Prečo výkonu-založené na nábor produkuje začiatok predaja umelcov
Mnohé prijímaním reklamy a popisy práce zahŕňajú "knockout faktory", ktoré môžu v skutočnosti obrazovky z predaja kvalifikovaných kandidátov. Jedným z príkladov je požiadavka, aby uchádzači majú bakalársky titul, absolvent titul, alebo vysokoškolské vzdelanie v odbore špeciálna odbore, ako je inžinierstvo. Ďalším príkladom je požiadavka, aby kandidáti mali minimálny počet rokov predajných experience.When nábor svojich zákazníkov 'reklamy a práca opisy tieto typy knokaut faktorov, rád si trochu zábavy s nimi. Hovorím niečo ako: "(Meno), predstavte si, že mám dvoch kandidátov na predajné miesto otvorenia. Jeden z nich má aj vysokoškolské vzdelanie a päť rokov predajných skúseností, ktoré sú uvedené ako minimálne požiadavky vo vašom náboru reklamu. Iný kandidát nemá vysokoškolské vzdelanie, a ona má len dva roky predaja skúseností. Ale ona má vzťahy s desiatkami C-na úrovni vedúcich pracovníkov, ktoré sú dobré vyhliadky pre firemné produkty a služby. Mohla by ľahko rezervovať pätnásť stretnutí počas svojho prvého týždňa v práci. Ktorý uchádzač by ste radšej? "Ako sa dalo očakávať, moji zákazníci vždy zvoliť kandidáta s vzťahov. To je, keď musím dodať zlú správu:" (Meno), žiaľ už nikdy vidieť kandidáta, pretože ona je vyradiť vaša knockout faktory! "Ak chcete zlepšiť celkovú kvalitu svojho predaja kandidáta bazén, presunúť pozornosť od svojho vzdelania a skúseností a na výkone-založenej opatrenia. Ako budete merať vaše nové predajcovi výkon počas prvých tridsať, šesťdesiat, deväťdesiat, a 180 dní? Aké činnosti budete očakávať, že budú vykonávať? Aké výsledky môžete očakávať od týchto aktivít produkovať a v akom časovom horizonte? Tu je náčrt procesu náboru, ktorý sa zameriava na výkon-založené faktory: Write Performance-Based Recruiting Ad: Ako si postaviť svoju reklamu, zvážte nasledujúce otázky: Aké typy spoločností alebo organizácií sú dobré vyhliadky pre firemné produkty a služby? Vaša reklama by mala štát prednosť uchádzači o zamestnanie, ktoré majú existujúce vzťahy s týmito druhmi spoločnosti a organizations.Who sú najviac produktívne ľudí (pracovný názov) pre Vašu predajcovia zavolať na? Vaša reklama by mala štát prednosť kandidátom, ktoré majú existujúce vzťahy s ľuďmi, ktorí tieto tituly, a / alebo preukázanú schopnosť úspešne vyhliadku ľuďom pri podobných levels.What špecifických predajných produkcie (napr. objem potrubia dolár, dolár objem predaja atď), myslíte, že váš nový predajcovi, aby produkovať počas prvých 90 dní? Vykonajte toto očakávanie krištáľovo čistý vo vašom náboru reklamu! Životopisy skontrolujú pre Úspechy: Smart predajcovia vedia, že výsledky predať. Keď títo obchodníci nádeje, že hovorí potenciálne vyhliadky o výsledkoch ich spoločnosti vyrábané pre zákazníkov. Keď sa písať životopisy, píšu o výsledkoch, ktoré boli vyrobené a ich ďalšie úspechy (ocenenie, uznanie, atď). správanie Telefón Projekcia vyzýva: U uchádzačov, ktorí majú zaujímavé pokračuje, harmonogram 20-30 minúta telefonického hovoru screening. Tým získate možnosť požiadať výkon-na otázky súvisiace s dva kritické faktory výkonu: kandidáta vzťahy a ich prieskum činnosti. Tu sú ukážkové screening volania otázky: Kto to viete, že by mohla byť nádej pre naše firmy a výrobky služieb? Aký vzťah máte, že by mohli byť využívané na vymenovanie počas prvých týždňov v práci? Aké aktivity máte zvyčajne patria vo svojom prieskume v pláne? Aké percento vášho času do strávite na každú činnosť? Aké majú výsledky týchto činností produkuje pre vás v minulosti? Ako dlho trvalo, než ste začali robiť kvóty dôsledne vo svojej súčasnej zamestnanie? Zhodnoťte kvalifikovaných kandidátov: Pre uchádzačov, ktorí prejdú telefón obrazovky, zhromažďovať objektívne informácie o svojej talenty prostredníctvom špecializovanej testy predaja hodnotenie. Najúčinnejšia predaja hodnotenie testov presahujú rysy osobnosti a správania a posúdi, atribúty, ako je rýchlosť učenia a schopnosť uvažovania. Správanie In-Rozhovory osoba: Teraz ste pripravení vykonať dôkladné, výkon-na pohovory. Prečo? Pozrite sa na informácie, ktoré ste získali,! Pre každého kandidáta, že idete na pohovor, mali by ste mať v ruke: životopis uvádza, že kľúčovou accomplishmentsPerformance-založenej informácie zhromaždené počas telefonického screeningu callObjective informácie o talenty rozhodujúce pre úspech predaja spýtate Ak sa výkonu-založené otázok a jasne načrtnúť vaše očakávania pre nové predstavenie prenájom predaj, budete priťahovať menej zlé kandidátov, ako sa niektorí budú de-select sami. Budete tiež prilákať viac silných kandidátov, pretože už nebude vyradiť už neplatné "knockout faktory". Konečným výsledkom bude postupné zlepšovanie celkovej kvality predaja organization.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
