Ako sa vystavovatelia môžu pohybovať viac účastníkov bližšie k nákupu
Otázka: Čo 's jediný, najväčšou zmenou je, aby vystavovatelia sa pohybovať väčšie vyhliadky bližšie k nákupu? A. Vystavujúci firmy môžu predložiť svoje najviac vierohodné, "Hlavným prínosom rozlišuje" najsilnejší, prominentný (tiež známy ako BIG) správu vo všetkom, čo displej, dať preč, alebo discuss.Problem: vystavujúcich zamestnanca zriedka si, že kľúčovú úlohu pri vytváraní ich expozície, "jednotnej" oblečenie alebo zabezpečenie material.If čítate tento článok, môžete čeliť tejto situácii. Čítajte ďalej a zistíte, niektoré spôsoby, ako prekonať bariéry, neúmyselného spôsob predaja success.First, zvážte tieto body: 1. Dáváš vaše vyhliadky najdôležitejšia časť informácií, ktoré najviac potrebujú vedieť, kúpiť? Ako ľahké je na nich vidieť, že informácie, a ako je to vierohodne stated.2. Presne tak, ako si môžete pomôcť účastníkom na kvalifikované rozhodnutie a konať skôr? 3. Koľko krokov ešte "teplé" kupujúci trvať na dokončenie predaja, po dodaní od podpísania možné prostredníctvom školenia o používaní výrobku alebo služby? Ako môžete znížiť toto číslo? 4. Konkrétne, ako si pomôcť vašej kupujúcim zjavné, hrdinu na ich významné rozhodovacie právomoci na svojom pracovisku, od svojho šéfa k ľuďom, ktoré predávajú a / alebo slúži? Nechcem pochovať kľúčový dôvod na buy.After prechádzke viac ako 100 obchodných výstav pred hovoriť vystavovateľom, som zistil, že správa vystavovateľov 'je zriedka kľúč titulok potenciálnym kupcom najviac potrebujú vedieť. Že základné posolstvo je hlavný modulácie prospechu medzi vystavovateľmi výrobok alebo službu, a to na prvých dvoch alebo troch alternatívnych dodávateľov, ako pohľad s najväčšou pravdepodobnosťou názory ich options.Instead, výstavy a propagačné materiály zvyčajne poskytujú viac dôraz na názov výrobku a / alebo company.Attendees zriedka vidieť, ani počuť o vystavovateľov Hlavným prínosom first.Benefits zriedka "vyskočiť" na účastníkov z búdky alebo zabezpečenia správ alebo zamestnancov vysvetlenie. Tak, mimovoľne vystavovateľov skrytie ich najväčší benefit.In väčšine prípadov (vlastnosti výrobku, ako je konštruované alebo jeho "schopnosť", alebo ako je prevádzkovaná), nie sú stále podporované viac, ako výhody (aké Výrobok nie je pre zákazníka). To nie je zákazník-stred, premýšľavý marketing. Vyhliadka má urobiť viac práce, aby sa spravodlivo comparison.Exhibitors ponúka stručné, konkrétne a bezstarostný-až na-nasledovať porovnanie listy, ktoré nie sú urážku súťaže. Jeden list môže porovnaní "titulok" veľké výhody. Ostatné back-up listov môžu poskytnúť podrobnejšie porovnanie. Dajte "ľudskú tvár" na faktoch tým, že zákazníci ' situačné príklady pre ilustráciu benefits.Plus, vystavovatelia sa často pokúšajú vybudovať prevádzku na ich stánku sa súťaží, kresby, alebo prezradenie gadget, ktoré nesúvisia s ich hlavný s rozlíšením dávky alebo aj ich výrobkov, a tak nemajú dostať sa bližšie k ich najhorúcejšie prospects.Further, zamestnancov ľadoborec komentáre sú často všeobecné a nie sú relevantné dôvod na kúpu ( "s dostatočným predstihom?" "Chceš zadarmo ..?"). Bohužiaľ, tí, ktorí zamestnanci vykazujú len zriedka dostať sa podieľať na návrhu ich exponát či propagačných materiálov - alebo dokonca to, čo sa nosí. Musia prijať nastavenia v ktorej uvádzajú na trh, snaží zapojiť vyhliadok prejdú pripomienky týkajúce sa tohto štátu, hlavné prínosy ústne účastníkom v krátkom, zahŕňajúca ako vytiahnuť im skôr ako obrátili off.When spoločnosti nemajú, aby ich Hlavným prínosom ľahko vidieť a počuť rýchlo, musia byť hlboko