Sú vaše obchodné stretnutia nuda?
Mnohé obchodné stretnutia sú nudné a odpad predajcov na čase, hovoria, že väčšina predajcov som rozhovor. Prehľad toho, čo sa deje na trhu, je dobré vedieť, ale musia byť účinné, obchodné stretnutia je potrebné oveľa viac, ako je miest pre rýchle trhu updates.Inviting predajcu obchodné zastúpenie prezentovať produkt vzdelávací program nikdy neuškodí, ale ak znalosť produktov boli kritériá pre úspech v predaji, asi 90% o rodiacu sa predajcov v Severnej Amerike, ktorí sa chystajú prísť o svoje pracovné miesta by sa špičkových interpretov. Zatiaľ čo znalosť produktov je dôležité, to nebude zase priemerný umelec na vrchole producer.What 's chýba Väčšina predajcov stretnem je všeobecný nedostatok predajných zručností. Ale málokedy vidím predaja stretnutia sa zameriavajú na výučbu predajcoch, ako predať viac produktov existujúcim zákazníkom, alebo, ako preniknúť na vyhliadku, ktorá je pričom leví podiel nákupov na competition.Here niekoľko myšlienok, ktoré umožnia, aby vaše predajné sily opustiť svoje nasledujúcej schôdzi s predajom dostatok munície, aby zlepšili svoju výkonnosť: 1. Opýtajte sa dvoma alebo tri z vašich najlepších predajcov sa pripojiť manažér alebo vedúci predaja na paneli. Dajte predajcov dostatočne vopred určiť niekoľko obchodných prekážok, na ktoré sa dívajú a poznamenať si každý z nich sa na samostatné kus papiera. Na predajné stretnutia, zavolal na otázku a dovoliť panel reagovať s ich najúčinnejšie ideas.2. Pozvite tri verných zákazníkov k účasti na svojej nasledujúcej schôdzi predaja a odpovedal na otázky predajná sila o aké služby majú najviac ocenia od predajcu, a to, čo je o vašej firme, ktorá z nich robí takéto lojálnej customers.3. Pozvať každého predajcu navrhnúť niekoľko z klobúka určiť poradie jednotlivých predajcov sa predstaví 15-do-20-minútové predajné prezentácie na kľúč produktovú radu, že spoločnosť je zdôrazňovať. V čom je tento prístup efektívny obzvlášť je zachytiť každú prezentáciu na video. Keď sa nad prezentácií, prehrávať video a požiadať divákov, aby každú kritiku presentation.4. Opýtajte sa každý predajca predložiť predajnej sily pozadia a podrobnosti o jeden z jeho kľúčových vyhliadky. Pozvať predajnej sily, aby sa návrhy, ako by predajca urobil inak preniknúť na tento account.5. Predám kópiu One-Minute Predajca každého predajcu čítať, potom na predajné stretnutia, ísť po miestnosti a pýtať predajcov povedať skupiny, čo plánujú urobiť inak, po prečítaní tejto malej book.6. Oznamuje, že obchodná súťaž ocenia predajnej sily s víkendový útek, ak merateľné ciele dosiahnuť v priebehu merateľný časový rámec. Ciele by mohli zahŕňať:? Prineste päť nových úverov-schválenej zákazníkov, ktorí si zakúpia minimálne 10.000 dolárov v priebehu nasledujúcich 120 dní.? Identifikáciu jednotlivých predajcov je rok-to-date hrubej marže. Individuálne zlepšenia hrubej marže o jeden percentuálny bod v najbližších 120 dní.? Dosiahnuť ciele na predajné linku dôraz produkt v najbližších 120 days.7. Zistiť konkrétne problémy svojho Firma je typické zákazníkov často stretávajú, a prediskutovať špecifické techniky, ktoré pomáhajú zákazníkom prekonať them.8. Brainstorm, čo vaša firma ponúka zákazníkom vo vašom odbore, aby vaše individuálne konkurenti nemôžu rovnať. Čo odlišuje vašu spoločnosť na rozdiel od každého z vašich hlavných konkurentov? Nastavte osobný cieľ, aby vaša spoločnosť predáva stretnutia viac zábavy a účinnejšie 2005.Bill Lee je autorom Hrubá marža: 26 Faktory ovplyvňujúce Vaša Bottom Line. 29,95 dolárov plus $ 5 S & H. Všetky kreditnej karty. http://www.mygrossmargin.com alebo e-mail blee@mygrossmargin.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
