Je vaša prognóza príliš slnka? ako zlepšiť presnosť prognózy predaja
Na jar sa sťahuje do leta, by malo byť pre teplejšie počasie a slunečnější počasia. Aká je predpoveď pre vaše podnikanie? Výhľad je slnečno alebo búrky? Viete, čo môžete očakávať predaja, či už pre tím predaja osôb, alebo v rámci vlastného podnikania, alebo prax? Čo si myslíte o zostavovaní prognózy? Ako sa ostatní cítia vo vašom podnikaní? Zaujímalo by ma, prečo ste si tieto pocity? Forecasting je životne dôležitá pre každú firmu? dobre, presné predpovede je životne dôležité! To platí pre profesionálne služby, ako aj obchodné organizácie. Ako často sa vaše predpovede presné? Nepresné predpovede nesie všetky druhy nebezpečenstva. Či existuje sklon byť príliš optimistický a slnečný s predpoveďou, alebo príliš prízvučnej čas a porozumenia, že existuje potenciálne problémy pre podnikanie. Sú ľudia, podporovať, alebo im nie je dovolené, aby sa o svoje pragmatické predpovede alebo sa cítia, ako by sa povedať, že bude robiť dobre? Máte sklon si myslieť, že existuje príliš veľa faktorov, mimo vašu kontrolu, a tak to nestojí za to vlastne je? Prečo na tom záleží? Vedľa od skutočnosti, že predaj, či už existujúce alebo nové klientov, sú životnej sily vaše podnikanie! Byť príliš optimistický ohľadom možných predaja môže viesť k rôznym otázkam? predvídať príjmy, ktoré sa nestane, plánovanie zdrojov, ako sú ľudia a výrobky, problémy s cash flow, riadenie paniku! Druhej strane rovnice, pod-odhad má svoje vlastné problémy taky! Hoci to môže cítiť dobre vidieť predaja prichádza v ktoré sa nedá predpokladať, zamyslite sa nad problémami, ktoré by mohlo spôsobiť vo svojom vlastnom podniku. Cash flow problémy iného typu, že je potrebné získať prostriedky v krátkom čase, kvalite zákazníka alebo klienta servis a reakcie sú všetky pravdepodobnosti. Čím dál presnejšie s vašou predpovede pomôže spustiť hladšia a ziskovejšia organisation.How máte prístup predpovede predaja? Čajových lístkov, hodu kociek, skontrolovať hviezdy, alebo požiadať ostatných o ich očakávania? Existuje niekoľko základných princípov, ktoré sa domnievajú alebo sledovať a rôzne metódy môžete využiť na pomoc, a mali by sa ukázať, že spoľahlivejšie potom myšlienky vyššie! Hoci sme sa predpokladať, že už zavedenému podniku, bude mať veľa zásady platia aj pre nový štart-ups.First bod? Pozrite sa na svojich záznamov za predchádzajúce dva roky a urobiť nejaké analýzy. Aké sú priemerné mesačné predaja? (alebo ak chcete príjmy!) Môžete rozdeliť tento na týždenné čísla, ak je to užitočné pre vás? Sa žiadne zjavné vzory alebo na tieto trendy? Sezónne alebo riadeného trhom? Čo je to rozdelenie medzi nové obchody a ďalšie obchody? Ako často si existujúci zákazníci zakúpiť? Môžete posúdiť, priemerný ", aby" veľkosť z každej kategórie? Aké sú trendy vo všetkých z nich, medziročne? Možno zistíte, že pri pohľade na "Z-graf" vám môže pomôcť, aby realistický pohľad na to, ako sa vám darí. Čiarou, tu je jeden vrchol, ktorý je vytvorený tým, že z celkového vozového predchádzajúcich 12 mesiacov. Ukazuje, ako sa naozaj robí na rok-on-year základe a umožňuje sezónne poklesy a výšky, čo môže narušiť ročné údaje a spôsobí reflexívne reakcie kolená reaction.Knowing trendov je dobrý začiatok. Ďalšia etapa je zhodnotiť a členenie váš aktuálny predajného procesu. Aké sú konkrétne kroky