Najťažšia úloha veľtrhu
Počul si to pred: Boli sme tam štyri ľudí s názvom Každý, Niekto, Ktokoľvek a Nobody.There bola dôležitá práce je potrebné urobiť, a všetci si bol istý, niekto by to urobiť. Ktokoľvek by to dokázal. Nikto sa to. Niekto sa rozhneval, pretože to bolo všetci zamestnaní. Všetci si mysleli, že by to niekto urobiť. Nikto sa ale spýtal sa niekto. To skončilo, že práca nebola vykonaná, a Everybody Somebody vinu, keď vlastne nikto opýtal sa Anybody.Question - Aká bola práca? na veľtrhu, práca, ktorú niekto môže urobiť, a všetci si myslia, že niekto urobí, ale vietor autobus je, že nikto to - dobre, to je po-up part.The Center pre Výstava priemyselného výskumu (ceir.org) hovorí, že výskum ukazuje, že až 80% vedie sa zišli na show nie sú monitorované. Zrátané a podčiarknuté, že sa prekladá - ste zbytočne 80% z vaších money.Here sú tipy pre návratnosti svoje investície a zlepšiť vašu ziskovosť: 1. Aký je váš Cieľ na výstave? Ak je to vedie k zhromažďovanie, potom by mal byť hlavný dôraz na celý proces - pred, počas a po show. Čo keď je to niečo iné, rovnako ako stretnutie s klientmi a nábor zamestnancov? Že nezbavuje vás na sledovanie vedie. Stále máte urobiť it.2. Čo je vedie? Definovať pred ukázať, čo považujete za vedenie. Je to Spoločnosť, ktorá bude nákup v určitom časovom období? Má určitý rozpočet? Hľadá konkrétny produkt, ktorý predávate? Môžete samostatné kontakty do úrovne - A, B, C alebo horúci, strednej, v pohode - a práca je, že cesta. Ale treba ešte contacted.3. Kto je za to zodpovedný? Predtým, než sa dostanete do tela problém - vôbec nie, niektoré a každý - vypísať procesu. Vytvoriť časový harmonogram pre sledovanie. Prvý kontakt by mal prísť do 10 dní po skončení prehliadky. Inak ľudia zabúdajú, kto ste. Chodník sa stane vychladnúť, potom zima. Zistiť mená a zodpovedností na každom kroku po-up proces. Zodpovednosť je dôležité. Ubezpečil, ľudia vedeli, čo sa od nich očakáva, a kto iný je v procese. To je rozhodujúce, kedy osoba personálne stánku nie je osoba, ktorá nemá skutočnú výzvu. Dál a dlhší proces od show miesto a dátum, väčšia šanca, že sa stratí lead.4. Čo je Follow-up? Minimálne je to Thank You poznámky ku každému z Vás kontaktovať. Títo ľudia investovali čas a peniaze prísť na predstavenie, čas a snahe zastaviť svojej kabíne. Jednoduchý courtesy of Thank You ide dlhú cestu v dnešnom rýchlo sa rozvíjajúcom svete a neosobné. Ak ste počúval správne a boli schopní získať konkrétne informácie, môžete poskytnúť citovať, dodávky a odpovede majú skutočný dôvod pre následné-up call.5. Čo by ste mali poslať? Ak nie je požadované, neposielajte $ 20.00, 20-libra firemné balík literatúry, ktorá hovorí úplne všetko okolo Vašej spoločnosti. Neposielajte zjavné forme listu ( "Ďakujeme Vám za návštevu u nás ABC Expo v roku 6543 Booth pred šiestimi mesiacmi ..."). Do Poslať: * Vaša vizitka - ľudia budú pamätať loga a pravopis mien a spoločnosti * informácie o vašej firme - generické kus je fajn * konkrétnu odpoveď na otázku - Moja firma môže pomôcť vašej spoločnosti ____ (tieseň položiek rýchlejšie, loď s menšou hádka, zvýšenie presnosti pri testing) * všetky vzorky, cenníky alebo odkazy, ktoré pomôžu urýchliť predaj cycle.Remember - práca, že niekto môže urobiť, a všetci si myslia, že niekto urobí, ale nikto nevie - dobre, že sa zmení, keď všetky pochopiť význam veľtrhu po-up.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - je odborníkom v psychológiu životného prostredia veľtrhu. Chápe neochote niektorých zamestnancov, ktorí budú firmy hráči na veľtrhu - "To je-ne-My-Job" attitude.Companies míňať veľké peniaze vystavovať, potom pokles loptu na následné-up, ktorý môže byť najdôležitejšou súčasťou celého
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
