Čo profesionálny manažér predaja?
Bol som v hlbinách veľké depresie. Ako tretí rok predavač s dobrou spoločnosť, bol som na tom dobre, a bol som na ceste stať sa najlepšie predajcu v krajine pre túto spoločnosť. Ale podnikanie sa spomalila trochu dole, a ja som nemal svoj obvyklý počet návrhov sa za odplatu. Takže som nebol tak zaneprázdnený ako obvykle. Čo sa mojej činnosti spomalil, začal som si robiť starosti. Moje pochybnosti zvýšil na miesto, kde som si myslel som do skutočnej depresie, prilepené na otázku "Aký má zmysel, že sa snaží?" Čím viac negatívnych moje myšlienky sa stal menej energie som mal. Moja nedostatok energie viedla k menej a menej obchodných hovorov, čo samozrejme viedlo k menej aktívne. A to viedlo k viac depresívne myšlienky. Bol som v pasci na silný zostupný spiral.It Vtedy som zbadal ako profesionálny manažér predaja je like.Ned bol môj šéf - manažér predaja najvyššieho kalibru. Videl som príznaky kyslé štátnej rozprestrenými do všetkého, čo som robil. Ned tak zasiahol. On zariadil, aby sa so mnou na obed, a trpezlivo počúval, ako som túlal sa ďalej a ďalej o mojom problémy, má pochybnosti, a môj nedostatočnú činnosť. Nakoniec, po tom, čo som dumpingové všetky svoje depresie a negatívne myšlienky na neho pozrel sa mi priamo do očí a povedal, so všetkými orgánmi a riešenie pre niekoho, kto je absolútne istí, čo hovoria, "Kahle, to stačí." Bol som ohromený. Čakal som, že empatie, porozumenia plakať na rameno. Namiesto toho som dostal jednoduchý, priamy mandát. Ned že ma pozná natoľko dobre, že preplávať všetky chmýří a prísť priamo k jadru veci. On povedal: "To je dosť. To je dosť ľutoval sám seba. To je dosť rozmýšľania všetky tieto negatívne myšlienky. To je dosť sedí a nefungujú tak ťažké, ako ste zvyknutí. Nech toho. Si lepší než tohle všechno. Zastavte to hneď teraz, dnes, a dostať svoje ..... späť do práce. "Videl som situácie jasne. A ak mi smere som potreboval. Tento konverzácia otočila okolo mňa. Nechala som depresie, negativity a na ten obed stola a začali späť do mojej práce s obnovený zmysel pre to možné. O rok neskôr som bol číslo jeden predavač v národe pre company.What, že sa rozdiel v môj výkon bol zručný zásah bystrý a profesionálne sales manager. On robil rozdiel v mojej pracovný výkon, a že sa rozdiel v mojom postavení s touto spoločnosťou. A keďže sa rozdiel v mojej kariére. A to ma vedie k mojej súčasnej praxi. Je celkom možné, že nebudem robiť to, čo mám teraz robiť, rozprávanie a porade s predajné sily v okolí svet, keby nebolo jeho včasné intervention.All z nás stali, čo sme, aspoň čiastočne, a to vplyvom iných ľudí mali na nás. Profesionálny manažér predaja je obdarený zriedkavé a drahé príležitosť - príležitosť hrať kľúčovú úlohu v živote jeho poplatkov. I tak hodnota Ned hral úlohu, ktorú v mojej kariére, keďže posledný odsek o "Potvrdenie" stránku mojej prvej knihy číta, "Na záver musím urobiť špeciálny post-humus uznanie prínosu Ned Shaheen, najlepší manažér som kedy pracoval. Ned, ktorý bol pred rokmi vyzval, aby som 'napísať knihu ...'" Čo to má robiť s tým, že "Professional Sales Manager?" Počas svojich 30 + rokov predajných skúseností a 16 rokov praxe ako konzultant predaja a predaj tréner, som sa stretol veľa manažérov predaja. Niektoré boli dobré, veľa nespokojní. Neda, ale bol najlepší manažér predaja som kedy stretol. Ten slúži ako model pre mňa. Môžeme sa naučiť niekoľko lekcií z him.First, Ned vedel rozdiel medzi prácu predajcom a to sales manager. Bol veľký predajca - rovnako ako mnoho manažérov predaja po celom svete - a bol povýšený na vedúceho predaja. Napriek tomu vedel, že pracovné miesta vedúci predaja a predajcovia sú úplne odlišné. predajca je zodpovedný za vytváranie účtov a poskytovanie predaja. Sales manager, keď v konečnom dôsledku zodpovedný za rovnaké výsledky, chápe, že jeho práca je pre dosiahnutie týchto prostriedkov prostredníctvom iných ľudí. sales manager stavia ľudia, ktorí na oplátku budovať podnikanie. Predajcovia zameraním na predaj, predaj manažéri zameria na výstavbu salespeople.As predaj osoba, mohol som pohodlne Neda sa v žiadnom prípade v bezpečí poznanie, že sa nebude snažiť prevziať prezentáciu alebo uzurpovať môj