Urobte si čas, nie je ospravedlnenie
Existujú štyri základné činnosti, ktoré obchodníci úspešne zapojili do priebežne. Jedná sa o geologickej (45% času), prezentáciu (20%), Product Knowledge / tvařitelnost (20%) a profesionálne a osobné Rozvoj (15%) Nedávno sme prezentáciu týchto informácií v dielni na Prospect manažment, keď jeden z účastníkov, zdvihol ruku a povedal: "To je skvelé. Ale jednoducho nechápu. Trávime tak veľa nášho času museli servis našich existujúcich klientov a hasenie požiarov, neexistuje žiadny spôsob, ako mať toľko času na vyhľadávanie a všetko ostatné veci. "zvuk, ako niečo, čo tváre? Sme si vedomí, pretože my sme tam taky predávajú. Rovnako ako vy, pôjdeme von a hľadať nové možnosti, ukázať im, ako môžeme pomôcť im riešiť klientského servisu, uistite sa, školiace materiály ukazujú, že tam, kde to má byť, atď? A my stráviť veľa času, poradenstvo, vedenie seminára a práce s clients.Like väčšina predajov profesionálov, aj my sme sa balansovať môj čas sa zamerať na predaj a skutočne prospecting.The kľúč je účinný čas planning.Time plánovanie je naozaj viac ako riadenie času. Naozaj nemožno spravovať čas vôbec, keď si o tom myslíte? bez ohľadu na to, čo robíme, pochody na čas. Bez ohľadu na to, čo robíme, že je 52 týždňov v roku, 24 hodín denne a 60 minút za hodinu. Skúste, ako by sme mohli, len sme sa, že nebudem meniť. Takže, nech sa nesmie nariekať, že nemáme dosť času? čas, ktorý strávite sťažujete, ktoré nemajú dostatok času, je na čase si by mohli minúť za niečo oveľa produktívnejší a odmeňovania. (Všimol si si niekedy, že ľudia, ktorí si sťažujú, najviac asi nebude mať dosť času, sú zvyčajne tie, získanie aspoň urobiť sumy? Premýšľajte o tom a pozorovať.) Takže nemôžeme ovládať čas sama, ale to, čo môžeme kontrolovať je, ako využiť náš čas. V skutočnosti, keď príde na vec, že naša používanie vlastného času je jediná vec v živote, že sme naozaj úplnú kontrolu cez. Každú minútu každý deň budete robiť výber, či už vedome alebo nie, nad tým, ako budete používať Vami zvolený čas. Kľúčom na efektívne plánovanie času je, aby sa vedomé rozhodnutie, nad tým, ako trávite to najcennejšie resource.Here je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu plánovať a využívať svoj čas efektívnejšie: Byť posadnutý plánovanie: Všetci dnešnej dobe používa nejaký plánovač či už elektronické alebo papierové, to je osobná voľba a jeden z nich je v poriadku. Ale reálneho efektívneho plánovania je viac ako robiť každý deň to-do list.Plan Týždenný: Pozri sa na všetko, čo ste sa deje na najbližšie dva týždne. Prvé stretnutia, po-up stretnutia, prezentácie, interné zasadnutia atď? Okrem skutočné stretnutie, je potrebné naplánovať včas: - príprava stretnutia - čas jazdy do a zo stretnutí - administratívne a paperworkSchedule tieto veci do vášho kalendára, takže presne viete, kedy budete robiť je! Ďalej rozvrh v čase? aby firma stretnutie sám so sebou? pre vyhľadávanie aktivít. Kedy budete volať? Nemôžem zaručiť, že ak nechcete, aby firma schôdzku sám so sebou, budú tieto výzvy nie sú happen.Taking tento týždeň názor má zásadný význam pre efektívne plánovanie času, veľa vecí, ktoré my nemôžeme si urobiť v jeden deň, ale ak vieme, čo chcú a potrebujú dosiahnuť v širší priestor týždeň, sme skôr byť produktívny s našimi time.Plan Denne: Pozrite sa dopredu na ďalší deň. Aké neodkladné veci, budete musieť venovať? Keď budete robiť je? Aké veci si nedostal urobiť dnes, že musíte robiť zajtra? To každý deň na konci dňa, takže môžete začať budúci deň svieža s vedomím toho, čo presne ste stanovuje na do.TIP: Nechcem prebal svoj čas príliš veľa. Ty musia umožniť nečakané. Tiež je potrebné neustále prehodnocovať svoj čas v tvár meniace sa priority. Dajte si rezervu pre this.Analyze Pravidelne: Sledujte, ako budete tráviť svoj čas, a analyzovať jeho úroveň produktivity; pozrieť, či každá z týchto činností pohybuje vás priblíži k vašim cieľom, alebo nie. Skúste to robí po dobu dvoch týždňov, budete prekvapení, si uvedomiť, koľko času strávia na nie-produktívne veci. Len samotné sledovanie tohto zákona umožní vám zvýšiť produktivitu, guaranteed.Apply "Zero-Based myslenia": Autor a reproduktor Brian Tracy, vo svojej knihe "kontaktné miesto" rozhovory o použitie "Zero-Based myslenia" ako spôsob, ako vytvárať svoje ciele a poslanie. Vzťahuje sa na tejto úrovni rovnako. Ako sa dostanete pocit, keď máte čas, je v súčasnej dobe strávenej, položte si nasledujúce otázky: - Aké veci, musím začať robiť? - Čo som v súčasnosti robí, že je potrebné urobiť viac? - Čo som v súčasnosti robí, že musím prestať robiť? Aké veci môžete delegovať? Aké veci by ste mohli prestať robiť, že nie sú naozaj potrebné? (Premýšľajte o tomto jeden, tam sú určite veci, ktoré my všetci robia, že to nie je naozaj potrebné vykonať vôbec.) Urobte si čas na reflexiu a plánovanie: "Ale počkajte," poviete! "Nemám čas robiť veci hneď, ako môžem urobiť všetky tentoraz pre plánovanie. Znie to pekne v ideálnom svete, ale musím žiť v realite! "Ak vezmeme čas na plánovanie a myslenie skutočne vás viac produktívne. Budete vo väčšiu kontrolu vášho času a vy sa zameria na aktivity, ktoré prinesie tie najlepšie výsledky. 15 minút denne, je všetko, čo budete naozaj potrebovať. A tých 15 minút by mohlo byť najdôležitejšie dobu, po ktorú utratiť! To vám pomôže, tu niektoré skvelé nástroje, ktoré môžete stiahnuť: Denné Time Tracking WorksheetWeekly plánovanie WorksheetMark Demba a Thomas J. Baskind sú Spravovanie Partneri v DEI / Lexien Veľkého New Yorku, predaj zvyšovanie výkonnosti a riadenia poradenské firmy. Oni Vás pozývame na svojich internetových stránkach http://www.lexien.com/ a uvítame vaše pripomienky a otázky.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
