Drop zľavy a získajte najlepšie dolár
Každý dolár si zľava je dolár čistého zisku dávate preč. Preto bude vaše úsilie na odstránenie zliav bude bohato rewarded.When kupujúcim pozri zoznam cien, ktoré očakávajú, že zľavy budú nasledovať. Zmenou ako ste riešiť vzťah medzi cien a zliav, môžete sa zastaviť rozdávanie ťažké zľavy a uniknúť tlakom komoditných cien v business.Here sú 4 jednoduché techniky, ktoré možno použiť pre vyžmýkať každý dolár, ktorý si zaslúžite z vášho budúceho sale.Amplify PainFirst, nájsť a rozšíriť svoje kupujúceho bolesť. Pred vykonaním akejkoľvek diskusie o ceny, musí byť vaša kupujúci skutočne motivovaný, aby sa zmeny. Inými slovami, aby Skontrolujte, či je kupujúci berie na vedomie, koľko to stojí, aby sa neuplatňujú svoje solution.The životné poistenie sa používa tento prístup roky, pretože nikto nechce myslieť na smrť. Zástupca žiada perspektívne poistenie premýšľať o všetkých tých vplyvov je nedostatočne poisteného. Máte dosť peňazí zrušil práve teraz zaplatiť za slušný pohreb? Ako sa bude venovať budúci mesiac hypotéku? Kto to zaplatí škola pre deti? Tieto typy otázok zvýšiť povedomie o kupujúcom závažnosti ich rozhodnutia, čo zvyšuje vnímanú hodnotu riešenia, rovnako ako vytváranie zmysle pre naliehavosť, aby sa pozitívne decision.But počkať, hovoríte, nie všetky nákupné rozhodnutia sú bolesť-orientovaný. To je pravda. Mnohé z našich nákupných rozhodnutí je viazaná na získanie nejakého druhu, či už finančné, moc, prestíž, alebo pohodlie spojené. Stály, Tieto získajú vodiči môžu byť ešte účinnejšie, tým, že v bolesti prvky. Všetko, čo musíte urobiť, je za odvrátenou stranou s prospect.For Napríklad, ak uvažujete o novej matrac, na základe zvýšený komfort, čo sa stane, ak nechcete dostať matrac? Vy, alebo si teraz trpia chrbát alebo spoločné problémy? Bude sa prebudíte unavená, pretiahnite cez svoj deň, a sú neproduktívne v práci? Budete odpad viac času ako spánku je potrebné, z dôvodu nedostatku času kvalita spánku? Keď zvážite podobné otázky, nové matrace nie je len štát luxusom. Miesto toho, je to nevyhnutný nástroj, ktorý vás bude stáť veľa produktívnych hodín v práci a vo vašich vzťahoch, ak nebudete mať. Bolestí, máme teraz motivované kupujúci s pocitom urgency.Quantify ProblemThe ďalším krokom k maximalizácii svojho predajná cena je kvantifikovať kupujúceho problém. Často kupujúci bude potrebovať trochu pomôcť. Niektoré veci sú ľahko vyčísliť. Napríklad, čo by stálo-li webovej stránky spoločnosti, ide nadol a návštevníci môžu získať prístup spoločnosti informácie a vykonávať transakcie? Že môže byť jednoduchšie kvantifikovať, ako uvedenie dolár údaj o tom, čo zlého spánku môže stať veľa ďalšieho day.You môže rýchlo vyčísliť všetky situácie prechádzajú najlepšie prípad / najhorší prípad / pravdepodobný scenár. Napríklad najlepšom prípade situácie pre vaše webové stránky ísť nadol bude pravdepodobne v noci, snad o víkendu. Vy by ste nejaké voľné prevádzky, ale len veľmi malé percento v porovnaní s celkovou týždenný prevádzku. V najhoršom prípade by mohlo byť stratiť svoje stránky hneď po vašej firmy je vystupoval na CNN. I keď to by sa mohlo stať, že pravdepodobnosť je pomerne malá. Teraz je