Ako vytvoriť proaktívnu, new-business predajný tím!
Neviem, o vašej firme, ale podľa mojej skúsenosti je aktívna, pozitívne, konzistentné nové obchodné víťazmi sa svätým Grálom všetkých predajov. Všetci moji klienti majú svoju vlastnú jedinečnú motivácia, správu a riadenie svojich predajných tímov a napriek tomu všetci majú problémy od doby vedenia týchto tímov na cieľ a "sa na to!" V tomto článku sa budem na pokrytie základných základy Ako rozvíjať Proaktívna, New-Business Predajná tím. Ide o rovnakú stratégií a techník, ktoré som použil na pomoc veľa mojich klientov exploduje ich osobné a ich tím na predaj. Tieto stratégie všetci spájajú vzrušujúci a osvedčené kombinácie postojov, zručností a štrukturálne vývoj, ktorý skutočne funguje a čo viac, že sú zábavné, takže vaši zamestnanci budú chcieť používať! Keď sa pýtam mojej klientky, čo prestane im dosiahnutie ich obchodných cieľov povedali mi, že jednoducho nemôže nájsť dostatok zamestnancov, ktorí budú sondovat dôsledne nové obchodné a to im bráni v otvorení dostatok nových účtov. Alebo ešte horšie, že po ich zamestnanci dostali "dosť" podnikania v potrubí, ktoré bude jednoducho zastaviť ich aktívnej činnosti. To je spoločné miesto v predajných tímov v mojich skúseností a trpí väčšina predajcov. Táto zdržanlivosť zdvihnúť telefón je kombinácia faktorov, a ten, ktorý som urobil jeden z mojich hlavných predajných sústreďuje, takže môžem poskytnúť svoje klientov s tým, čo potrebujú - viac sales.When hovoríme o predajné tímy máme tendenciu hovoriť o zručností, stratégií a skúseností. Aj keď sa jedná o dôležité nie sú kľúčové. Sme všetci prijatí niekoho, kto tam bol, videl a urobil to ešte, keď zase až do vašej firmy, ktoré jednoducho zdá, že opustí svoje zručnosti doma! Viete, typ -- "big-zabijak" budete regrutovať z dôvodu ich životopis a ich schopnosti. Ste už počítať navýšenie príjmov na spodnom riadku ale hneď od prvého dňa viete, že ich pozícia je zastrelený! I'm Určite si myslíte, že váš vlastný príklady? Čo chýba, je predaj motivácia? možnosť prístupu k predajné zručnosti, ktoré máme v nás. Ktokoľvek sa môže zdvihnúť telefón a povedať "Dobrý deň" na klienta, aj keď nevedia, akú štruktúru volanie a predajcu s vysokou motiváciou bude predajné. Predavač s nízkou predajnou motivácia však často vyhnúť telefón za každú cenu dávať "dôvody" pre nerobíme tak ako "nemám čas", "neviem, na trhu dobre" alebo "Mám moc práce"? list goes on! Predaj motivácia má tri oblasti, ktoré sú rozhodujúce pre úspech nového obchodné tímy: Byť motivovaní chcete predať zvyšné motivovaní pri predaji Re-motivovať sami po predaji, či predaj šiel dobre alebo badlyHelping predaja zamestnancom pochopiť vlastné predaja úroveň motivácie pred tým, ako zdvihnúť telefón, koučování je v kľúčových zručnostiach, zatiaľ čo oni sú na telefóne, a odráža sa s nimi a zároveň sa učia po ukončení hovoru je potrebné pre vytvorenie úspešnej obchodnej motor. Tento holistický prístup zaručuje, že dostanete výsledky fast.So čo je zlé na staré dobré školenie? No, vlastne nie je nič zlého na školenie v sebe sama. To je to, čo vaši zamestnanci urobiť s tým, že sa počíta. Kedy si myslíte o tom, školenia je k ničomu, ak vaši zamestnanci nebudú používať na získavanie výsledkov. A to je to, čo potrebujete - akcie a výsledky! Umožňuje si predstaviť, že človek ide do odborného lekára so zlou späť. Po vyšetrenie doktor hovorí, že si myslia, že by mala predstavovať 20 minút cvičenia každý deň. Pacient sa sťažuje