Prijíma zodpovednosť za svoj predajný úspech
, Že žijeme v dobe vytrvalej a všadeprítomných zmien už nie je správa pre všetkých. Existuje jeden dôležitý dôsledok tejto situácie, ktorá je aj naďalej výzvou. To je, že naši zamestnanci musia neustále mení svoje správanie prispôsobiť svetu okolo them.My práci pomáha firmám vytvoriť viac efektívne predajné organizácie, čo so sebou vždy prináša zmeny v spoločnosti. A skôr alebo neskôr, to znamená, že že niektorí zamestnanci musia vykonať významné zmeny v spôsobe, ktorý si myslí o tom, a to ich jobs.This platí najmä predajcovia, ktorí sa musia rozhodnúť, že zmení svoje správanie a vykonávať osvedčené postupy, ktoré učím. Okrem toho, nakoniec, pomáha ľuďom zmena je práca každého manažéra, manažér, konzultant a trainer.Which sa dostávame k jadru tohto článku. Čo je to, že dáva niektorí ľudia k zmene hladko a bez námahy, zatiaľ čo iní dostať, aby zmenili svoje správanie sa javí ako pohybujúce sa hora? Čo je základný stavebný kameň pre jednotlivca, ktoré viac ako čokoľvek iné, pripraví ich úspešnej realizácii zmien? Je niečo, čo sa stáva čoraz vzácnejšie - motivující zmysel pre osobnú zodpovednosť. To znamená, že hlboká a imbiding presvedčenie, že jeden je zodpovedný za vlastné správanie, ako aj dôsledky, ktoré behavior.That zdá tak základné a zdravý rozum, ale ja som stále prekvapený tým, ako málo ľudí skutočne vystavovať to. Znova a znova vo svojom úsilí v oblasti vývoja a predaja ľudí ich manažéri, nie som zasiahnutý, ako mnohým ľuďom sa nedarí prijať zodpovednosť za vlastný úspech alebo nedostatok it.It 's oveľa populárnejšie byť obeťou. Máme všetci smutne zavrtel hlavou nad niektorými noviny účet niekto, kto spácha nejaký akt nezodpovednosti, a potom úspešne žaluje niekoho iného. V našom svete sporný, pričom obeť sa často platí. To je bohužiaľ dôsledok nezdravého belief.As dlho, ako vnímame sami seba ako obete, nie sme schopní zmeniť sami seba a naša situácia a dosiahnuť lepšie výsledky. Nie je to naša chyba, že nie sme na tom lepšie, povieme sami. Niekto iný ju spôsobilo. A pretože je to niekto iný robí, moc to opraviť a urobiť to lepšie sa s niekto iný. Sme bezmocní opraviť it.While málokto pripustiť, alebo dokonca vedome uvedomiť, že táto "obeť pozíciu," priamy protiklad osobnú zodpovednosť, je veľmi časté, a objal do istej miery tým, väčšina z nás. To platí najmä o predaji ľudí, ktorí by mohli vždy lepšie, keby bolo len niečo iné - niečo, čo niekto iný kontrol. Keby len ... sme mali nižšie ceny ... naša kvalita bola lepšia ... sef viac pochopenia ... zákazníckeho servisu bol prístupnejší ... viete, pretože ste litánie odříkával it.My žena krízou poradcu. Jeden z najväčších oka-otváraky pre ňu nastal, keď si uvedomila, že ona bola poradne tí istí ľudia znova a znova. Človek by si myslel, ako to urobila, že kríza bude ojedinelé udalosti. Nie je tomu tak. Mnohé jej klienti nachádzajú lurching od jednej krízy k druhej. Prečo? Vzhľadom k tomu, že nerobia zmeny v ich správaní a charakter, ktorý sa dostal do krízy, v prvom rade. Na nejaké hlboké úrovni, ale sami seba ako obete, a to osobne zodpovedný za svoj vlastný charakter, svoje vlastné správanie, a dôsledky, ktoré prináša správanie. Tam, kde nie je pocit osobnej zodpovednosti, je len malá nádej na pozitívne change.I mal osobnú skúsenosť, ktorá priniesla túto lekciu doma so mnou tak, že nikdy nebudem forget.I bol číslo jeden predavač v národe pre firmy - moje prvé profesionálne plný úväzok predajné miesto. Mal som to robilo: zodpovedajúci plat, dobré výhody, služobné auto, prémie potenciál, a pokiaľ ide o môjho zamestnávateľa a kolegami. Ale z dlhodobého hľadiska možnosti sú obmedzené, a rozhodol som sa presunúť na prácu, ktorá bolo o 180 stupňov odlišný. Vzal som si miesto predaja chirurgické zošívačky do nemocníc. Bol to skok z bezpečnej práce, ktorú som musel jeden to provízie platené priamo, vyžaduje si kúpite svoj vlastný vzorky a literatúra od spoločnosti a poskytovať iba šiestich mesiacov odo dňa čerpania až begin.But som nafúkaný, plný úspech svojho predchádzajúceho zamestnania, a ubezpečil, že som mohol túto prácu tiež. To nebolo unáhlené. Pozrel som sa na výške existujúce podnikanie na území som bol kritizovaný dostať, a stanovil, že keby som mohol zdvojnásobiť podnikania do šiestich mesiacov-realizovateľný úlohu, bol som ubezpečil - SEND be back robiť to, čo som bol zvyknutý. Potom, ako som zvýšenej činnosti, môj príjem a životný štýl by dôkazy differenceIt všetko znelo dobre a ja som opustil mojej starej práce, a prišiel do New Yorku po dobu šiestich mesiacov intenzívne prípravy na nový. Počas doby že som tam bol, môj manažér okres dál, a bol nahradený. Keď som dorazil domov po