Outsourcing predajných funkcií
Malé a stredné firmy, ktoré chcú zvýšiť predaj, alebo ziskov a nájsť možno zadávať predaj by sa mal - to! V tomto bode väčšina podnikateľov a vedúcich pracovníkov buď stali zahltení pochybnosti alebo fear.Here 'to, čo sme počuli: "Nemôžeme sa vzdať kontroly predaja, je to príliš riskantné." Alebo: "Naše výrobky môžu byť predávané prostredníctvom niekoho iného ako nás, sú príliš zložité pre nikoho iného to pochopiť." Veľa malých spoločností, outsourcing účtovníctvo a právne práca, ale ešte nájsť pomocou zmluvných predajných odborníkmi všeobecne neprichádza do úvahy. Bohužiaľ, väčšina malých a stredných podnikov sú dobré na jednu vec: aby konkrétny výrobok alebo poskytovanie konkrétnej služby - nie selling.Hence, veľa firiem sa cítia nespokojní s predajcami, že prenájom. Majú sklon najať ľudí, ktorí majú skúsenosti s výrobkom, alebo na trhu, a číslo, ktoré môže naučiť je sell.This, málokedy funguje, a spoločnosť skončí s produktového špecialistu, ktorý jednoducho nie je predaj. Stratiť-stratiť situácia je born.There je veľa odvetví, ktoré majú prevahu ochotných a schopných partnerov, ktoré hľadajú nové a inovatívne (rozumej ziskové) produktov sell.The Drvivá väčšina týchto re-predajcovia pôsobia na regionálnom základe, ostatné práce na národnej či medzinárodnej level.There sú ešte spoločností, ktoré budú zriaďovať a riadiť celý proces pre vás, a niektorí dokonca riadiť vaše marketingové aktivity ako well.So to, čo robí tento prístup tak dobré? Tu je sedem dôvodov: * Platiť za performance.Contracted re-predajcovia sa nedostali zaplatené, ak niečo predať. Budú buď dostane províziu z predaného tovaru, alebo predávať tovar na zľavu, ktoré naopak prirážok a výhodne predať. To znižuje svoje riziko budú musieť platiť plat a výhody a tiež umožňujú, aby kládla väčší nohy na ulici rýchlejšie, pretože nie ste v putách, ktoré tieto náklady .* Oni už vedia, ako predávať. Profesionálne predajné organizácie, či už sú tzv opakovania, agenti, distribútori, veľkoobchodníci, partneri - čokoľvek - majú spoločnú jednu vec, ak nemajú predávať nemajú dostať zaplatené. Toto do značnej miery zaručuje, že predajcom, ktorí boli v podnikaní pre všetky Čas už vie, ako predať .* Specialization.Re-predajcovia zvyčajne zbierajú výklenku a špecializuje najmä na priemysel a na trhy. Tak trávia svoje dni v tomto prostredí, a vedieť, čo treba známe z obchodného a technického hľadiska. Preto ak si vyberiete tie správne, ktoré iste zvládne svoje "komplexné" výrobok .* Instant credibility.An sídlom re-Predajca bol vyzýva spoločnosti v ich trhu alebo územia pre rokov a dlhodobo vzťahy na svojom mieste. Tieto vzťahy umožňujú im zavolať svoje kontakty v cieľovej spoločnosti a ľahko získať nejaký čas, aby predložila nový produkt alebo službu že sú teraz manipulácia. To je, samozrejme, oveľa účinnejšie, že majú vo vnútri predavač z vašej firmy studená volania na rovnakej cieľovej spoločnosti. Tieto existujúce vzťahy, preto môže viesť k zvýšenie rýchlosti výrobku na trh .* Ďalšie riadky prinášajú leads.Almost všetkých re-predajcovia majú ďalšie produkty na predaj. V predávať iné výrobky budú odhaľovať príležitosti pre predaj vaša .* povedia Páči sa is.They Musíš to robiť správnu vec, pretože potrebujú zarobiť peniaze, nie zabezpečiť ich prácu. Preto sa vám úprimný a včasná spätná väzba z poľa, čo vám umožní zákazníkom lepšie slúžiť vám. Často, spätnú väzbu od zástupcu a jedného územia, môže byť použitý na zlepšenie vzťahov a zvýšenie predaja vo všetkých teritóriách .