorí o obchodnej stratégii pre systematické zvyšovanie predaja výkon pri použití skratky na Áno?. Pozrite sa na ďalšie tipy Salesforce rozvoja na http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul priamo v
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
