Keď sa jeho duh? čas na veľtrhu - 3 slovíčka zachrániť deň
Čas, peniaze, problémy - môžete vykonať predaji na jednom z Three Little Words, ale keď sa predávajú v dvoch z troch, budete mať veľmi lojálni client.You 'som si výrobok vzdelávanie a školenie predaja, si preskúmať tvoj webové stránky spoločnosti a literatúra, chápete, že demonštrácie a uvádzania na trh myšlienky výstava dizajnu. Ste pripravení na show.But teraz stojíte v kabíne a je to Duh? čas. Môžete hrkálka z funkcie a výhody, ale to, čo robí osoba stojaca pred chceš vedieť? Dá sa scvrkla na tri malé slová - Time, Money, Hassle.They vás chcú ušetriť im čas, starosti menej peňazí a brúsené hádka. Vlastne je to to, čo všetci chceme, keď nakupujeme sami, či už pre bankovníctvo alebo brokolica, víno alebo widgety. Napríklad - Platíme za nasekaný ľadový šalát, ale do vaku na obchode s potravinami. Šetrí nám peniaze? Nie, náklady oveľa viac ako hlava šalátu, ale šetrí čas a námahu, pretože nemáme k preháňajú ju. Prezrite si všetko, čo si kúpite, a zistíte, example.You môže predaj na jednom z Three Little Words, ale keď predáte na dvoch z troch, budete mať veľmi lojálni client.Frame svojom úvodnom komentármi okolo týchto troch slov a získate pozornosť ľudí. Nerobí im klásť otázky - pripravená zistiť, ktorý z týchto slov je pre nich najdôležitejší zápas a prezentáciu ich concerns.TIME - Všetci chceme čas, viac času, a obchod sa ukazuje čas problém. To je komprimovaný - existuje len toľko hodín, show je otvorený, takže pár hodín chodiť uličkami a minúty sa zastaviť pri stánku. Konverzácia sú krátke, sú napäté počúvania a už nikdy nebudete mať dostatok času prejsť poklidného predaja volania process.Here sú 10 vecí ľudia chcú vedieť o vašej spoločnosti a čas: 1.. Aký je váš objednávku-k-čas odoslania? 2. Ako dlho u vlastných zákaziek a zmeny? 3. Ako dlho je návrh čas? 4. Myslíte si, zásoby všetko, čo potrebujem, alebo musím čakať na časti? 5. Kedy bude predavač hovoru na mňa? 6. Ako dlho trvá, než sa učiť? 7. Ako dlho trvá, než sa učiť niekoho? 8. Čo školiace materiály a ľudia sú poskytované? 9. Ako dlho trvá, než sa dať dohromady? 10. Ako dlho to bude trvať? MONEY - Peniaze sú dôležité, a šetrí peniaze v krátkom čase je rozhodujúce, ale pamätajte, že okrem čisto mince je hodnota. Hodnota je to, čo by ste mali predať. Jednoduchá definícia je hodnota = cena + Výkon. My všetci máme niečo v šatni alebo v garáži, že sme boli predané iba na cenu, a cítime cheated.Here je 10 vecí, ktoré ľudia chcú vedieť o vašej firme aj peniaze: 1. Koľko to stojí? 2. Čo je moje zľavu? 3. Beriete kreditné karty? 4. Budete financovať to? 5. Aké sú vaše platobné podmienky? 6. Aká je vaša záruka? 7. Čo je moje splatiť? 8. Prečo ste vyššia (nižšia) ako vaša konkurencia? 9. Musím platiť za zmeny? 10. Aký je najlepšie riešenie, môžete mi dať? Problémy - Je-li čas sú peniaze, hádka je čas aj peniaze. Máte-li ušetriť 500 dolárov, keď si kúpite, ale stojí 1.000 dolárov na zamestnanca čas, aby si vyriešil problém, bolo to dobré zaoberať? Samozrejme že nie. To sú dni push - phone-tlačidlo zákaznícky servis, pekla hlasovú poštu bez živých ľudí, znižovanie počtu zamestnancov, ktorí poskytli firemné pamäti, ako to naozaj funguje, a čoraz viac pohľade na webových stránkach. (Poznámka - je si vedomý, že viac firiem pridávate bezplatnom telefónnom čísle, ktoré vám pomôžu nájsť to, čo nemôžete nájsť na ich webovej stránky? Ale musíte ísť na ich web a prečítať malý tlačiť získať číslo!) Tu je 10 vecí, ktoré ľudia chcú vedieť o vašej spoločnosti a Bezproblémové: 1. Aké sú najčastejšie problémy s vašim produktom? 