* zvýšenie predaja function.This prístupu možno nahradiť alebo rozšíriť vaše súčasné predajné funkcie. V niektorých prípadoch je vhodné rozpustiť existujúce priame predaje a zaviazať, aby plne nepriame alebo externú predajnú stratégiu. V tomto prípade budete mať manažér predaja pracujú priamo pre vás predaja alebo prenájmu vedenie agentúry prijímať a spravovať svoje nepriame predajné sily. V ostatných prípadoch spoločnosť môže rozhodnúť, že si ponechá všetky alebo časť svojho priameho predaja v platnosti na niektoré trhy, alebo riadiť niektoré účty, a zadávať ďalšie kusy. Cez mnohé prednosti outsourcingu existujú caveats.First, musíš vybrať tie správne. Independent re-predajcovia treba predaj výrobkov a služieb, ktoré sa line up Vaše ponuky. Takisto je potrebné predávať na správnych zákazníkov a právo hráči v rámci týchto spoločností. (Príklad: Ak nechcete re-predajcu, ktorý je jeho životné vyzýva obchodných zástupcov, ak inžiniermi alebo Finančné riaditelia sú zodpovedné za vykonávanie konečné nákupné rozhodnutia o Vašej ponuke.) Vezmeme čas na nájdenie správnej opakovanie je produktívne a nákladovo efektívne, ako pri prvom, ktoré vyjadrujú záujem. Nemusíte chcete stráviť nábor a výcvik zdroje, dvakrát, ak nemáte to.Secondly, zaobchádzajú s nimi dobre, a predajú. Jednoducho povedané, re-predajcovia po peniazoch. Ak vaša provízie sú na spodnej časti priemyslu Priemerne si dávať žiadne ďalšie podnet pre splnenie kvóty, alebo si len urobiť podnikanie ťažké, priemerný agent trávia svoj čas predávať iné produkty. Ak vaša provízie sú dobrí, môžete ponúknuť atraktívne podnety a urobiť si svoj život ľahký, musíte látkami, ktoré striedavo každý kameň v snahe predať svoje products.Three ďalších významných faktorov pri použití nezávislej predajnej sily sú: pomoc, pomoci a podpory. Dobrý rep bude vedieť veľa o vašom produkte, budú sa tiež uistiť, že vedia, čo nepoznajú. Keď sa stretávajú s otázkou od zákazníkov, pre ktoré nepoznajú odpoveď, dobrý predajca povie: "Ja Neviem, ale bude ich musieť ste odpoveď zajtra. "Je to tvoja práca, aby sa ubezpečil, že vám poskytnúť im pomoc pri hľadaní odpovedí na tieto včas. Mali by ste tiež mali prax podeliť otázky a odpovede s celou predajný kanál, pretože otázky, zvyčajne vznikajú v rôznych places.Lastly, outsourcing predaja je záväzok. Musíte si uvedomiť, že to bude trvať nejaký čas, aby si predajný kanál. Obvykle toho roku na osemnásť mesiacov bude trvať dostať priameho predaja osobe až do rýchlosti. S týmto prístupom sa však môžete mať dvadsať až štyridsať osôb sa a predaj na vás, skôr ako hŕstka. Tiež so zreteľom na záväzky, nemôžete váhať medzi priamym a nepriamym predajom. Ak nezávislý kanál pocit budete mať predávajúci zase čoskoro budú pomaly svoje úsilie na prezeranie. Plus, slovo šíri rýchlo, ak ste odišiel z nepriamych predajných, späť k priamej budú agenti budú váhať, aby sa zapojili sa rozhodnete Ak sa vrátiť k nepriamej approach.Outsourcing, alebo nepriamych predajných trvá už celé veky. Ako spoločnosti stále vedomí svojej spodnej línie a držať sa svojej hlavnej činnosti sme svedkami novým elánom v tejto approach.If ste malý alebo stredný podnik, ktorý sa snaží rast tržieb a ste v jednej z mnohých priemyselných odvetví, ktoré ladia s outsourcingom predajných funkcií, to je iste stojí za to preskúmať. Gaetan Giannini je partnerom v Giannini O'Connor LLC, full-service marketing / PR firma Jeho cieľom je zvýšenie predaja recenzie 'pomocou fantázie. Kontaktujte ho na gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini slúži ako člen predstavenstva o Small Business rady Lehigh Valley komora Obchod a podnikanie poradný výbor Ben Franklin Technologickí partneri. On bol menovaný medzi "Top 20 Under 40" do východnej Pensylvánii Business Journal. Vyučoval na východ Stroudsburg Univerzita a uvedený na trh semináre pre Pocono hory komory, výrobca Asociácie Berks kraj, a väčšie Lehigh Valley komory. On je občas hostiteľ "Pocono výhľadu," business talk show vyrobené hory Pocono komory, východnej Stroudsburg univerzity a Blue Ridge kábel. Giannini má bakalársky titul v odbore mechanického Strojírenská technológie z Temple University a titul MBA z Seton Hall University. Jeho skúsenosti z predaja zahŕňa inžinierstva riaditeľ predaja Vice President pre marketing pre rad domácich a medzinárodnej priemyselnej spoločnosti. Je partnerom Giannini O'Connor LLC, full-service predaja a marketingu firmy v Allentown, Pennsylvania.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
