Prognóza predaja pre nové podniky
Prognóza predaja je proces organizovanie a analyzovanie informácií tak, aby bolo možné odhadnúť, aké sú vaše predaja bude. Tento Micro modul opisuje niekoľko jednoduchých metód plánovania predaja s použitím ľahké nájsť dáta. Knihy, ktoré obsahujú jednoduché a sofistikované techniky prognóz predaja možno nájsť v knižniciach a obchodne zamerané knihy stores.If predať viac ako jeden druh výrobku alebo služby, pripraviť samostatný predaj predpoveď pre každú službu alebo produkt group.There veľa zdrojov informácií, ktoré majú pomôcť s predajom prognózy. Niektoré kľúčové zdroje sú: Pretekári, susedné firmy, obchodné dodávateľov; Downtown podnikateľské združenia Obchodné združenia, obchodných publikácií, adresárov, obchod, Faktory, ktoré môžu ovplyvniť predaja možno rozdeliť na vonkajšie a vnútorné vplyvy. Príkladom sú: Vonkajšie: Seasons, sviatky; Špeciálne akcie, súťaže, priame alebo nepriame Hospodárska súťaž, Vonkajšie práca udalostí; zmeny produktivity Rodina formácie, narodenia a úmrtia; Fashions alebo štýly; obyvateľstva, príjmy spotrebiteľov; Politické udalosti WeatherInternal: Katalóg zmeny, štýl, kvalita, servis zmeny, druhu, kvality, Manka, výrobné kapacity, propagačné úsilie zmeny Predaj Motivácia plány; Cenové zmeny, Manka, súpis; Nedostatok alebo prevádzkového kapitálu; Distribúcia metódy Prijímame zmeny politiky; práce ProblemsCreating predaja prognózy možno rozdeliť do štyroch steps.Step 1 Vytvoriť profil zákazníka a určovať trendy vo vašom industry.Make niektoré základné predpoklady o zákazníkov vo svojom cieľovom trhu. Skúsení podnikatelia vám povie, že sa dá povedať, je, že 20% vašich zákazníkov predstavujú 80% z predaja. Máte-li môžu identifikovať o 20%, môžete začať vyvíjať profil vašich hlavných profilov markets.Sample zákazník: muž vo veku 20-34, profesionálne, sa strednými príjmami, rodiny klub conscious.Young, rodičia 25 až 39, stredné príjmov, domáce owners.Small a stredné vydavatelia časopisov a knihy s predajom zo 500.000 dolárov na 2.000.000 dolárov Určite trendy hovorí obchode dodávateľa o tom, čo sa predáva dobre a čo nie. Pozrite sa na poslednú kópie vášho odvetvia obchodu časopisov. Vyhľadávanie Business Periodicals Index (nájdených vo väčších knižniciach) pre predmety súvisiace s vaším typom business.Question: Čo je päť profilov pre vašich zákazníkov business? Otázka: Aké sú trendy zákazníkov pre svojich zákazníkov / klientov? Krok 2 Pozrite sa na oblasti, kde sa bude tradingEstablish približnú veľkosť a umiestnenie vašej plánovanej obchodnej area.Use k dispozícii Štatistika stanoviť všeobecné charakteristiky tohto area.Use miestnych zdrojov určiť jedinečné vlastnosti, o svojej obchodnej area.How ak bude váš priemerný zákazník cestovný kúpiť od vášho obchodu? Kde máte v úmysle distribuovať alebo propagáciu Vášho výrobku? Toto je vaša obchodná area.Estimating počet jednotlivcov alebo domácností, možno urobiť s malými problémami s používaním národné údaje zo sčítania ľudu, aby sa nachádzajú v knižnici alebo radnica. Vaša miestny štatistický úrad alebo obchodné komory môže určiť, čo sa priemernej domácnosti utratia za tovar a majitelia services.Neighbourhood podnikania, miestnej obchodnej komory, vládny splnomocnenec a komunita noviny sú niektoré zdroje, ktoré vám môžu poskytnúť vhľad do jedinečné vlastnosti si area.Question: Aké sú štatistiky o ľudí vo vašom okolí? Krok 3 Zoznam a profil konkurentmi predaj v obchodnom area.Refer späť dát zhromaždených vo vašom trhu