Investície do svojho predajného tímu
Aj keď neexistuje jednoduchá odpoveď na túto otázku existuje niekoľko základných bodov, známy ako tréning Rozpor modelu, ktoré ilustrujú kľúčové oblasti, ktoré sa musia zamerať na firemné školenia investície za 100% effective.First, myslieť na trojuholníka. Body trojuholníka bude zručnosti, motivácie jednotlivca, firmy a Support.Skills. K tomu, aby jednotlivec 100% úspešný žiadateľ musí mať vlastné schopnosti. Je zodpovedná spoločnosť určiť správne zručnosti potrebné k úspechu. Ako to urobíme? Uveďte pracovné funkcie. Identifikovať všetky špecifické funkcie, ktoré danej práce bude entail.Benchmarks. Sada kritériá pre každý z pracovných funkcií. Porovnávacie testy sú jednoducho prijateľnú úroveň odborných znalostí potrebných na dosiahnutie úspechu. Ak budeme mať 5-6 rôznych pracovných funkcií, mali by ste teda 5-6 rôznych benchmarks.Once normy sú nastavené, možno potom určiť riadiace zručnosti nevyhnutné pre každý pracovný funkcie, aby sa hitom týchto kritérií. Potrebujeme globálny pohľad na prácu, aby sme pochopili, aké zručnosti sú necessary.Individual motivácia. Ako obchodný manažér, musíte vytvoriť prostredie pre optimalizáciu predajcu osobnom výkone na dennej báze. Môžete to urobiť vedením one-on-stretnutia s predajcov po návrate z výcviku tried. Počas týchto stretnutí prerokovať, čo sa naučili, a ako môžu využiť deň-to-day filozofiou, aby sa zvýšila productivity.Motivation pochádza z v rámci. Sandler vzdelávania učia, že postoje a správanie sú kľúčovými pojmy potrebné na dosiahnutie úspechu ako predajca. Bez osobnej motivácie nezáleží na tom, aké zručnosti sú vyučované vzdelávacie spoločnosti, alebo posilnené management.Corporate podporu. Firemná podpora je veľmi dôležité, aby vzdelávanie uspieť. Školenie musí byť proces, nie udalosť. Nie je možné posudzovať z pohľadu predajcu je "a to tiež musia prejsť" program. V čase, korporácie snažia, aby čo najviac programov, bude možné mať chuť-of-the-mesiac mentalitu. Firemná podpora by mala zahŕňať také veci, napr: ReinforcementDebriefingRunning predaj meetingsManagement zúčastňujú trainingDebriefing sám vytvorí kultúru, ktorá posilňuje akýkoľvek tréning sa vyučuje, a ukáže, firemné pomoc. Predavači na ulici si uvedomia, že manažéri sú priebežne prostredníctvom na tieto koncepty, ktoré sú taught.Therefore, ak chceme, aby sa ubezpečil, že naši ľudia sú stále najviac z ich prípravy V dnešnom prostredí, a chceme maximalizovať investičnej spoločnosti dolárov, to je dôležité sa zamerať na tieto tri oblasti: vlastné zručnosti, individuálne motiváciu a firemné podporu. Keď sa všetky tri zložky sú cielené vedenie, odbornú prípravu, sú dobre vynaložené dolárov a riadenie aj predavači radi s results.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2002 Sandler Systems, sro Všetky práva reserved.Dan Hudock je vlastníkom Sandler Sales Institute v Pittsburghu, PA. On môže byť dosiahnuté v (724) 940-2388 alebo dan@sandler.com. Jeho webová stránka je: http://www.dan.sandler.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