účastníci motivovaní k vzhľadu a požiadať o základné informácie, ktoré want.Credible prospech tvrdenia zvýšiť šance na predaj. Dôveryhodná značka potom posilňuje dôvod na kúpu, a nie naopak. Dobrý prospech tvrdenia sú živé a konkrétne príklady, fakty a porovnania. Okoloidúci sú v jednom z troch režimov nákupu: 1. Ktorí hľadajú informácie k nákupu určitého druhu výrobku, prvýkrát a snažia sa vybrať najlepšie product2. Neuvažuje o zmene dodávateľa, ak zistí, lepšie product3. "Trolling": a. nekupujete, ale teraz vidí, čo je nové na budúce referenceb. alebo bez rozpočtu alebo potrebujú a nikdy buySerious kupujúci najviac vidieť a počuť informácie týkajúce sa: a. Hlavným dôvodom pre kúpu vôbec, a ak to tak buyb. hlavný dôvod, prečo by mala kúpiť od vás počas vášho najbližšími konkurentmi, ako oni vidia them.26 spôsoby získavania Vážne Kupujúci na Váš Booth? a priblíži natoľko, aby Nákup (Nezabudnite vidieť posledné dva tipy, teraz umožňujú nové technológie a zadarmo) 1. Návrh a zapamätať one-to-dva-vety nahoře "diferenciačný výhody" vyhlásenie, vo vzťahu k vašej dvaja najbližší konkurenti a bez ohovárať konkurenciu. Kedy môžete pliesť do rozhovoru, že ste vytvorili kratšiu cestu k ich nákupný proces. Získajte tipy, ako sa čítaním "Chyť svoju pozornosť" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2. Začnite s konkrétny prínos skôr ako na budovanie to sa všeobecné pozadí, takže poslucháč vypočuje skôr a dlhšie. Konkrétneho údaje ( "Produkt s najnižším počtom dielov, ktoré potrebujú náhradné") preukáže všeobecnému prospechu. Súhrnný výkaz ( "We are the ľudia, ktorí starostlivosť "), je menej a menej vierohodných memorable.3. Multiply pozitívne účastníkom 'expozícií na váš prospech vo všetkom, čo hovoríte, zobrazenie bodu, v stánku, alebo offer.4. kondenzovať ďalej zosilniť pozornosť. Byť schopná znížiť túto dávku, aby svojej podstate v jednom živej frázu, motto, slogan, alebo vetu. Dostať viac nápadov čítaním "hovoriť anglicky ako chutí dobre" http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5. Urob si svoj frázy dostatočne zaujímavé a krátke, takže majú pocit, že máš na starosti. Budú mať vyššiu pravdepodobnosť pobyt a klásť otázky vám dosť, takže si si uvedomí, že ich hlavné záujmy, úroveň vedomostí, hot tlačidla, a Decision-making process.6. Ponuka "skutočného života" situačných príkladov. Citujú dôležité a rozmanité skúsenosti zákazníkov '. Povedzte im, aké sú vaše zákazníci skutočne povedal a urobil sa váš produkt alebo službu, ktorá im pomohla, how.7. Dávať viac ako tri podporné benefits.8. Express každý podporné dávky ako titulok, "billboard správy" o nič viac ako päť až osem words.9. Každodenné použitie, non-žargónu, a non-priemysel-špecifického jazyka, a to aj v prípade, že účastníci mohli poznať žargón. A mohol by manžel nezúčastneného účastníka alebo konferenčná sála údržby porozumieť? 10. Najviac vierohodný dôkaz svoje výhody sú štátnymi príslušníkmi tretích-party potvrdenie z troch rôznych zákazníkov, ktorí nemajú o mnoho viac spoločného, než je ich zbožňovanie vášho produktu a ich podobnosť s prospect.11. Zobraziť spokojný klient citácie v rámci každého výhodu na stánku a v propagačných materiáloch - najlepšie každý v inej farbe a typu tváre. Keď poznámky sa týkajú konkrétnu situáciu, zmeniť, živý kontrast, alebo zlepšenie, ich slová sú veľmi dôveryhodné a budú najviac memorable.12. Áno! Odstráňte všetky grafiky a slová a materiálov v kabíne, ktoré sa netýkajú sa ani Hlavným prínosom a (nie viac ako tri) podporné dávky, takže účastníci budú môcť prijímať informácie počas 12-15 sekundy, ich priemerná