6 Najčastejšie chyby v predajnom procese náboru
Je nedostatok predajných výsledkov, zvýšenie predaja náklady na školenia, mesiace bezprácnych platu a poškodenia image spoločnosti alebo dobré meno vašej spoločnosti, metóda nemôže nájsť dobré predavačov? Pre väčšinu firiem je to! "pokusu a omylu" spôsob náboru predajcov je veľmi nákladné podnikania. Bez toho by schodnou cestou k prenájmu kvalitné predajcovi všetci v rovnakej organizácii je negatívne ovplyvnená. Bez príjmov tu Často nie sú dostatočné ľudské a finančné zdroje pre čo najlepšie služby zákazníkom alebo rast firmy. "Predaje" Pays BillsIf ste ostrieľaný podnikania vlastníka alebo vedúceho podniku, sa dozviete, že predaj obchodné problémy rieši najviac? Inými slovami, pri tržbách sú silné, môžete si viac dovoliť robiť chyby alebo obchodné hodiť viac peňazí na ľubovoľný počet podnikateľských problémov. Avšak, keď sa vám predaj Nemôžeme si dovoliť žiadne zbytočné úrovni čiastkových cost.Zig Ziglar, slávny predaj trénera, raz povedal: "Predaj ľudia sú naozaj len ľudia v podniku, ktorý platí účty!" Za zásadné, ktoré prinášajú výnosy miest, ako je predaj, môžu podniky nemôžu dovoliť metódou pokusov a omylov na získanie kvalitných predaja personnel.Show mi cestu! nábor a výber kvalitných zamestnancov bola vždy veľkou výzvou pre všetky majiteľa podniku alebo vedúceho. Prenájom chyby sú spoločné bez ohľadu na obchodnú činnosť a väčšina z nich je priamo spojený s prenájmom šesť základných chýb: 1) Za predpokladu, že prenájom manažér vie, ako sa kvalifikovať peopleBeing schopný efektívne rozhovor a spĺňajú podmienky pre ľudí, ako každá iná zručnosť nie je vrodený talent. Niektorí ľudia sú lepšie ako iné hodnotenie prenájom kandidáta potenciál. Ako manažér najímanie musíte hľadať iné perspektívy uchádzačov a vytvoriť tím rozhovore pre každú otvorenú pozíciu, ako spoločne diskutovať o každej kandidátskej krajiny, aby bolo dosiahnuté optimálneho results.2) Nie definovať presne to, čo hľadáte v novom hireThe príslovie: "Ak Neviem, čo chcete, nikdy si to "platí nájom predajcovi. Ak si založíte tím rozhovor, dokument komplexný popis práce s úlohy a povinnosti jasne definovať pre každého rozhovor člena tímu. Uistite sa, že zoznam žiaduce talent, zručnosti a oblasti skúseností. Ak chcete viac perspektív na kandidátske osobitosti alebo skúsenosti, ktoré každý človek sústrediť na obmedzený počet požadovaných zručností sets.3) Za predpokladu, že konkrétne pracovné funkcie vedieť, ako sa nájomné "ako" talentDo predaj ľudia najlepšie vedia, ako sa najať ďalší predajcovia? Nie nutne! Len preto, že niekto je schopný v určitej pracovnej funkcie neznamená to, že vedia, ako zamestnať osoby sa rovnakou úrovňou talent.4) Cez zdôrazňovanie prenájom kandidáta osobnosti alebo "vyzerá" Tohle je zrejmé, ale jedna z najčastejších prenájom mistakes.5) Nie účinnej kontroly predchádzajúceho zamestnania referencesIf si dôsledne chýba kritické pohľady do predajcu schopnosti, motivácie alebo znak pred prenájmu, je zvyčajne preto, že ste si vybrali nie, alebo sa nie je účinne vyšetrovať kandidáta predchádzajúceho zamestnania histórii. Vzhľadom na potenciálne náklady na zlú najímanie chybu, to dáva zmysel vynakladať finančné nominálne množstvo peňazí a majú profesionálne odhlásiť kandidáta references.6) nábor a výber zamestnancov vo vašej likenessEveryone rád najať ľudí, ktorí buď majú rovnaké, zázemie, vzdelanie, filozofia, záujmy, motivácia alebo priateľmi, ale viac často ako ne, to je zásadnú chybu. Predajná tím rôznorodosti má zásadný význam pre dlhodobý predaj success.If vaša organizácia môže vytvoriť efektívny program pre hodnotenie potenciálnych nových zamestnancov pre predaj na základe skúšobnej dobe, môžete tiež výrazne znížiť vaše riziká prenájmu. Vytvoriť právny dokument, ktorým kandidáta a Vašej spoločnosti sa vzájomne dohodli na 4 do 6 mesiacov "vzájomného hodnotenia obdobie". Definovať počiatočné pozície všetkých predstavenie metriky pre kandidátske a jasný finančná odmena má byť vyplatená, pokiaľ nespĺňajú limity plnenia. Uistite sa, že táto dohoda je napísaný kvalifikovaný právnik. Je-li "medové týždne" je nádherné, tam je dobrá šanca manželstvo bude úspech! organizácie nesú spoločnú zodpovednosť za prenájom najpredávanejšie talent je to možné. Či už hľadáte skúsení predajcovia alebo "nováčikov" len s energiou a pozície, disciplinovaný prístup k PRE-kvalifikačné zajtra predaj superstar je obrovská. Ak nemôžete nájsť kvalitné predajné ľudí, neohrozovala! O autorovi: Mark smock je prezidentom http://www.business-buyer-directory.com, prvé medzinárodné podnikanie kupujúceho zoznam svojho druhu. Obchodné Kupujúci Directory poskytuje non-tradičné prostriedky pre aktívnu obchodnú kupujúci vyhľadať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
