3 tajomstvo, ktoré stanovuje rámec pre obchodný úspech
V dnešnom konkurenčnom prostredí, každá organizácia sa snaží zlepšiť predajné výsledky. V každej spoločnosti, najdôležitejšie? a zraniteľné? článok v reťazci úspechu je výkon ich obyvateľov. Ako predajné vedenie trénera a tréner, vidím, že manažéri v každom odbore neprijme tvrdý pohľad na schopnosti svojich ľudí pri poskytovaní služieb - či už vnútorné alebo vonkajšie zákazníkov? , Že im dáva V lige okrem competition.As sales manager môžete nastaviť kontext pre váš tím ťahať vpred, alebo 'odtrhnuté' od konkurencie. Kontext udáva tón a často určuje význam udalostí a akcie. V podnikaní, kontexte ovplyvňuje naše vízie, motivácia, ambície, a sledovať through.Some hľadiska kontexte sú mimo našu kontrolu. Veci sa stávajú. Trhy vzostup a pád. Napriek tomu niektorí ľudia sa darí aj v ťažkých krát. I keď títo ľudia sú majstrami súvislosti by som tiež tvrdia, že 'klíma', v ktorom pracujú mohli výrazne prispieť k rozdiel medzi úspechom a failure.Here sú tri spôsoby, ako si môžete vziať za kontext, v ktorom môžete vytvoriť prostredie, v ktorom 'separatistických' výsledkov sa môže stať: Prijať 'NIE tyrani TU' POLICYSome ľudia používajú oveľa silnejší jazyk na opis ľudí, ktoré som si zdvorilo hovor tyrani. Môžete im zavolať: tyrani, egomaniacs, hlupáci, alebo nič nehovoriace. To sú ľudia, ktorých správanie zanechá príjemný pocit zle o sebe, a bez obáv použiť ľubovoľný vulgárnych výrazov, ktorý chcete opísať, pretože sú reálne trouble.Many 'kričať hviezdy', znižovať, a neprimerané nároky na podporu zamestnancov a spolupracovníkov, zatiaľ čo zavďačiť sa s vyššou-ups. Ako sa ľudia budú správať tak bezmocní a mocní sa dobrá miera ľudského charakteru a "násilník" quotient.One násilník môže zničiť morálku svojho tímu. Vy a Vaši kolegovia trávia nadmerné množstvo času a energie, ktoré sa zaoberajú touto osobou, miesto zamerať sa tam na separatistických performance.HOT TIPY: - Chráňte svojich ľudí. Ak ste v pozícii, aby tak urobili, ktorých cieľom je vyživujú kultúry slušnosti vo vašej organizácii. Aj keď nebudete mať 'nie tyrani tu' Politika v písomnej forme, môžete si ju v duchu. Ak sa superstar, ktorý sa chystáte najať má povesť ťažké, nie najať! - Set toto základné pravidlo pre obchodné rokovania: zameranie sa na situáciu, problém, alebo správanie, a nie na osobu. Toto pravidlo sa premieta do ne uvedenia vinu na ľudí. To zabezpečuje vlastný-dôveru a self-úcta všetkých účastníkov rokovania, a stanovuje postup pre reguláciu Out-of-hranica behaviour.PRACTICE PREBIEHAJÚCE REGARDWe všetko robiť lepšie pracovať, ak budeme pravidelne počuť, že to, čo robíme veci, že je cenné a že naša prítomnosť je rozdiel others.Nearly každú organizáciu alebo Tím som výsadu stráviť čas s pod-komunikuje naozaj pozitívne a obdivuhodných výsledkov svojich členov. Chápem, chcú sa vyhnúť konfliktu, ale vyhnúť sa chvála puzzling.HOT TIP: Make miesto na začiatku predaja stretnutí pre všetky prejavy uznanie a obdiv, že niekto môže zaujať. Odporúčam, aby vedúci nevydal žiadne z týchto prestíž počas niekoľkých prvých stretnutí, aby členovia tímu si zvyknúť na cvičenie 'prebiehajúce ide.' Ak nikto nemá čo povedať, tak sa to (aj keď som nikdy nevidel, to stalo). Možno zistíte, že zlepšovanie svojich schopností vyjadriť skutočné zhodnotenie, prípadne obdiv je vitalizujúci. To vám pripomenie, prečo chcete byť vo vašom tíme, a prečo vystupovať na váš vrchol important.CREATE ACCOUNTABILITYHow koľkokrát ste povedal, že si chcel niečo urobiť a potom neurobil to, pretože nikto iný by ten rozdiel? Skúste šírenie slovo. Len o jednoduché rozprávanie svojho plánu na inú osobu, zvyšuje stávky. Väčšina z nás mieste vysokú hodnotu na to, čo hovoríme budeme robiť. Existuje niečo zásadné o prijatí svoje záväzky vážne, keď vyznávame nich na inú osobu alebo keď sme sa zapojiť do paktu k dosiahnutiu spoločného goal.HOT TIP: Ak ste sales manager, aby si ľudia povedať, ako majú v pláne dosiahnuť svoje ciele, ako si hovoriť, ako má postupovať. Vytvoriť čas, pravidelne a je o tom, čo oni robia a učenia. Užitočné otázky, na pomoc diskusie sú: - Čo sa osvedčilo? - Čo nefunguje? - Čo sa stalo? - Čo by ste robil inak nabudúce? - Aké predpoklady robíš? - Kedy budete robiť úlohy, ktoré navrhujete? - Ako sa dozviem, ste začali úlohy? Ak ste členom tímu, hľadať niekoho, ktorým dôverujete a či v pravidelne. Vyhlásiť, čo plánujete robiť, a sledovať, čo sa stane! 'CREATE CONTEXT' CHALLENGEEstablish praxi 'prebiehajúce ohľadu' na začiatku každej obchodné rokovania. Cieľom je spoznať ľudí, ktorých výkon a integritu pomáha tím dosiahnutie cieľov a zámerov. Uznať, že ich špecifické správanie a osobných kvalít, že viedli k tomuto správaniu, mala pozitívny vplyv na Vás, na zákazníka, alebo na team.For príklad: "Lee, delegovaním papierovanie na letné študentov a väčší face-to-Face predaja hovory pomáhate nás skvelé druhej štvrťrok. Ste vynaliezaví a kreatívne. "Môže to trvať niekoľko predajných stretnutí praxi sa cítia dobre a zmysluplné. Drž sa it.This článku môžu byť reprodukovaný v plnom rozsahu na základe výslovného písomného súhlasu zo Nicki Weiss. Dotlač musí obsahovať sekcii "O autorovi". Nicki Weiss je medzinárodne uznávaný Certified Professional Sales Management Coach, Master Tréner, vedúci a dielňa. Od roku 1992, Nicki vyškolila, osvedčenia, a / alebo trénoval viac ako 6000 pracovníkov v obchode, obchodných manažérov a salespeople.Nicki zaručuje zvýšenie predajov výkonu pri predaji manažéri lepšie predaj autobusov. Prihlásiť sa na ňu zadarmo mesačný e-zinu, Niečo pre NothingTM, ktorý má mocné tipov a techník pre obchodných manažérov, ktorí sú pripravení vykonať túto transformáciu. Prihlásiť sa na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
