Drobní podnikatelia marketing: predbiehania vašej konkurenciou
Len málo podnikov a mať prehľad o konkurentmi, ale tieto znalosti vám môžu poskytnúť výrazné konkurenčnú výhodu. Stavebné súbor na nich a díval sa na všetko z pohľadu zákazníka a požiadať dodávateľa a zamestnanca čo vedia o nich môžu byť užitočné. Udržiavanie skok pred konkurenciou znamená vedieť, čo presne majú za lubom. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu zostať jedna, ak nie viac, skoky ahead.Step 1 Get jasné, na Vaša marketingová mixy často tu niekto na internetovej stránke odkazujú na marketingový mix. Toto sa odvoláva na päť P, uvádzanie na trh. Produkt, Place, Price, Promotion a Ľudia. Žiadnu činnosť, ktorá v sebe spája 5 P, účinne bude successful.Who je vaša zákazníkov? S cieľom prispôsobiť svoje marketingové a reklamné stratégie apelovať na vkus a záujmy svojho trhu, je potrebné najskôr identifikovať zákazníka. S cieľom to, tie je potrebné vykonať hĺbkový výskum spotrebiteľského trhu. Majte na pamäti, tým viac informácií máte o svojom cieľovom trhu, lepšie sa bude rozvíjať úspešný marketing plan.A trhu profilu zvyčajne používa primárne a sekundárne zdroje odpovedať na kľúčové otázky týkajúce sa potenciálny trh. Profil je obraz alebo osnovy. Informácie, ktoré tvoria sociálne profily ľudí váš cieľový trh, sa nazýva demografické informácie, a zahŕňa: vek, zvyčajne uvedený v rozmedzí (20-35 rokov) sex manželstva / štatút partnera umiestnenie veľkosti domácnosti rodiny a opis príjmu, a to najmä disponibilný dôchodok (k dispozícii peniaze minúť), úroveň vzdelania, zvyčajne na poslednú úroveň ukončenie okupácie záujmy, nákup profil (čo je známe, že spotrebitelia chcú?), kultúrne, etnické, rasové background výrobca odevov môže zvážiť počet možných cieľových trhov - batoľatá, atléti, prarodičia (pre vnúčatá), mládež a turistov. Všeobecný profil každého z týchto trhoch bude možné odhaliť ktoré z nich sú realistickejšie, predstavujú menšie riziko, a ktoré sú skôr vytvárať zisk. Skúška prieskum trhu s najväčšou pravdepodobnosťou na trhu skupiny, alebo na tých, ktorí nakupujú za ne, ako sú rodičia pre bábätká a batoľatá, môže vám samostatné reálne cieľové trhy od nepravdepodobné possibilities.The Právo Katalóg Aké sú vaše potreby zákazníka? Čo oni očakávajú, že si pri nákupe váš produkt alebo službu používať? Správneho produktu je ten, ktorý najlepšie vyhovuje ich requirements.People, ktorí sa stravujú v reštauráciách, chcú viac, ako dobré jedlo. Môžu očakávať, že rýchly servis, prijateľné ceny, vegetariánske menu, detské menu, zábava, prechádzať okná, alebo byť identifikovaná s trendy davu. To sa stáva ťažký a pravdepodobne neziskové podnik sa snaží uspokojiť každého needs.If ste označili svojich zákazníkov a sú uvedené na ich očakávania, môžete môže navrhnúť váš produkt alebo službu v okolí ich requirements.The viac budete plniť vaše očakávania zákazníkov, lepšiu kvalitu svojho produktu. Mysli na váš produkt alebo službu ako niečo viac ako len to, čo zákazníci zaplatí. Kedy plánujete vašu firmu zvážiť, ako bude celá transakcia spĺňa zákazníka needs.It je dôležité poznamenať, že vývoj produktu alebo služby prichádza potom, čo ste zistili zákazníkov a ich potreby. Ak máte predstavu si myslíte, že by mohol byť stoja, vytvoriť koncepciu, len keď máte určiť skutočnú potrebu a záujem product.Then rokov na trhu vám pomôže rozvinúť ju a posilnenie. Väčšina malých podnikov zlyhá, pretože na trhu nebol príliš nadšený z ich nápad a podnikateľ bol príliš neodňateľné počúvať na trh začiatkom roka process.Positioning svoju firmu polohy odkazuje na obraz zákazníci majú svojho podnikania. Cieľom je vytvoriť obrázok firmy, ktorá vám umožní pozície firmy tak, že v podstate pôsobí ako prirodzený magnet pre zamýšľané zákazníkov. Rad