tréningu, keď sa nemohol dočkať, až sa so mnou stretnúť. Pri našom prvom stretnutí, ako som mal šancu začať pracovať, on ma informoval, že mal revidovanej predaja územia. Územie, ktoré som si myslel som si - čo som bol zamestnaný na - nebol jeden som chcel dostať. Namiesto toho som sa chystal získať len zlomok that.The nových území obsiahnutá len asi 1 / 3 súčasnej činnosti predchádzajúcej. Táto zmena znamenala moje plány na výrobu žijúcej zastrelili. Teraz sa stalo nemožné task.I bol rozčilení a spupný. Ako by sa im to so mnou? I okamžite začali hľadať inú prácu. Rozhodnut rýchlo opustiť toto neetické, bezcitný company.Things zhoršila. Ako som s niekoľkými firmami, zistil som, že ma videl ako problém. Namiesto chápanie toho, čo spoločnosť urobila na mňa, si mysleli, že som bol oportunista, ktorý hľadal jednoduchú cestu. Bolo jasné, že nikto iný sa chystal najať ma! Som vyrástol viac a viac nahnevaná a horké. V Okrem toho som mal malý úspech predaja zošívačiek. Po šiestich mesiacoch, má dočasný čerpať prišiel do konca. I spoločnosť dlhuje 10.000 dolárov, čo bolo takmer nič, a mal žiadnu nádej na inú prácu. Cítil som stlačil medzi povestné rock a hard miesto. Bol som obetí špinavé deal.Then, z modrej jeden deň, som mal inšpiráciu. To som bol ja! Problém bol ja! Áno, spoločnosť mala ku mne správali zle. Áno, boli neetické a bezcitný. Ale produkt bol stále vzrušujúce, a predsa skvelé príležitosti. Skutočným problémom bol môj postoj - môj horkosť a hnev sa dostať do cesty everything.I bol zodpovedný za svoje vlastné správanie, moje myšlienky a môj vlastný postoj. Keď som si uvedomil, že som to bol ja, som sa cítil ako tisíc libier, bol zrušený z mojich ramien. Ak sa problém som bol ja, potom by som mohol zmeniť! Ak problém bol niekto iný, potom som bol obeťou, a nedokáže nič urobiť. Čo motivačný a vzrušujúce realizácie. Začal som pracovať na svojej pozície. Začal som sa prevziať kontrolu nad moje myšlienky. Pozrel som sa do Biblie verše, ktoré boli veľmi inspiriting. Versus ako: "Keby Boh je pre vás, kto môže byť proti vám?" "Ak máte mať vieru ako horčičné semeno ..." Napísal som si na 3x5 kariet. Potom, keď som išiel do svojej územie, každý deň spolu I-96 v Detroite, som držal v ruke na volante, a čítať ich znova a znova na seba. Pomaly som začal robiť ďalej s mojím postojom horkou a nahradiť ju s nádejou a expectation.My výsledky začal zmeniť tiež. Situácia sa začala ísť lepšie. O šesť mesiacov neskôr, som zaplatil dlh voči spoločnosti, a aby bolo viac peňazí, potom som sa považoval za možné. Práca sa stala viac zábavy, viac finančne odmeňuje a viac plnenia po tom, čo som kedy expected.The medzníkom pre mňa nastal vo chvíli, keď som prijal osobnú zodpovednosť za svoj circumstances.Once opäť Poučenie je jasné: Keď nie je prijatie osobnej zodpovednosť, je len malá nádej na pozitívnu zmenu. Tam, kde je osobná zodpovednosť budúcnosť prinesie neobmedzené potential.Your sa snaží priniesť významné zmeny vo vašej organizácii, bude závisieť na hĺbku, ktorá svojim zamestnancom prijať ich zodpovednosť, aby sa personálne zmeny. Vaše úsilie na zvýšenie produktivity vašej predajnej sily bude nakoniec závisieť na miere, ku ktorému sa predajnej sily prijíma osobnú zodpovednosť, aby sa zmeny v správaní, ktoré zlepšia ich results.Can vám vštepiť zmysel pre osobnú zodpovednosť, ak chýba? To je jeden z tých aspektov znak, ktorý je vždy ľahšie najať potom vštepiť. Inými slovami, ak si najať ľudí, ktorí už majú pocit osobnej zodpovednosti, bude vaša práca oveľa easier.However, ak niektorý z vašich súčasných zamestnancov nedostatok tejto charakteristika v dostatočnom množstve, nie je to beznádejné. Prostredníctvom pochopenie významu tejto kvality charakteru, a pravidelne robiť to súčasť vašej konverzácie, môžete zvýšiť povedomie o tejto základný stavebný kameň pre implementáciu zmien. O tom hovoriť, písať o tom, a kázal ho firemné stretnutia v nádeji, že mnohé z vašich zamestnancov bude vidieť svetlo, rovnako som did.About Dave Kahle, rast CoachÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®: Dave Kahle, je konzultant a školiteľ, ktorý pomáha svojim klientom zvýšiť ich predaj a zlepšiť produktivitu ich predaj. Dave vyškolila tisíce predajcov byť úspešnejší v ekonomike informačnom veku. Je autorom viac ako 500 článkov a päť kníh. Jeho zatiaľ posledný je 10 Secrets of Time Management pre Predajcovi. Jeho "Thinking About Sales" Ezine vlastnosti obsahu-naplnené motivačný články, praktické tipy pre okamžité zlepšenie, užitočné zdroje a užitočné tipy, ktoré pomôžu zvýšiť predaj. Pripojte sa k NIC on-line na http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.You
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