pauza-na-scan čas v takýchto podmienkach. Naozaj! Skúste to a budete štát veriaci v krátkosti o viac predajných power.13. Zobrazovať vaše hlavné bod a podporných miest na stánku nad hlavami búdky zamestnancov a návštevníkov, a tak názory návštevníkov 'nie sú blocked.14. Booth vizuálnej a slov by sa mal riadiť očami návštevníkov 'dole "cesta" z jednej správy na next.15. Znova, toto je kontroverzná, s výnimkou tých, ktorí ste sa vzdali týchto neužitočné návyky. Vyhnite sa otvorenie odkazy na počasie, "s legrace? ", zadarmo, výkresy, alebo iné non-dávky-príbuzné témy, ktorá odvrátiť a zriedi váš vzťah s prospect.16. verbálne aj vizuálne, aby" Konferencia ponuka ": viac informácií, čas-obmedzený alebo komplety objednávky cien, konzultácie alebo iné živé prospech priblíži natoľko, aby sale.17. Účastníka pozornosti je skrátiť, ak máte na sebe vzorované alebo veľmi podrobné oblečenie alebo doplnky (pin, náhrdelník, kravata, náušnice) alebo iné obsadené "telo značenie," najmä v hornej polovici svojho body.18. Pre tých, ktorí poznajú svoj produkt (a viete, že sú oboznámení s tým): a. Hand osoba dar (najlepšie ktorý nie je viditeľne vašej firmy alebo názvu výrobku), máj a zároveň požiadala je: "Dám vám malý darček za čas odpovedať na dve otázky na mňa?" b. Potom sa opýtajte: "Čo sa vám najlepšie o našich výrobok alebo (služba)? "Nech sa nahlas je potom veril hlbšie do speaker.c. byť kompletný a podpornú poslucháčov ako sa to vysvetliť. Give nepretržitý očný kontakt, kývnuť, alebo ponúknuť iné citlivé gestá, ktoré sú prirodzené, you.d. Keď sa ich skončí, spýtajte sa: "Povedz mi viac o tom." Ako sa vypracovať, sa pohybujú na tému bližšie k vrcholu svojej mysle a oni tiež stali: - artikulovat a živý -- hlboko presvedčený, o dôvodoch, ktoré som uviedol pre vaše záľuba product.The výsledok? Ste sa presunula bližšie k zapálených fanúšikov a artikulovat. Sú skôr hovoriť sa bližšie na predaj a dobrovoľne povedať ostatným, prečo sa im páči váš product.19. Keď prvýkrát stretnúť vyhliadku, nájsť v nich kvalita môžete najviac páči a obdivujem, a udržiavať ju v popredí svojej mysli, ako si s nimi pohovoriť. Je pravdepodobnejšie, , Aby sa tento aspekt svojej osobnosti, keď sú okolo vás a menej pravdepodobné, že reagovať na ich správanie, ktoré podráždiť alebo inak obťažovať you.20. Keď stojíte proti niekomu, je viac pravdepodobné, že doslova proti nim. Namiesto toho, "plížiť" kedykoľvek possible.Men inštinktívne "plížiť", keď spoločne, trasenie rúk a potom stoja viac či menej bok po boku. Ženy inštinktívne naďalej k sebe, alebo muž. Keď stál Side-by-side, ľudia cítia väčšie pohodlie so sebou, sami seba a svoje okolie. Počúvajú skôr a dlhšie a majú väčšiu tendenciu súhlasiť s každým other.21. Ľudia niekedy zastaviť počúvanie pred prestať hovoriť? Tu je pomoc. Prinútiť ľudí, aby si spomenúť, čo hovoríte, aj keď sa nesnaží. Tu sú dva spôsoby, ako úspešné "zložiť" svojej správy vo svojej mysli, aj keď neboli aktívne Počúvanie: A. Ľudia si pamätajú, viac a intenzívnejšie cítia - dobré a zlé - ak sú v pohybe. Povedzme si hlavné body, keď ste sústruženie, tras rúk, čo poukazuje na výrobok, alebo poukazuje na niečo, keď časť stánku je v pohybe, a / alebo keď návštevník dosahuje pre something.Here dva sprievodcovi druhy pohybu, ktoré sú najpamätnejšia:) Veci sú najpamätnejšia, keď ste obaja v pohybe, vedľa najpamätnejšia keď iná osoba je v pohybe, aj keď nie ste, tretí najpamätnejšia keď ste v pohybe, a štvrtý najpamätnejšia, keď ste obaja sa pozerám na niečo, alebo niekto z motion.b) viac rozmery pohybe podieľajú (hore, dole, vľavo, vpravo, dopredu a späť), ďalší