faktorov, ktoré zákazníci často hľadajú patrí: cena (tj najnižšiu cenu primeranú cenu, cenu za kvalitu, atď), parkovanie sortiment služieb zamestnancov pre predaj kvalitných módnych pohodlie umiestnenie atmosphereYour celková situácia by mala zdôrazniť tie oblasti, ktoré si zákazníci si cenia najviac, a tie, ktoré sa líšia od competition.Pricing Techniky význam poplatkov nemôže byť podceňovať, pretože nesprávne ceny môžu často viesť k neúspechu podnikania. Nových podnikov často robia tú chybu, že buď nabíjania príliš málo alebo príliš veľa pre svoje výrobky alebo služby. Tak, ako sa vyhnúť prevedenie jednej z týchto chýb, bude v nasledujúcej časti načrtnúť niektoré hlavné princípy pre stanovenie cien. Cena je kľúčovou súčasťou marketingu. Stanovenie ceny sa nazýva pricing.Pricing na trhu Porovnanie ceny s vašou konkurenciou pre podobné tovary a služby. Nastaviť cenové rozpätie, ktoré zákazníci očakávajú. Môžete použiť tento trh cenové rozpätie - to, čo je prijateľné na trh - ako návod pre nastavenie cien. Podniky alebo ľudia, s ktorými sa môžu predávať aj cena na trhu tým, že povie vám, čo budú platiť za váš produkt alebo službu. Ako ste si viesť záznamy o skutočných nákladov, budú náklady na prístup k tvorbe ceny vám pomôžu či sú všetky vaše náklady sú hradené, ktoré nemusia byť pravda v trhového prístupu k pricing.NOTE: Dávajte pozor na základe ceny, aby mohli súťažiť alebo sa predaja. Použite konkurenčné ceny stanoviť cenové rozpätie podobné tovary alebo služby, ale nie za cenu, ak vaše skutočné náklady sú vyššie, vaša konečnej ceny musia byť higher.Cost prístup k tvorbe ceny cena musí zahŕňať všetky náklady na tovary a služby predané výrobky, vrátane výrobných nákladov na dodávky, materiál, fixných nákladov a času / práca, plus zisk. Náklady by mali zahŕňať náklady na produkciu, práce a ne-práce, vrátane režijných nákladov alebo fixné náklady, ako aj zásoby a materiálov. Použite tento jednoduchý vzorec stanovenia ceny (za kus): Celkové náklady jednotkové výrobné + Požadovaná Dollar zisk na Unit.Businesses môžete nastaviť rôzne miery zisku, napríklad 15% ziskov z dodávok a materiály, 20% zisk z práce a času, a 25% zisku z réžie. Tieto zložitejšie prístupy k tvorbe ceny sa zvyčajne objavujú v reakcii na špecifické potreby konkrétneho business.If váš výskum ukazuje, že podobné tovary alebo služby sú k dispozícii na trhu za cenu oveľa nižšiu ako to, čo mohol ponúknuť, možno budete musieť buď prispôsobiť svoje ziskové marže, vráti sa očakáva, alebo sa rozhodne poskytnúť dostatok odborných služby alebo výber, že trh bude platiť extra. Prípadne môžete byť nútení k záveru, že si nemôžete dovoliť, aby sa tento bod alebo poskytovať túto službu, a hľadať niečo iné, aby do.NOTE: Nezabudnite ceny materiálov na úrovni stojí nahradiť je - nie v pôvodnej ceny, sú platy ako výdavok podniku, zahŕňa úroky v výpočty obchodné náklady - úroky, ktoré by mali byť časovo rozlíšené peniaze použité v spoločnosti boli investované inde (napr. banky), aby kvóty pre budúce náhrady, servis, nedobytné pohľadávky, amortizácie investičných nákladov na zariadení alebo strojov. "orientačné pravidlá" stanovovať ceny Niektoré typy podnikov účtovať ceny v závislosti na určitej "orientačné pravidlá": Napríklad: Cena je vždy dvakrát práca plus materiály, materiály alebo dvakrát plus práce, podľa toho, ktorý je vyšší, cena je vždy materiály a práce, plus 20% pre fixné náklady, plus 25% pre profits.Calculating skutočných nákladov je jediným osvedčeným spôsobom, ako zabezpečiť, aby vaše ceny pokrývajú náklady. Práca / čas poplatky majú byť čiastočne zahrnuté v nákladoch výroby a čiastočne ako plat vo fixné a prevádzkové alebo režijné costs.In zhrnutie kľúčových bodov k vziať do úvahy pri stanovení ceny: marketingové stratégie a ceny vašej