a hovorí, že chcú nejaké prášky proti bolesti. Lekár opakuje svoju radu, ale pacient neoblomný. Po malej rokovaní lekár predpíše nejaké prášky proti bolesti, ale hovorí: "nezabudnite si urobiť cvičenie". O tri mesiace neskôr, keď sa pacient vracia k lekárovi sa ešte horšie späť a on pripúšťa, že nikdy som cvičenie čí je to vina? Musíte nájsť spôsob, ako pracovať s tímami, ktoré si fenomenálne výsledky nie sú predpísať prášky. Ktokoľvek môže pop prášky! OK! Tak ako to mám urobiť? Pri práci s mnohými poprednými organizácie Zistil som, že väčšina predajov školenia je príliš zložitý pre mnohých pracovníkov predaja osvojiť si a používať na každodennej báze. Musíte začať tým, vykonávanie jednoduchých, opakovateľné, zvládnuteľné procesy a techniky. Všetci vieme, že pre úspešné podnikanie zdravý rozum, musí byť spoločné cvičenia. Musíte sa zamerať na jednoduché veci, ktoré budú mať bezprostredný vplyv na schopnosť vašim zamestnancom získať nové obchodné teraz. Len si predstavte svoj tím dosiahol nových klientov, pitching nové rozhodnutie-tvorcovia a majú väčší úspech s použitím silné otvorenia závierky, získanie minulosti, obsluhy, manipulácia námietky a stavebné námahy rapport! Some Štúdie ukazujú, že 83% z predaja, pretože sú ľudia ako každý iný! Keď sa váš predajný tím udrel telefóny s správnych postojov, potrebné základné zručnosti a schopnosť budovať rapport budú rýchlo dostať výsledky. Tento prvý kontakt s novým klientom nielen definuje vašej spoločnosti, ale tiež určuje, ako vážne sa budete brať. Koľkokrát ste videl vaši zamestnanci si prešiel dole riadok klient neskôr sa povedal, že rozhodnutie-výrobca bol vlastne prvý, kto hovorili s? Ako viete, je to zvyčajne preto, že predaj osoba nebola brána vážne dosť na prvom mieste. Pomocou týchto základných stratégií v rámci ich pásy sa stane vecí past.But to nestačí! Budete musieť dať systémov a stratégií na mieste, aby si váš predajný tím, aby sa tieto veci na dennej báze. Nazval by som to, čo viete, práca -- profesionalitu. Bohužiaľ však predaj ľudia trávia veľa času rozprávaním o profesionalite, ale len veľmi málo skutočne prináša to. Ak ste mali správa osoby vo Vašej spoločnosti, ale oni odmietli Súbor abecedne by ste veľmi rýchlo vyňať zo mzdy! Ale s predajom ľudí sme prepustili ich na roky a roky robí všetko zle, zatiaľ čo oni robia zámienkou, že sú jednotlivé alebo s charizma! Nesmiete dopustiť vo vašom podnikaní. Je ironické, ako ste na implementáciu týchto konštrukcií a začnú sa prejaví až morálku v tíme porastie, ako zamestnanci si uvedomujú, že robia niečo worthwhile.Moral: niekedy musíte robiť rozhodnutia ako vedúci predaja! Ako by to pocit, byť schopný otvoriť nový účet, a to aj v zložitých trhových? studenej povolaní a získanie nových podnikov je zásadný pre všetkých obchodnej organizácie. Ak nie ste stále, že ste sa zmenšuje. Neexistuje nič také ako statický obchodné podnikanie! Naozaj sa musí rozvíjať, podporovať a viac nových obchodných tréner víťazov, ak ste vážne o vašom business.But ako môžem urobiť merateľný rozdiel? Jednoduché! Zachovanie jednoduchosti a merateľné. Design je byť podporovaný vy alebo vaša manažérov v menej ako 10 minút denne! Málo a často je kľúčom k úspech! Znie to zaujímavé - akej oblasti mám sústrediť? k výbuchu túžby a schopnosti svojho tímu získať nové obchodné musíte sa zamerať na niekoľko základných oblastí, a budete musieť rozdeliť medzi 3 až 6 mesiacov, aby zabezpečili, že základné stratégií, postojov a