research.Get von na ulicu a štúdie vašich konkurentov. Navštívte ich obchody alebo miesta, kde sa ponúka svoje výrobky. Analyzovať umiestnenie, zákazník objemy, počas prevádzky, prevádzkový čas, rušnom období, ceny, kvalitu svojich výrobkov a služieb, produktové rady vykonaná, propagačné techniky, polohovanie, produktové katalógy a ďalší letákov. Ak je to možné, poraďte so zákazníkmi a predaj staff.Step 4 Použite svoj výskum pre odhad predaja na mesačnej báze pre prvý year.The základ pre predpoveď predaja by mohol byť priemerný mesačný predaj podobné-veľké konkurenčné operácie, ktoré pracujú na podobnom trhu. Sa odporúča vykonať úpravy pre tento yearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ¹ s predpovedať trend industry.Be Uistite sa, že zníži svoje údaje o start-up roka faktora o 50% za mesiac pre start-up months.Consider, ako dobre svoju konkurenciu spĺňa potreby potenciálnych zákazníkov v oblasti obchodu. Určuje, ako sa zapadajú do tohto obrazu, a to, čo máte v pláne medzeru zaplniť. Budete ponúkať lepšie umiestnenie, pohodlie, lepšie ceny, neskôr hodín, lepšiu kvalitu a lepšie služby? Zvážte populácie a hospodársky rast vo vašom obchodnej oblasti. Pomocou svojho výskumu, aby na váš odborný odhad podielu na trhu. Ak je to možné, ako to vyjadriť počet zákazníkov, môžete dúfať, že prilákať. Možno budete chcieť, aby ho konzervatívny a znížiť počet približne o 15%. Pripravte predaj odhady mesiac po mesiaci. Uistite sa, že sezónne posúdiť, ako je vaša firma a za vaše počiatočné months.Further tipy výnosy z predaja v rovnakom mesiaci predchádzajúceho roka, aby dobrým základom pre odhad predaja pre tento mesiac v priebehu nasledujúceho roka. Napríklad, ak trend prognózami ekonomiky a priemyslu predpovedajú, všeobecný rast o 4% na budúci rok, bude úplne prijateľné, môžete ukázať každému monthÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ¹ í plánované tržby na úrovni 4% vyššia, ako je vaša skutočná predajná predchádzajúci year.Credible prognózy môžu pochádzať z tých, ktorí majú skutočný kontakt so zákazníkom. Získajte predajcovi najužšie prepojené na konkrétne produktové rady, služieb, trhu alebo územia, aby ich najlepšie odhady. Skúsenosti ukázali, najjednoduchších prognózy môžu byť Prognózy a prekvapivo accurate.Sales Podnikateľský zámer zhŕňajú údaje, potom, čo bola preskúmaná a upravená. Zhrnutie bude tvoriť súčasť svojho podnikateľského plánu. Prognóza predaja pre prvý rok by byť mesačné, zatiaľ čo prognóza na najbližšie dva roky môže byť vyjadrená ako štvrťročné číslo. Získať odborný posudok. Majú prognózu skontrolovať niekto iný oboznámený s predmetom podnikania. Ukážte im faktory Máte zvážili a vysvetliť, prečo si myslíte, že čísla sú reálne. Svoje zručnosti pri prognózovania zlepší sa skúsenosťami najmä ak sa správate ako "live" predpoveď. Skontrolujte svoje mesačné predpoveď, vložte Vaše aktuálne, a revidovať odhad, ak vidíte, žiadny významný rozdiel, ktorý nemožno vysvetliť, pokiaľ ide o jeden-čas len situáciu. Týmto spôsobom bude vaša predpovede technika a rýchlo zlepšiť svoje prognóza bude stále accurate.Ben Botes je autor, podnikateľ a odborník reproduktora nový podnik miest. Je tiež zakladateľom http://www.my1stbusiness.com webový portál pre podnikanie 1. čas vlastníkov a podnikateľov. Navštívte my1stbusiness.com dnes pre najširšiu škálu prostriedkov pre malé podniky, kurzy, predmety a nástroje, ktoré majú uvoľniť svoje podnikateľského ducha.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
