Sez kto? tipy o odporúčania, predajné cykly a obchodné výstavy
Tu je scéna. Ste na veľtrhu, s diskrétne "Predaj Call" rozhovor s návštevníkom. Veci idú dobre, až kým sa hovorí, že niečo ako ...* A kto iný používa tento upgrade? * Spomenuli ste, Big Foot, Inc ako klient. Koho sa môžem obrátiť tam? * Nie som si istý, že to stojí za to peniaze pre nás. Máte nejaké príklady skutočné úspory? * Máme veľa investovali v jednej zo svojich konkurentov, a ja nevidím Junking všetko, čo sme už urobili, aj keď máme problémy s týmto systémom. Vravíte, že prechod bude hladký. Ako to mám vedieť? Yikes. Tam ste s veľkou odolnosťou predaja, ktoré ste mohol prekonať, ak viete, čo máte robiť. Tento chlapík je pre vás žiada, aby sa klient info? a vy neviete, čo si bude klient say.FOUR PROBLEMS1. Veľtrhu je pohovor pre vašu firmu. Rovnako ako ste pripravení, keď idete na hľadanie práce? minulosť, zručnosti, odporúčania? áno, aj ľudia, ktorí hľadajú do prenájmu firma chce byť uistený o histórii, zručnosti a odporúčania týkajúce sa vášho company.2. Len málo ľudí sa priamo opýta na zoznam odporúčaní pre vašu firmu. Podstatou bude v bežnej konverzácii. Musíš byť ostré a počúvajte príležitosti, aby odporúčania. Nemôžete zápolit sa to? musíš byť smooth.3. Vaše osobné spomienky môžu byť skvelé, ale sú osobné. Môžete byť veľký predajca, ale je to pořád. Chcú väčšie a vzdialenejšie, assurances.4. Teraz si to hovoríte? Keď mu dám Sam Názov v Big Foot, čo bude hovoriť Sam? Dokonca aj keď voláte Sam vopred, nie je možné ovládať konverzáciu. Alebo Sam, a to buď preferencie či firemnej politiky, nemusí byť schopný povedať anything.FOUR SOLUTIONS1. Vedieť vopred klienti si môžu hovoriť, a ty nemôžeš. Pochopte, že sú dôvody, nemôžete? bezpečnosti, vlastný výrobok, alebo po dohode s klientom. Nikto ani spoločnosť chce byť drby krmivá. Have pravda príbehy na každý súhlasí. Skúšať a nie prikrášliť. Nerobí si hrdina. Kupujúci napísať kontrolu spoločnosti, a nie you.2. Rozhovor svojich klientov pred show. Chcete aktuálne odporúčania. Ľudia menia zamestnanie a tituly. Možno, že Sam bol šťastný v začiatku, ale teraz už nie. Opýtajte sa na komentáre. Sam sa opýtať či možno kontaktovať na určitú tému, len. Tieto informácie sú k dispozícii buď na výstave alebo po-up.3. Ak máte prepracované webové stránky, môžete pridať audio alebo video klipy. Aby boli krátke, pôsobivých a meniť často. Vaša klienti majú ego. To robí malé podniky rob, veľké spoločnosti hľadajú smart.4. Musíte počúvať veľmi pozorne a dostať do centra odporu alebo dotazu. Je to naozaj dolárov, alebo je potreba ubezpečenie, že to bude dobrá hodnota? Ego je v spôsobe predaja? Je to nové koště -- manažér alebo existuje reálna potreba upgradovat alebo zmeniť? Je to nespokojný klient? Vaši klienti chcú vidieť dobre, a väčšina z nich radi pomôžu you.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - píše o praktické aspekty obchodných výstavách. Ako prezident Predajná výstava Training, as, dnes oslavuje svoje 10. rokov, pracuje s podnikmi v rôznych priemyselných odvetviach s cieľom zlepšiť ich spodnom riadku a marketingové príležitosti na obchod shows.Julia je odborníkom v psychológiu veľtrhu životného prostredia a využívanie týchto poznatkov v predaji vzdelávania a riadenia seminars.Information a newsletter zadarmo zaregistrovať http://www.TradeShowTraining.com Kontakt Julia na 804-355-7800 alebo julia@TradeShowTraining.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