vzťah so zákazníkom. Vedel som, že Ned väčšia starosť so mnou, ako bol asi niekto sale.Ned vedel, že predajca bol v podstate loaner, jednotlivec, ktorý robil väčšinu jeho najdôležitejšie práce samy, zatiaľ čo obchodný manažér bol tréner, ktorého jediným úspechom z úspechu svojho tímu. Sales manager je najlepšia práca je vždy platí, nie so zákazníkmi, ale s ľuďmi, ktoré mu supervises.Ultimately, je sales manager namerané výsledky, ktoré dosiahla svojho ľudu. Predaj, hrubý zisk, podiel na trhu, kľúčový produkt predávať, - všetky tieto typické meranie výkonnosti predaja sú tiež jedným z vládcov, ktorým je obchodný manažér measured.So, výborný manažér predaja, rovnako ako veľký futbalový tréner, nakoniec sa meria jeho čísla. Nezáleží na tom, ako empatický, že je, ani ako sa jeho hráčmi rešpekt alebo jemu podobní, keď rok čo rok sa vyrába stráca tím. Tak to je s manažéra predaja. Nakoniec, vynikajúci obchodný manažér produkuje vynikajúce čísla pre jeho company.In päť rokov, čo som pracoval pre Neda, moje vlastné územie zvýšil o 1 milión dolárov ročne, a pobočky, pre ktoré bol zodpovedný vzrástol z približne 6 miliónov dolárov na približne 30 dolárov million.Ned bol výborný na jednom z kľúčových kompetencií odbornej sales manager - on mal talent pre oko. Vedel, ako najať dobrých ľudí. Koneckonců, najal si ma! V priebehu rokov som sledovala, ako sa svojím časom, čo územie predaja ísť neobsadené niekoľko mesiacov, v prípade potreby, keď čakal na správnu osobu, na bubline sa cez jeho potrubia. Iba jeden z jeho najíma nevyšlo - čo mu neuveriteľnú víťaznú percentage.A profesionálny predaj manažér chápe dôležitosť toho, aby právo nájmu, je vždy nábor na udržanie potrubia perspektívnych predajcov plnej a šetrí žiadne náklady, aby sa ubezpečil osoba si najme spĺňa všetky potrebné kritériá. Keď som bol najatý, išiel som cez štyri rozhovory, a plne 10-hodín denne skúšky s priemyselnou psychologist.With celú dobu vzal, aby sa ubezpečil, že prenájom bol tou správnou osobou, Ned zverila V jeden deň mi to, že "Je dôležitejšie, aby oheň dobre, potom je najať dobre." Pokračoval vysvetlením, že prenájom predajných ľudí je veľmi náročná úloha, a že aj najlepší obchodný manažéri zlyhania na neho často. Preto je dôležité uznať svoju chybu rýchlo a rozhodne konať opraviť it.A profesionálny manažér predaja, teda chápe, že keď je jasné, že predajca nemá právo na prácu, koná rýchlo, vľúdne, a rozhodne ukončiť individuálne, čo umožňuje jednotlivcov aj firmy možnosť nájsť lepší zápas. Rychlé jednání ukončiť predajcu, ktorý nefunguje sa Je to ako dobrý obchod i dobrá etiky. Ak chcete povoliť priemerný stav bujnieť na úkor firmy, predajcov a zákazníkov, je trvať na dishonesty.Understanding, že pracuje iba prostredníctvom svojich predajných ľudí, a že má príležitosť, aby veľký vplyv na jeho ľudu, profesionálny obchodný manažér robí to svoje aktivity poznať svojich ľudí. Ned dni strávil so mnou v tejto oblasti, rozprávanie nie iba o podnikaní, ale aj možnosť pracovať na porozumenie človek, ktorého som bol tiež. On si zariadiť, aby sa stretneme na raňajky alebo na obed pravidelne, aj keď neboli výdavky na deň so mnou. Chcel poznať moju ženu rovnako, a venovať osobitnú pozornosť svoje názory. Niekoľkokrát v priebehu piatich rokov sme šli na večeru ako foursome.I nikdy nemôže zastaviť v kancelárii, bez toho by sa očakávať, že sedí vo svojej kancelárii a hovoriť o veciach. A samozrejme, tam bol ročný pečené prasa vo svojom dome, kde boli všetky jeho predajcovia a ich rodiny pozvaní na zábavný deň, zatiaľ čo pečené prasa nad pľuvať. Bol som vždy osoba, ktorá má Neda, nikdy len "predajca". Pretože si našli čas a spoznať ma, bol vybavený vedomostí presne tak, ako najlepšie riadiť ma. A vždycky videl potenciál vo mne, a bol pripravený v prípade potreby tak ma opravte. V Prvý rok môjho zamestnania, som zarábať si reputáciu medzi vnútornej zákazníckej podpory a nákup ľuďom, že sú ťažké a náročné. Bol som hot-shot superstar, ktorí nemali brať svoje pocity do úvahy, a prišiel do kancelárie a hodil na nich pracovať. Ned dajte mi vedieť, že moje cesty potrebné k zmene. Spočiatku som sa venovať veľkú pozornosť. Moje čísla sú príliš dobré pre všetkých, kto sa to