to jednoduchšie pre kupujúceho, aby pochopili, že pravdepodobný scenár by mohol stratiť svoje webové stránky počas normálne-rušnej dobe, snáď strednej-deň alebo podvečer. S tak pravdepodobný scenár jasne na mysli, je to jednoduché pochopiť, ako finančne bolestná strata by be.Package Vaša Solution tretej taktika pre maximalizáciu svojho predajná cena je balík vaše riešenie. Nechcem cena z komponentov samostatne, ale ukazujú, jednotná cena pre , Ktorým sa ustanovujú kupujúceho problém. Cena by mala zahŕňať všetky svoje možnosti, ktoré sú potrebné na dosiahnutie úplného fix.Once ste komplety vaše riešenie pre jednotnú cenu, je to ťažké pre kupujúceho nakupovať inde. Viac na vaše ponuky, že si kupujúci potrebuje, tým ťažšie bude nájsť iný zdroj, ktorý možno duplikovať, že rovnakú sadu ponúk. Ich nákup a la carte z viacerých zdrojov sa takmer vždy ukáže byť ťažšie, ak nie viac expensive.I 'm prekvapení, ako veľa spoločností veria, že majú poskytovať line-item cien, pretože ich kupca o to požiadajú. Samozrejme, že pýtať sa na to! To je tak, aby mohli NIT-vybrať každú položku a vytlačiť väčšiu zľavu. Väčšina spoločností sú trochu vysoko na niektoré položky a trochu na iné nízke, ale stále ponúkajú veľkú celkovú hodnotu. Vaše vyhliadky nikdy poukázať pod-cenené tovaru, ale môžete sa staviť, že budú brúsiť si na tie, ktoré sú trochu high.Pick Čestnej PriceAs nastavíte cenu za svoj dar, to posledné, čo treba zvážiť, je cena tohto problému kupujúceho kvantifikované predtým. Pamätajte si, že ste prezentáciu-úhľadne zabalený balíček riešenie pre kupujúceho, ktorý je motivovaný k riešeniu bolestne-nákladný problém. Ich problém by mal byť oveľa drahšie, ako je cena, ktorú chcem sa opýtať, najlepšie o faktor 3 alebo viac. Neváhajte a meno si cenu, a vybrať si dobrý! To by nemalo byť prehnané, ale to nemusí byť najlacnejšie v meste. Zaslúžite si urobiť dobrý babku relatívnej k problému, ktorý vás, ktorým sa ustanovujú. Teraz nie je čas, aby sa hanbiť a nechať peniaze na stole. A ak ste neboli schopní poukázať na to, ako ich problémy stojí oveľa viac, než je cena vášho riešenia, nemusia byť prekvapený, keď nedostanú order.SummaryTo zarábajú najvyššej dolára za to, čo ponúkate, budete musieť doplniť svoje kupujúceho bolesť, vyčísliť ich problém, balík svoje riešenie, a uistite sa, že náklady na ich problém vždy oveľa vyššia, ako je cena vášho riešenia. Stojí to za prácu o niečo ťažšie obhajovať svoje ceny, pretože iný názov pre zľavu je čistý zisk. Použitie týchto techník a nebudete musieť dať buď preč anymore.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Paul Johnson. Všetky práva reserved.Note: Tento článok je k dispozícii pre dotlač bez poplatku. Sme len opýtať, či ste zahrnuli naše autorských právach vo vašom dotlač, spolu s O autorovi (vedľajšie trať) informácie poskytujeme na konci article.Paul Johnson elegance and Systems LLC poradí a hovorí o obchodnej stratégii pre systematické zvyšovanie predaja výkon pri použití skratky na Áno?. Pozrite sa na ďalšie tipy Salesforce rozvoja na http://panache-yes.com/tips.html Call Paul priamo v Atlante v štáte Georgia, v USA (770) 271-7719.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