bezprostrednej ciele konkurentov ', a trh trhového dopytu po výrobkoch a trendy nákupu spotrebiteľa musí pokryť náklady a zabezpečiť adekvátnu profit.Step 2 Build profil competitorsAsk si sami, aké výrobky a služby, ktoré ponúkajú. Majú sa prekrývajú s vy? To, čo zákazník potrebuje a chce, sú vyhovujúce? Aká je ich unikátne predajné tvrdenia? Ako sa stavia do pozície, že? Sú Savoy alebo McDonald? Je ich myseľ-nastavenie obchode, High Street koncesie alebo staré zariadenie? Sú exkluzívny a vysoké ceny, alebo-dime-a-tucta? Sú ako vášnivý a inteligentný ako vy? Ako to robia sami na trhu? Kde sa inzerovať? Čo robiť predajných kanálov, ktoré používate? maloobchod, direct mail, internet, veľkoobchod? Aká je ich predaj literatúry, ako je? Ako dobre so svojimi zamestnancami? By ste mali byť so zreteľom nalákať je k vám? Sú rastúca úroveň klínování alebo klesá? Ak áno, prečo? Využívajú internet zohnať úver správ o nich. Zistite, koľko zamestnancov majú, a čo do.Step 3 Rozvoj strategyDevelop stratégiu, s ktorého pomocou môžete vystupovať od zvyšku. Dva efektívnej stratégie sú: špecializácia, diferenciácia, segmentácia, concentrationSpecialization je vašej oblasti excelentnosti či hlavnú činnosť. Diferenciácia je vaša konkurenčná výhoda, teda dôvod, prečo zákazníkov ku kúpe výrobku alebo služby od vás. Segmentácia zahŕňa identifikáciu vašich zákazníkov alebo na trhu. Koncentrácia znamená sústrediť všetky zdroje podniku, biť svoje trhové výklenok s vašim konkurenčnú výhodu vo vašej oblasti excelentnosti. Mnohí z nás sa začať veriť, že podnikanie je asi nezmysel predaj produktov hlupákov, ktorí nemajú naozaj potrebujú alebo chcú, ale sú stále presviedčanie, aby si ich mohli kúpiť za ceny, ktoré rozhodne nemôže dovoliť. Zdá sa, že to nie je tento prípad. Ak veríme v podnikovom systéme voľného trhu, potom veríme, a veľké množstvo dôkazov naznačuje, že na úspešné spustenie business musíme sústrediť všetky naše sily a trafil náš segment trhu s našou konkurenčnou výhodou v našej oblasti excellence.Specialization Ktorý výrobok alebo službu by ste chceli vyrábať a predávať? V ktorej oblasti ľudskej činnosti by ste chceli zlepšiť životy iných ľudí? Na ktoré oblasti ľudských zlepšenie môžete priniesť vzrušenie a nadšenie? Aká je vaša oblasť excelencie? Aký je váš hlavný predmet podnikania? , Pre ktoré výrobku alebo služby sú Vám pripravení byť výrobok šampión? Čo by ste radi urobiť pre zlepšenie životov iných po dobu 16 hodín každý deň, aj keď ste nedostala žiadnu finančnú odmenu? Čo je to, že cítite cenné a užitočné? Pamätajte, existuje silná väzba medzi vysokou vlastné-úcta a špičkový výkon. Čím viac milujete niečo robiť, tým väčšia bude váš úspech. Všetky úspešné firmy sa špecializujú v oblasti dokonalosti. Veľa ľudí neúspešných posunu do oblastí, kde nemajú vzrušenie, nadšenie, energia, znalosti, atď, vytvoriť konkurenčnú výhodu a zistiť ich trhová segment.Step 4 Pravidelné SWOTConduct pravidelnej SWOT analýzu vašich konkurentov, aby si pobyt ahead.What sú vaše hlavné konkurenti 'StrengthsMain slabé stránky - kde sú zraniteľní a ako môžete využiť? Aké príležitosti môžete identifikovať? Má vaša konkurencia hrozbou pre vás, a ako ich prekonať? Viac sa dozviete na http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, je podnikateľ, reproduktor, spisovateľ, tréner a akademickej. Je zakladateľom My1stBusiness.com, webový portál venovaný 1. vodcovia podnikanie a podnikateľov. On je aj Co-zakladateľ juhoafrických obchodných centrách, na podporu podnikania a inkubátory Huby pre nový druh juhoafrických podnikateľov. Navštívte stránku pre kontakty, vytváranie sietí, burza, stovky voľných Micro moduly, Tele-druhy, zdroje a koučování určený pre Vás úspech so svojím
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