a aktivity, začnete ísť od identifikácie potenciálnych zákazníkov alebo klientov až po získaní svoje záväzky? Nielen kroky osvedčených postupov a činností, ale ako dlho bude proces trvať v priemere? (Predajná cyklus, predaj viesť bez ohľadu na čas alebo frázu vyhovuje vašej spoločnosti.) Až príliš často, organizácií a manažérov predaja, najmä výdavky príliš dlho, pri pohľade na výsledky, ktoré sú skutočne historické dáta a ťažko niečo robiť! Podstatnejšie je, že predaj bude pochádzať z pravej úrovne aktivity zamerané na správne potenciálnych zákazníkov? pomocou zodpovedajúce kvalifikáciou. Ak sú tieto vstupy sú zlé, je nevyhnutnosť o výstupoch! Ako sa vysporiadať s vašou predajný proces vám pomôže vytvoriť účinné opatrenia a kontrolných bodov na zlepšenie predaja predpovedanie a predaj performance.An prvok plánovania, predaja a dobré plánovanie a riadenie, je staré príslovie? "začať s koncom na mysli". Čo potrebujete na vytváranie potreba z hľadiska business? (Príjmy, alebo počty kusov, alebo čo pre vás pracuje.) Pracovné späť z tohto môžete začať vidieť, kde sa vaše kritické kontroly a kontroly by mali byť? a ako môžete posúdiť pravdepodobnosť získania sale.Think o vašej firme? a musí byť jasné, o priemernej veľkosti objednávky, alebo kúpnej úrovni každého zákazníka. (Ak máte niekoľko veľmi odlišný výrobok alebo službu skupiny alebo budete musieť urobiť pre každého jedna.) Znamená to líšia pre existujúcich aj nových zákazníkov? Z tejto analýzy môžete vidieť, koľko predajov musíte dostať každý mesiac, a čo tie čísla budú v každom category.Based o priemeroch, koľko objednávok alebo zákazníci si musíte každý mesiac? Koľko z nich sa možno oprieť o opakovanie podnikanie? a koľko nových obchodov si musíte získať? Aby sa dostať do bodu zákaziek prichádzajú budete musieť prejsť počet fáz, ktoré môžu vyzerať napríklad takto: fáza môže mať rôzne názvy v rámci vašej spoločnosti, bude držať zásady true.To pomôcť vašej predpovede sa dosiahla väčšia presnosť musíte byť schopní pohybovať prostredníctvom procesu a posúdiť, ako sa veci majú v každej fáze, a aký je potenciál sa pohybujú až do konca. Viac si môžete zlomiť každej etape na konkrétne činnosti, tým lepšia schopnosť vidieť či budete pokračovať v ceste through.You potreba začať nejakú formu predaja hlásenia systému pre záznam, aké sú plánované aktivity a skutočné tie, ktoré sa uskutoční. Existuje mnoho variantov k dispozícii elektronicky, ktoré môžu zvýšiť účinnosť a efektívnosť. Väčšina z nich vám umožní vytvoriť si vlastné predajné "potrubia", alebo "cesty", aby bolo možné sledovať pokrok. Základné systémy, ako je ACT, Goldmine alebo SalesLogix tiež umožní vám a vášmu predajcovi rozvíjať záznamy o zákazníkoch, aby všetko spojené s zákazníkovi na jednom mieste, a spravovať svoje denníky. Môžete mať ešte hlbšie nástroj ako SalesCentric, ktorý Vám môže zahrnúť predajný proces a činnosti a vykonávať podporný materiál na zákazníka záznamu. Existujú spôsoby, ako využiť všetky z nich pomôže s predpoveďou, i keď SalesCentric pravdepodobne umožňujú presnejšiu s it.Alongside potreba nastaviť nejakej forme percentuálnu váhu v každom stupni, pomôže vám to poznať pomer medzi každej fáze predajného procesu. Cesta na tom je, späť do práce! * Ako sme uviedli skôr? koľko objednávok (záväzky), budete potrebovať každý mesiac? * Koľko návrhov