týka. Ned tak mi dovoľte viem, druhýkrát, že budem musieť zmeniť. Situácia bola tak akútne, že operácia bola manažér lobovanie, aby ma vyhodil! Riadi jeho pevnú ruku, som prehltol svoju hrdosť, ktorá bola prijatá skromnejšie pozíciu, a kúpil všetky opakovania zákazníckeho servisu šesť balenia piva ako darček. Moja populáciu do spoločnosti, na jar až dramaticky, má opravené cesty, a môj budúci assured.A profesionálny manažér predaja sprievodcov a koriguje jeho poplatky tak, aby im pomôžu dosiahnuť ich potential.Ned nikdy neprestal učenia. Mohol by mi často hovoria, že by som o semináre zúčastnili, knihy, ktorú čítal, nápady alebo si ho vyzdvihnúť, keď hovorí s inými ľudia. Vedel, že sa nikdy "vedel, že to všetko." Tak to je s každým profesionálny manažér predaja. Ozajstní profesionáli nikdy neprestane učenia. Chápe, že svet sa rýchlo mení, neustále nové náročné zručnosti, nové nápady a nové kompetencie od neho. Súčasne, jeho predajcovia a ich zákazníkov, sa mení tiež. Tak, že chápe, že má problém sa neustále rásť a zlepšovať, a dozvedieť sa viac btter sa na jeho prácu. Riadenie predaja nie je len práca, je to výzva pre celý život improvement.One ďalšie pozorovania. Pochopenie, že profesionálny manažér predaja je úspešná len vtedy, keď jeho poplatky úspešní, výborné obchodný manažér podporuje, povzbudzuje a dáva jeho predajcovia credit.It bol štvrtý rok môjho funkčného obdobia, a Ned lobovania pre mňa bola udelená "Predajca roka" ocenenie. To bola daná nielen obchodné výsledky, ale skôr subjektívne vecí - podpora cieľmi spoločnosti a etika, získať spoločne s ďalšími ľuďmi vo firme, atď Cena bola pre mňa veľkou cťou a veľmi ťažko vyhrať. Každý obchodný riaditeľ menovaný svoje obľúbené predajcu, a lobovali za jednu zo svojich poplatkov sa vedenie spoločnosti, ktorý sa v konečnom znení choice.The výročných cien hostina sa konala na exkluzívny klubu, kde sa nosili muži a ženy smokingu formálne večerné šaty. Keď skončil večeru, boli prejavy ukončená a menšie ceny oznámil, že prišiel čas na veľký, ktorú som wanted.The klímu bolo napäté a plné očakávania. Celá miestnosť nevyjadruje čas blížil k oznámení. Potom, ako prezident spoločnosti oznámil moje meno, to bol, kto Ned vrazil päsťou do vzduchu a vykríkol: "ÁNO!" Fotografie, ktoré visí na stene svojej izby mi ukazuje třesoucí se ruky s prezidentom a prijímanie ocenenia. Pozrite sa pozorne a uvidíte, Ned stojí hrdo background.There je pieseň, ktorá nájdem najmä v pohybe. Možno viete, že slová, vyrobený populárnej Bette Midler. It goes like this, "Muselo to byť osamelý tam môj tieň ... Bez slnka na vašej tvári som bol jeden so všetkou slávou ste jedna sa všetkými strength.I môžete letieť vyššie ako orol Pretože si môj vietor pod krídlami. "Chceš vynikať ako predajné jaslí? Chceš byť naozaj profesionál? Pozrite sa na svoju prácu ako jedinečnú príležitosť ovplyvniť ostatné, vybrať, správne, podporovať a povzbudzovať svoje predajcovia, na dosiahnutie vašich cieľov spoločnosti stane kladnú silou v ich živote. Nie je to práca, je to poslanie. Sa vietor pod ich wings.And Možno, jedného dňa, po pätnástich rokoch od tejto chvíle bude niekto písať o you.About Dave Kahle, rast CoachÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®: Dave Kahle, je konzultant a školiteľ, ktorý pomáha jeho klientom zvýšiť ich predaj a zlepšiť produktivitu ich predaj. Hovorí z reálnych skúseností, ktoré boli predajcu číslo jedna v krajine po dvoch spoločností v dvoch rôznych priemyselných odvetviach. Dave má vyškolenie tisíce predajcov byť úspešnejší v ekonomike informačnom veku. Je autorom viac ako 500 článkov, mesačné Ezine, a štyri knihy. Jeho zatiaľ posledný je 10 Secrets of Time Management pre Predajcovi. Má dar pre vytvorenie silnej vzdelávacích akcií, ktoré sa dostanú diváci myslieť inak, o sales.His "Thinking About Sales" Ezine vlastnosti obsahu-naplnené motivačný články, praktické tipy pre okamžité zlepšenie, užitočné zdroje a užitočné tipy, ktoré pomôžu zvýšiť predaj. Pripojte sa k NIC on-line na http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou Dave môžete dostať na adrese: DACO Corporation 3736 West River Drive Comstock
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
