Ak chcete zvýšiť svoje tržby a výnosy nezabudnite pridať hodnotu
Čo sa Vám a Vašej firme na služby a produkty v hodnote na zákazníkov? Aká je hodnota Vám a Vašej firme priniesť svojim zákazníkom? Pri práci s klientmi a organizácií, je dôležité rozlišovať Rozdiel medzi cenu a hodnotu a nastaviť predvolené hodnoty pre príspevky môžete priniesť k stolu. Pre ilustráciu, nasledujúce je jednoduchý príklad na spoločnosť, ktorá poskytuje odbornú prípravu na ďalšie spoločnosti: Terry tréner bude vyvíjať a dodávať od začiatku jeden čas-4-hour workshop o tímovú prácu. Odhadovaný čas pre návrh a vývoj je 20 hodín. Prípravka doba je 2 hodiny. Dodacia lehota je 4 hodiny. Post-dodávka doba je 4 hodiny (hodnotenie, monitorovanie, atď). Terryho mzda je $ 100,00 za hodinu, celkom 30 hodín = 3000,00 dolárov. Odhadované náklady na materiál, je 1000,00 dolárov. Žiadne cestovné ani iné výdavky. Spolu za projekt = $ 4000.00.So v tomto príklade je tréner Terry je stanovená na hodnote 100,00 dolárov za hodinu a vzniknuté výdavky sú 1000,00 dolárov. Avšak to, čo je hodnota, že zákazník dostáva za svoje investície 4000,00 dolárov? Ak chcete zistiť, čo stojí za to, aby klient, a to ako Terry a zákazník musí určiť, vnímanej efektívnosť školenia. Bude riešiť problém po ruke, alebo to bude riešiť len časť Otázka na ruky? Súlade so náš príklad, predpokladajme, že tréner Terry a zákazník sa stretol, a zistí, že toto školenie je presne to, čo je potrebné na vyriešenie problému, ktorý workflow stojí zákazníka organizácie 1000,00 dolárov za mesiac stratil efficiency.Terry vysvetlil proces má v úmysle urobiť, tento proces ponúka alternatívy na riešenie tohto problému, a ako školenia bude platiť, a merané raz odísť účastníkov školenia. Prostredníctvom hodnotenie a následné pozorovania, zákazník a Terry bude určovať celkovú účinnosť a hodnotu training.Terry a zákazník tiež označená za veľa prekážok, ako by mohli, ktoré by mohli stáť v ceste úspešného učenia zážitok pre účastníkov. Prostredníctvom tohto procesu našli niekoľko slabých stránok, vrátane poskytovania školení na backshift skôr ako žiada, aby účastníci prídu na svoje v deň voľna počas dňa. Je-li školenia je efektívny, bude trvať štyri mesiace späť náklady na školenie a potom každý mesiac, ktorý je z pridanej hodnoty na spodnom riadku. To je docela dobrá investícia-k-value ratio consider.To sa uistite, že ste pridanú hodnotu pre zákazníkov a organizácií, s ktorými pracujete, udržiavať tieto v mysle a uistite sa, že: - určiť dve alebo viac možných riešení alebo odborov činnosti - Zistiť hodnoty požadované riešenie (y) comparing1. Náklady na návrh, vývoj, realizáciu, údržbu každý solution2. Pravdepodobnosť, že riešenie (y) budú použité audience3 cieľ. Pravdepodobnosť riešenie (y) dosiahnutie požadovaného outcomes4. Vplyvy na všetkých zúčastnených strán, vrátane schopnosti organizácie na podporu riešenia (y) a riziká úspechu a neúspechu Navrhované riešenia (y) - odporučiť iba riešenia, ktoré prináša pridanú hodnotu, je to možné, a pravdepodobne dosiahnuť požadované výsledky s minimom rizika - opísať potenciálnej pridanej hodnoty a ako sa bude merať Napríklad: 1. Zvýšená bezpečnosť, zákaznícky servis, spokojnosť s prácou, produktivitu, etc.2. Zvýšená revenue/profit3. Costs/expenses4 znížil. Znížila chybovosť, stratený čas, čas na trh, etc.5. Zvýšená on-čas delivery6. Zvýšená reliability7. Lepšie udržanie mieru zamestnancov - prehľad rizík, kompromisoch, predpoklady - Dokument očakávanú pridanou hodnotou cez použitie zmluvy, memorandum o porozumení, rozsah projektu, atď -- Úprimne povedané, úlohou predpoklady, a konať čestne - Nechcem klamať zákazníkov alebo zákazníkov o svoje skúsenosti alebo nadmerne zaťažovať svoje schopnosti. Nepoužívajte po-sľub a pod-dodať - nájsť spôsob, ako cez-dodať do klientov alebo zákazníkov? im vyššiu pridanú hodnotu, ako sa opýtajú forbo definovanie Vás a Vašu spoločnosť stojí za to a hodnotu ako dva samostatné procesy, pôjdeš dlhú cestu presvedčiť zákazníkov, aby si mal kúpiť výrobku alebo service.Dr. Dan Strakal bol expert na meniace sa pracovné prostredie, podnikateľského života, a obrátku za takmer 20 rokov. Je spoluautorom a prispievateľom dve knihy, lepšia Hľadanie práce v 3 jednoduchých Krokov a zlepšenie pracovných zručností v 3 jednoduchých krokoch. On je tiež autorom mnohých audio programov, vrátane neohrození Courage v Vedenie: 7 Poučenie z Lewis a Clark, Networking zvýšiť svoju čistého imania Vytvorenie Pripravený na pracovisku, zvýšenie motivácie zamestnancov v 3 jednoduchých krokoch, Vyváženie 7 stranách práca a vnútorný život rovníc, a mnoho ďalších. Prostredníctvom svoje poradenské záväzky, workshopy, a jeden-on-one coaching zasadnutí, Dr Dan pomáha organizáciám desiatky a stovky ľudí každý rok prekonať problémy a prekážky, ktorým čelia pri tvorbe a úspešné splnenie pracovísk. Dan je bývalý výkonný v podnikového sektora a je teraz vysoká energetická podnikateľ, ktorý prináša dobre-obišiel a realistický pohľad na problémy vyskytujúce sa v rebríčku Fortune 500 spoločností, stredne-veľké organizácie a malé a stredné podniky. Viac info na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