zručností, ktoré hľadáte zmeniť štát obvyklého behaviours.1) Zameranie sa na individualYou potrebné zamerať sa na pomoc vašej predajné ľuďom pochopiť za lepšie a prečo sú v predaji úlohu. Čo je dôležité s nimi o ich prácu? Čo chcú dosiahnuť? Prečo chcú dosiahnuť? Čo sa stane, keď dosiahnuť? Čo sa stane, keď nemajú? Aký význam má získať nové obchodné hrajú pri dosahovaní týchto cieľov? Otvorenie určiť oblasti, kde môžu získať rýchlym víťazstvom. Pracujú väčšinou sami a vašu podporu, ktorú hľadáte k otvoriť ich myseľ, aby nový spôsob myslenia. Prečo nie vytvoriť dotazník alebo auditu, kde sú teraz? Čo o vytvorenie koučovanie formulára alebo proces? Táto potreba trvať len pár minút za člena tímu na day.2) Školenie o kľúčových pozícií a skillsDecide čo kľúčových postojov a zručností, ktoré sú váš tím musí byť úspešný pri získavaní nových podnikov. Vytvoriť jednoduchý, opakovateľné vzdelávacieho programu a aby sa delegáti urýchliť tak rýchlo, ako je to možné. Učenie je spojená s profesionalitou v mysliach mnohých ľudí a predaja, keď hľadáte zmeniť názory, postoje a zručnosti, ktoré nemožno šetriť na tejto zásadný part.Start Váš tréning práve teraz. Nemusíte byť veľkým trénera alebo odborník na to. Vždy sa môžete zavolať odborníka (ako ja), neskôr! Za chvíľu, čo sa snažíte urobiť, je pomôcť svojmu tímu hodnotené cítiť, zameranie o tom, čo je pre nich dôležité zlepšiť a základných oblastiach predaja process.Training Tip 1: Pred začatím prípravy si dokonca budete musieť získať vaše zamestnancov pre zobrazenie školenie v najproduktívnejším svetlo. Tam bude nejaký kto si myslí, že ju nepotrebujú, alebo že sú nad ním, alebo že je to strata času! Ak nechcete zmeniť skôr, ako začnete potom výsledky budú nepredvídateľné. Skúste rozprávať príbeh o umelcovi a špičky školenie, ako je dôležité pre ich úspech. Získajte svojich zamestnancov urobiť brainstorming cvičenie o tom, prečo je pre nich dôležitá. Uistite sa, že sa ich spýtate, aké sú ich výsledky sú pred každým vzdelávania session.Training Tip 2: Keď robíte školenia predaja zistíte, že existuje veľa protichodných zdrojov, s jedným trénerom hovorí jedna vec, a iný pravil iné ďalšie. Snažte sa držať jednoduchého opakované štruktúr a procesov a jeden alebo dva metodiky, ktoré pracujú together.3) Osobné responsibilityIt nie je možné nútiť jednotlivcov k zmene a to by len vytvoriť rezistenciu. Povedal, že potom, čo ste "buy-in" tímu musíte umožniť im prevziať kontrolu nad vývojom programu pre seba. Vytvorenie osobný akčný plán na obdobie trvania programu pomáha upevňovať ich myšlienky, zdokonaľuje svoje osobné schopnosti a presadzuje kľúčové postoje a správanie nevyhnutné pre success.Your spoločnosť môže mať tieto akčné plány pre použitie v podnikaní, ktoré môžete použiť a som si istý, že budú dobre premyslené a štruktúrované. Stojí to za konštatuje však, že podľa mojich skúseností je zvyčajne účinnejšie pre predaj tréner rozvíjať vlastné koučovanie a akčných plánov, pretože sa úplne zameriava na svoje tímy a váš štýl coaching.4) ReinforcementOne otázok, ktorý sa opýtal manažérov a nákupcovia pre firmy je: "Aká návratnosť investícií sa dostanem na môj výcvik?" Videl som veľa zložitých odpovedí z tréningu a developerských spoločností však úprimná odpoveď znie: "Záleží na tom, čo robíte, keď som preč!" Už ako expert všetko, čo môžem dúfať, je zapojiť zamestnancov, vytváranie myslenie meniť a inšpirovať akcie. Ak som venovala pobyt asi nemôžem zaručiť úspech! Úspech je až na