nezabudnuteľný zážitok. Spôsoby, ako zapojiť návrhu na posilnenie pamäte patrí výstava demonštrácie zamestnancov gestá a chôdza, video charakteristík, a časti exhibit.B. Vaše výhody sa vzťahujú na ich tri "základné životné skúsenosti":? rodina (oni, vy, alebo metaforicky rodinné služby alebo produkty)? , Kde pracujú alebo pracovali, alebo? , Kde žijú alebo lived.Here 's kroky: a) Prvý sa týkajú jedného z ich súčasnej naliehavé záujmy (nie je váš produkt). B) Potom sa týkajú ako vy dvaja zdieľajú spoločný záujem na topic.c) A potom, ako to sa týka vás a váš produkt je hlavné benefit.This metóda sa nazýva "Ty-Us-Me" prístup. Tu je príklad: 1. "Domnievam sa, že ste odborník v. .." YOU "2. Diskutovať, a že by to s tebou ..." americkej "3. Dostanem Ďalšie nápady, či a ako naše výrobky môžu najlepšie slúžiť ľuďom vo vašej situácii .... "ME" 22. Ak chcete zachovať rapport, použite konkrétne, emócie-naložený jazyk, keď uvádza, pozitívne a negatívne správu neutrálne -- "jednoducho fakty." Vaša inštinkty sú na to zvrátiť tým, že way.23. Vaše komentáre začínajú s priamou odpoveďou na vyhľadávanie posledná poznámka, až sa cíti počuli pracovné miesto až do Vašej odpovede s ostatnými základné informácie, ktoré možno nebudú chcieť počuť. Charakterizoval svoje výhody ako priama reakcia na: a. Špecifické, negatívne "horúce tlačidlo" alebo problém, ktorý ste vyjadril, ktorý si môžete urobiť lepšie alebo vyriešiť, gule. Nejaký silný pozitívny preferencie vyhliadky práve expressed.24. Ponuka veľtrhu-súvisiace mapy, ktorú si chcete zachovať a shareBeginning v lete roku 2005, Google začal ponúkať technologické nástroje pre vás "mash-up" alebo prekryť jednu zo svojich máp s kľúčovými bodmi záujmu ľudí, vrátane svojho druhu zákazníkov. Napríklad, môžete prekryť mapa stránok zákazníci ', ktoré využívajú vašich služieb, alebo kľúčových miest, ktoré vec na tomto stretnutí sa členmi. Čo je hot o tejto novej možnosti je, že môžete uviesť túto bezplatnú službu v propagačných materiáloch, prilákať potenciálnych a existujúcich zákazníkov, aby váš web stránky, na ktoré ste prepojili vlastné mapy. Viac sa dozviete na http://www.google.com/apis/maps25. Vykonajte vaši zákazníci hviezdami veľtrhu, ktorý môže prilákať ostatné, aby vaše webové siteWhile hovoríme tech, môžete môžu požiadať svojich zákazníkov, pretože návšteva yoru stánku, môžete-li rozhovor o tom, čo sa im najviac páči váš produkt a ponúknuť ľuďom, ktorí vyzdvihuje ako podcast na stiahnutie zo svojich webových stránok a ako súčasť svojho Príbeh na svojom blogu o tom, ako sa vám to páčilo vidieť zákazníkov na konferencii, a to, čo museli say.And, pretože ľudia radi vidia a zdieľanie fotografií na seba a svojich priateľov, prečo sa digitálne fotografie zákazníci, obchod je zadarmo v http://www.google.com/apis/maps Flikr a odkaz na každého z vás, ako je opísaný každý zákazník vo svojom blogu, poslat je každá osoba, vybavený e-mail s "Zobraziť fotografie v ( meno zo dňa veľtrhu). "26. Uzavretie Tip: všednosť plodia prijatie trvalo starať o svoje najlepšie vyhliadky, očkovanie v ich mysli svoje hlavné a naživo uviedol diferenciačný výhody a poskytuje nápady a pomoc pri "non-predaj" times.Make každý aspekt svojho správania, búdky, a propagačné materiály opakovať, odrážajú, a posilniť túto dávku pred, počas, hneď po konferencii, a neskôr, opäť do najteplejšie prospects.Kare Anderson je autorom sympatičnost (pozri Grand Store na http://www.SayitBetter.com), Make Yourself Pamätné a SmartPartnering. Ľudový rečník na SmartPartnering a o tom, ako byť viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
