Je? Je čas na revolúciu a riadenie predaja
Ste pes unavený, pretože spôsob riadenia vášho obchodného tímu? Mnoho manažérov mi povedať, že nevidí cestu von z tradičných metód riadenia predaja, ktoré udržujú nimi pracovať ako psy, vrátane zamerania striktne na strane príjmov ciele, pobyt neskoro, cestovanie až tri týždne v mesiaci, pevne kontrolujúci tímy, a neustále reagovať na mimoriadne udalosti. Musia existovať lepšia way.Are ste spokojní s tým, ako svoj život ako predajné Správca sa obracia von? Je to dáva vám všetko, čo ste chcel? Ak nie, možno je na čase urobiť revolúciu. Tu sú niektorí revolučné myšlienky ktoré by vás mohli zvážiť: 1. THINK troch až šiestich mesiacov DO FUTUREWhat vás chcete dosiahnuť práve teraz bolo uviesť do pohybu pred niekoľkými mesiacmi. Výsledky vášho rozhodnutia tri-šesť mesiacov pred prichádzajú na uskutočnenie dnes. Strategicky myslieť a hovoriť o tri až šesť mesiacov, sa línia ako by to bol "dnes." Popísať a napísať, čo vidíš okolo: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · kultúra predaja teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · veľkosť predajnej teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Vaša ideálna customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Príjmy ste generatingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · tvoj competitionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · váš cieľ marketsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Ako sa váš tím zmenil za posledné tri až šesť monthsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Ako ťažké ste workingWhile krištáľové gule-hľadia nikdy exaktná veda, to môže byť veľmi užitočné "žiť" v possibilities.2. GO BACKWARDFrom výhodné miesto troch až šiestich mesiacov v budúcnosti, zistiť, čo ste v priebehu posledných troch až šiestich mesiacov. Položte si nasledujúce otázky: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo som dosiahnuť? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo môj tím dosiahnuť? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Aké úlohy sme completeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Čo z akcií nás úspešný? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Aké boli niektoré prekážky? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Ako sme sa prekonávať prekážky? 3. CREATE plán obsahujúci merateľné GOALSIf vás Chcete lepšie klientov, # 1 predajného tímu, viac peňazí, viac času pre seba, a zábavnejšie prácu, potrebujete efektívne obchodné plan.Use svoje poznatky z č 1 "Myslíš, že tri až šesť mesiacov do budúcnosti "a č 2" Choďte dozadu "vytvoriť plan.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Neviete, ako je vytvoriť? Zmeniť tento rok ste learn.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Už viem, ako sa ale ešte vybudovaný? Získať podporu od kolegov, učiteľ, tréner, alebo skupiny, aby bolo happen.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Have systému, ale nie sú ju nepoužívate? Vytiahnuť z plánu zásuvky a re-zaviazať sa tým, čo je potrebné, aby bol váš sen career.To vám pomôže začať, je tu jednoduchý nástroj, ktorý mám použiť. Môžete tiež požiadať každého predajcu na svoj tím k vytvoreniu plánu rovnakým template.Top 5 Cieľov? 3 months1.2.3.4.5.Top 5 gólov? 6 months1.2.3.4.5.Top 5 gólov? 12 months1.2.3.4.5.HOT TIPY: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Nevkladajte vaše ciele v šuplíku! Po svojich cieľov, kde uvidíte je každý deň (počítače, chladničky, kúpeľňa zrkadlo, steny vedľa telefónu). Keď uvidíte, že váš písomný ciele, zvýšiť svoje šance na dosiahnutie them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Komunikujte vaša cieľov. Dať ostatným vedieť, čo si myslíte. Take pravidelne príležitosť hovoriť so svojimi zamestnancami a nadriadenými o vašich plánoch. To zvyčajne trvá dediny dokázať veľké veci. Budete potrebovať buy-in a pomáhajú dosiahnuť vaše ciele z mnohých úrovniach v rámci organization.4. ZVOĽTE BESTServe len tých klientov, vy, vaša organizácia, a váš predajný tím starostlivosti o a užívať si. Všetko sa stáva boj pri práci s ľuďmi vás neteší. Ty bys to najať niekoho, kto ste nemohli pracovať s priateľsky, tak prečo sa nechal najať si? Otvorenie dnes pustiť klientov vy a váš predajný tím ťažko, a začať hľadajú ty chceš. Mať odvahu odmietnuť nových klientov, ktorí nezapadajú svoj obrázok o tom, kto vás najviac chcú svoje podnikanie serve.5. CREATE ACCOUNTABILITIY pre seba a OTHERSHow, koľkokrát ste povedal, že si chcel urobiť niečo a potom neurobil to, pretože nikto iný by ten rozdiel? Skúste šírenie slovo. Len o jednoduché rozprávanie svojho plánu na inú osobu, zvyšuje stávky. Väčšina z nás mieste vysokú hodnotu o tom, čo sme teda budeme robiť. Existuje niečo zásadné o prijatí svoje záväzky vážne, keď vyznávame nich na inú osobu alebo keď sme sa zapojiť do paktu k dosiahnutiu spoločného zamestnancov goal.To hnať k zodpovednosti, je nechať vyhlásiť svoje zámery na vás. Použite tieto tri jednoduché otázky, ktoré vám pomôžu: Čo budete robiť? Kedy sa vám to? Ako budem vedieť, že ste to urobil? Potom program sledovať čas hovoriť o svojich accountabilities.Enjoy žnú odmenu svojej revolúcie. 'Revolučné' Challenge: BE FUTURENOW je ten správny čas na plán. Oči pre rokovania s výkonom svojho tímu, kde si ísť do svojho tímu future.Ask zavrieť oči a zamerať sa na budúcnosť, jeden mesiac času. Po prvé, požiadajte ich, aby sami seba dnes. Potom pokračujte jedného mesiaca času. Keď sa všetky otvorené oči, to je šesť mesiacov odo dňa, kedy ste started.Discuss to, čo vidíte, pomocou body v "Myslíš, že tri až šesť mesiacov do budúcnosti" oddiel na začiatku tohto spravodajcu. Uistite sa, že zachytiť nápady na chart.Please fanda, dajte mi vedieť, ako to pre vás pracoval, a akékoľvek Máte návrhy na zlepšenie procesu. Bavte sa s tým! --- Tento článok môže byť uverejnený v plnom rozsahu na základe výslovného písomného súhlasu zo Nicki Weiss. Dotlač musí obsahovať sekcii "O Autor ". O AuthorNicki Weiss je medzinárodne uznávaný Certified Professional Sales Management Coach, majster tréner a vedúci dielne. Od roku 1992, Nicki vyškolila, osvedčení a / alebo trénuje viac ako 6000 pracovníkov v obchode, obchodných manažérov a salespeople.Nicki zaručuje zvýšenie výkonu pri predaji predajné manažéri lepšie predaj autobusov. Prihlásiť sa na ňu zadarmo mesačný e-zinu, Something for NothingTM, ktorý má mocné tipov a techník pre obchodných manažérov, ktorí sú pripravení vykonať túto transformáciu. Prihlásiť sa na http://www.saleswise.ca si môžete nechať posielať na svoje nicki@saleswise.ca alebo volajte na 416-778-4145.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