akciu a mnohí z váš tím bude potrebovať značnú pomoc, aby zabezpečili, že tieto nové zručnosti a správania sa stanú súčasťou ich bežného správania. Potrebujete vytvárať multi-zmyslový, skúsenostné, priebežné, merateľné a jednoduchých nástrojov pomoci s cieľom zabezpečiť, že nové správanie stane. I po vedenie-koučovanie-samostatnosť model. Pôvodne som "riadiť" ľudí ich činnosť, postupne som krok späť do viac reflexná koučování model a nakoniec som sa správa je, že autonómia pre vlastné actions.I išiel do jednej spoločnosti, kde personálneho oddelenia bola inštruktáž predajné tímy a požiadal ich, aby "posúdila školenia a vidieť, čo si myslia o tom!" To bol tím, ktorí nevykazujú takmer žiadnu aktívnu volania na všetky! Aké boli pravdepodobné, že sa od tohto školenia? So zameraním ako to, že nie moc! Aké jednoduché by bolo pre nich chodiť von a povedal: "To nie je pre mňa to!" alebo "Ja si nemyslím, že je to dôležité!" Pozornosť by boli, "Dostávame sa odborníka pomôžte nám. Po tomto školení chceme, aby ste sa prísť s vlastnou akčný plán, ako plánujete použiť na zvýšenie dennej aktivity a vyššie tržby! "Tak oni vedia, že sa očakáva, že konať inak a že to bude merať a managed.It Vždy ma udivuje, keď zamestnanci, ktorí sú vážne-pracujeme, je vyslaný na školenie a vrátiť a povedať, oni to vedia všetci. Ak áno tak prečo nie najlepšími výsledkami? Nedovoľte, aby vlny zastavil oči! Uistite sa, že v konaní môžete vytvárať jednoduché opakovateľných nástrojov, ktoré zabezpečia, že nové správanie a pomáhajú vytvárať zábavné a povzbudil prostredie, ktoré je podporuje change.5) Oslava successIt je dôležité, že každý úspech je uznaná a za svoj tím dá pracovať, musíte si vytvoriť spôsoby, ako rozpoznať ich úspechu. Podľa mojej skúsenosti mnohí riaditelia sú vnútorne orientovaný, pokiaľ ide o motiváciu? vieme, kedy sme urobili dobrú prácu a nemusela hovoriť. Mnohé z vášho predajného personálu, na druhej strane, bude potrebovať, aby uznanie. When I'm consulting podniky s počtom zamestnancov, ktorí hovoria veci ako: "Nemám pocit, ocenil" alebo "Len by som si prial, že niekto by povedal výborne", je fenomenálne. Myslím si, že niekedy zabúdame, aby im pretože nepotrebujeme to sami, alebo možno práve preto, že nie sme dostatočne explicitné, tak ako to robíme! Pracoval som s jedným režisérom, ktorý si myslel, že on vždy hovoril, že "dobrá práca", aby sa zamestnanci a napriek tomu si myslel, že nikdy nič nepovedal. Čo hovoril, bolo: "Tak čo teda bude ďalej?" V hlave to znamená, "Job well done. Teraz sa môžeme cítiť dobre, a ísť ďalej!" Bohužiaľ, čo sa jeho zamestnanci počuli, bola: "Ja som moc rád, keď s niečím, čo robíte, vždy chcem viac z vás! "Ako ste si možno predstaviť, že by bol ľahko problém vyriešiť raz som počul happening.Exercise: Get list a zapísať ako mnoho spôsobov oslavuje úspech, že môžete. Skúste jednoduchý "ďakujem", súťaže, hry, múr-grafy a e-mailové pripomenutie starters.Most všetkého nezabudnite, že prijímanie opatrení v rozvojových aktívne, nové-business predajný tím je nielen potrebné, je to zábava! Za posledných 10 rokov, Gavin Ingham bol predaj pomáha ľuďom k výbuchu svoje predajné výsledky otáčaním seba-pochybnosť, strach a nedostatok motivácie do self-viera, dôveru a akcie. S jeho inšpirujúca prístup na predaj výkonnosti a motivácie Gavin kombinuje obchodné skúsenosti, osobné kvality a komunikačných technológií pri poskytovaní osobných a pracovných
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