budete musieť robiť pre dosiahnutie tohto počtu? (a čo je čas oneskorenie medzi nimi prezentáciu a získanie odpovede?) Myslíte si, previesť 1 3, 1, 2, alebo čo? * Ak chcete dostať formálne návrhy, koľko ľudí je potrebné na "analýza" scéne? * aby ste mohli urobiť ? ako ich potrebujete ,,,,,,,,,, môžete dostať nápad! Tieto čísla vám pomôže vytvoriť správne predajné ovládacie prvky pre seba. Ak nie ste hovorí dosť ľudí na začiatku procesu, tie sú veľmi nepravdepodobné, že by si dostatočný predaj! ďalšej fázy je pozrieť sa na každej z etáp a premýšľať o tom, ako môžete posúdiť vaše šance na generovanie podnikania. Podľa akých kritérií možno použiť pre každý z nich? Minulých vzťahov, Počet kontaktov, ktoré majú zodpovedajúce skúsenosti, počet konkurentov na ráme, atď, atď Budete musieť pracovať to za vlastnú organizáciu. Môžete tak urobiť niektoré rozhodnutia o tom, ako budete postupovať príležitostí. Čo môžete urobiť pre zvýšenie svoje šance? Kedy ste sa rozhodli vytiahnuť zo príležitosť? Pri vytváraní prognózy týchto percentá a čísla potom môžu byť kombinované, aby vám potenciál? a niektoré predpokladané lehoty. Napríklad, ak máte ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 150.000 libier podnikania diskutuje, navrhnuté alebo v ponukách môžete urobiť matematiku. Ak ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 60.000 libier, je v 30% fáze, ktorá sa rovná ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 18.000 libier. Ostatné ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 90.000 libier by mohla byť vo výške 50% -- dáva potenciál ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 45.000 libier. Preto by sa prognózy ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 63.000 libier. By ste mali byť schopní získať viac, ako to, ak užívate akciu zvýšenie% pravdepodobnosť? , Ale na základe realistického posúdenia, vaša prognóza nie je ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 150.000 libier! Je s osobnosťou, ako že v pamäti, ktoré môžu spôsobiť problémy, je ďaleko príliš slnka! Vyzývam každého, aby používanie účinnej obchodné plánovania a výkazníctva, ktoré sú relevantné pre váš trh, alebo dokonca trvajú na to! Potom riadiť tento proces, opravuje problémy včas na miesto, ako keď predaja nie sú deje? a stanoviť koeficienty pre predpoveď. Nechajte svoje predajcovia vám presné predpovede, nenúti falošným optimizmom. Nie je nič zlého v tom, slnečno, len bolo isté, že bude nestane! Odkazy: www.salescentric.com, Saleslogix, ACT Goldmine a sú dostupné z mnohých suppliers.Graham Yemm zakladajúcim partnerom Solutions 4 Školenia Ltd.During jeho roky ako konzultant pracuje s rad významných spoločností vo Veľkej Británii, Európe, USA, na Strednom východe av Rusku v oblastiach predaja, Ľudia a manažérskych zručností. Ten má dlhoročné skúsenosti prispôsobenie programov na riešenie organizačných otázok okolo predaja, vedenie účtu, vyjednávanie, riadenie predaja a služieb zákazníkom? predovšetkým so zameraním na komunikáciu a osobných zručností aspects.Graham je Master Practitioner NLP a podieľal sa s nastavením a prevádzku "Business Group", ktorá podporuje využitie NLP v organizáciách. Je akreditovaným trénerom pre program profilu LAB? "Slová, ktoré Zmeniť Minds". Jeho osobné potešenie prichádza
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