2. Ako sa vám riešiť tieto problémy? 3. Už ste niekedy nazýva svoj vlastný oddelenie služieb zákazníkom? 4. Ste 24/7/365? 5. Ako dlho trvá, ako sa dostať diely? 6. Kto nemá na opravy a ako dlho to trvá? 7. Čo je záruka procese? 8. Kto spracováva môj účet a čo sa stane, keď listy? 9. Čo sa stane, keď sa spoja, alebo ísť von podnikania? 10. Čo keď to jednoducho nefunguje u nás? My všetci máme pravdivé príbehy o zákaznícky servis a čas-money-hádka faktory. Tu je niekoľko mine.1. Potreboval som tonerové kazety pre staré a verné tlačiarne. Miestne obchody neuskutočnila, a nechcela, aby to zvláštne, tak som zavolala na číslo 800 plodinou v podnikaní s kancelárskymi potrebami, pretože som mal 15% kupon. To vzal jednu hodinu čakania hovoru, kontrola a nakoniec moje bod bol nájdený! Mohlo by to byť odoslaná do skladu, takže som mohol využiť tiketu a uloženia nákladu, ale musel byť zaslaná priamo mne. Teraz som na ich mailing list a prijímať tovar každý týždeň. Aká škoda, ale ja som povedal, že je príliš zložité, aby ma z mailing listu. Je to môj obľúbený obchod? Býval. Nie sú žiadne more.2. Existuje množstvo príbehov ISP. Pred dvoma rokmi keď veľká kúpil maličká, mala som 13 dní s občasným služby, zatiaľ čo oni spojili. V tomto roku sa zmenila "niečo" (ich termín) a ja som mohol prijímať poštu, ale nie poslat. Hovoril som s 11 ľudia v priebehu týždňa, spolu 14 hodín. Počul som, že veľa hudby, spousta "čo si to urobil?" a "nech to len začiatok celého". Hovoril som s orgánmi dohľadu, technickú podporu a marketing. Nakoniec som našiel nový chalan, ktorý povedal: "No jo, niečo sme zmenili. Dispozíciu, je to všetko opraviť." Bez účtovaní im svoj čas, prídem na to jednu skúsenosť náklady ISP päťkrát, čo budem platiť v ročných servisných poplatkov. Budem s nimi zostal. Áno, pretože sa obávam ďalšie služba worse.3. Pretože som odmietnuť obchodovať s ľuďmi, ktorí vedia menej o svojej spoločnosti, ako ja, som sa často pýtajú, hovoriť Garant. Teraz, pořád blok papiera a kedykoľvek som volať, a požiadať o meno a rozšírenie. Nedávne reakcia - všetko pravda! * Nie je vedúci .* Nemôžu prijímať prichádzajúce hovory. Zanechať meno a číslo a oni budú Vás kontaktovať do 3 dní .* 20 minút hudby, potom odpojte .* Stačí odpojiť .* Zavolajte zákaznícky servis. Jedna hodina argumentácie a boli prenesené spolu cez dlhé držanie vzory. Nemôžeme, nikdy a / alebo odmietnuť váš problém vyriešiť. Zavesiť, volať rovnaké číslo. Problém vyriešený do dvoch minút .* hlasovej pošty čertu s žiadnu možnosť hovoriť so skutočnou osobou .* webových stránok bez skutočnej adresy alebo telefónne čísla. Napíšte nám ich e-mailom adresu, ktorá nikdy responds.Be Krátky. Začnite svoj rozhovor s "(My Company), môžete uložiť spoločnosti (čas, peniaze, hádka), a pomáhame našim zákazníkom." Do problémov, zákazníckych služieb sa objavujú na veľtrhoch? Príležitostne. Majú sa stalo potom, čo ukazuje? Po celú dobu. Viac môžete definovať čas, peniaze a námahu pre vaše klientov a perspektívy, bude výhodnejšie všetci be.Julia O'Connor Speaker, Autor, konzultant Odborníkom v psychológiu Predajná výstava pre životné prostredie Predajná výstava Training, sro PO Box 17155, Richmond VA 23226 804-355-7800 http://www.TradeShowTraining.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
