Je vaša predajné dôveru faktor dostatočne vysoké, aby vyhrať proti konkurencii?
Ako vysoká je vaša obchodná dôvera faktor? Je vyššie ako predajné dôveru faktor konkurencie? Je potrebné, ak chcete zvýšiť svoj úspech v sales.Your dôvery faktor predstavuje úroveň dôvery kupujúcich o vás ako predajcu. V buy / sell vzťahov, vnímanie je realita, podľa ktorých predávajúci pôsobí, a dôvera je založená na kupujúceho vnímanie you.You môže byť nejpoctivější, dôveryhodnú osobu vo vašom poľa, ale ak kupujúci nevnímajú, aby ste je dôveryhodný kvôli svojmu správania predaja, nezáleží na tom, ako dôveryhodná ste v reality.Buyers Nechcem Trust Predajcovia Čo je najväčším problémom, sa zvyčajne nevyslovené, že predajcovia čelia pri práci so zákazníkmi? Distrust.The prostá pravda, kupujúci neverí predajcov. Bohužiaľ, kvôli tomu, ako veľa ľudí sa predávajú v minulosti a dnes je stále v predaji, majú kupujúci veľmi dobré dôvody, prečo veriť sellers.We všetky by sme si myslieť, že sme dôveryhodní. V skutočnosti, štúdia ukázala, že si myslíme, že ostatné nám veriť na oveľa vyššej úrovni, ako v skutočnosti robia. Napríklad, môže si myslieť že kupujúci si sadzby za osem z desiatich na dôvere faktorom meradlá. Keď opýtal sa treťou stranou, sa však môže kupujúci skutočne rovnaká sadzba vás päť z desiatich, sa rovnakú sadzbu väčšiny ostatných predajcov. Opäť platí, že Skutočnosťou je, že väčšina ľudí nedôvera predajcov - bez ohľadu na to, čo môžu povedať you.Trust? Svoju konkurenčnú výhodu získať viac podnikov, najmä v dnešnom konkurenčnom prostredí, je absolútne nevyhnutné, aby ste vytvoriť oddelenie miesto medzi vami a vašimi konkurentmi založený na dôvere. Všimnite si, že jsi. Pre väčšinu výrobkov a služieb, dnes je tu pomerne málo funkčné rozdiel pre kupujúceho z disponibilného voľby, aj keď budú podniky naďalej míňajú miliardy dolárov v reklame každý rok, aby sa pokúsili vytvoriť oddelenie body v mysliach buyers.Today 's kupujúcimi sú natoľko zaneprázdnený a vystaví sa toľko informácií že často buď ignorovať, alebo nerozpoznajú tieto snahy. Kupujúci mať čo robiť, aby rozhodnutie o kúpe, pretože nie sú schopní identifikovať jeden produkt alebo službu, ktorá je jasne lepšia others.It 's kritickou, potom to, že predajcovia zamerať na dôvery-stavebná činnosť s vyhliadkami a zákazníkmi a vyhnúť dôvery-lámanie činnosti. Musíte vziať na seba vytvoriť oddelenie miesto v mysli potenciálny kupujúci medzi seba a svoje predajné competitors.The najlepší spôsob, ako k vytvoreniu tohto oddelenia bodom je zvýšenie vašej dôvery faktor s buyers.You Potrebujete plán Vzhľadom na vnímanie kupujúcich -budovanie dôvery, nie je pravdepodobné, že dôjde len v dôsledku svojho predaja process.If môžete zúčastniť školenia rovnaké ako ostatní predajcovia vo vašom odbore, čítal rovnaké knihy, hovoria to isté, a používajú rovnaké tržby nástroje a techniky, šanca, že vám nebude vytvárať veľa oddelenia s odberateľmi na trust.Despite skutočnosť, že úroveň dôvery, je číslom jedna rozhodnutie faktora v mnohých nákupy, to je zriedka riešiť. Ak ste sa pozrieť na index desiatich najpopulárnejších predaj kníh, koľko si myslíte, že bude obsahovať slovo "dôvera" v indexe? Skúste to. Ak sa budete čítať knihy sú ako knihy o moje regál, iba jeden alebo dva bude mať aj slovo v zozname uvedené. Ostatné pravdepodobne len niekoľko odsekov diskusiu o téme trust.So aký je váš prístup k prekonaniu nedôvery, jeden z najvýznamnejších významné prekážky v nákupe / predaji vzťah? Máte konkrétne, dobre-premysleného plánu na prekonanie tejto prekážky a vytvoriť vyššiu úroveň dôvery sa vaše vyhliadky? Musíte vytvoriť akciu plánu a neustále sústrediť na vykonanie plánu s cieľom nastoliť dôveru. A akonáhle budete môcť zvýšiť Vašu dôveru faktor s kupujúcimi, budete tiež vidieť zvýšenie vašej sales.Summary - tri kľúčové body na Pamätajte si: Bez ohľadu na to, čo si myslíte, že o svoje vlastné úrovni dôveryhodnosti, Vašu dôveru faktor s kupujúcimi je nízka. Chcete zvýšiť predaj, musia byť jednotlivými predajcami vytvoriť svoje vlastné oddelenie bodu od konkurencie skôr ako sa spoliehať na svoje produkty, služby alebo spoločnosti vytvoriť oddelenie bodu. Predávajúci môže vytvoriť separačné miesto do budovy vyššiu úroveň dôvery sa v porovnaní s ich zákazníkmi competitors.Robert Reed konzultant, reproduktor a prezident TrustBuild. TrustBuild ponúka Trust Seal program identifikovať a rozlíšiť dôveryhodné obchodné profesionáli zo strany tradičných konkurentov. Sealholders sú opatrené bezstarostný-až na-používať nástroje a informácie, ktoré im pomôžu preraziť kupujúci "dôvery bariéry", získať konkurenčnú výhodu a získať ďalší predaj. Návšteva TrustBuild.com sa dozvedieť viac o programe Trust pre tesnenie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
