Ako poraziť 80/20 v predaji výkon - 1. časť
Obchodné vedenia a manažérov predaja často si sťažujú "80/20" na ich výkonnosti predajných tímov, kde je približne 80 percent z tržieb vyrába približne 20 percent predajcov. Prečo predajcovia vykonávať tak rozdielne? Čo je to asi najlepšie predajné umelcov, ktoré im umožňuje dosiahnuť také oveľa lepšie výsledky? Iste existujú určité obchodné zručnosti, že ktokoľvek môže učiť. Napríklad, že je ľahké sa naučiť, ako reflexné klásť otázky. Tieto otázky začínajú slovami "kto", "čo", "když", "kde", "prečo" a "ako", a majú tendenciu podporovať ďalšie podrobné odpovede ako otázky, na ktoré možno odpovedať s "áno", alebo "nie". Môžete sa dozvedieť, ako klásť otázky, reflexná pri účasti na jednoduchú úlohu hrať. V tejto úlohe hrajú zakaždým, keď sa ma "áno / nie" otázky, já odpovedal: "Nie". Získanie stonewalled s partiou "no to" bude break vás áno / nie výsluch zvyk veľmi rýchlo! Ďalšie predajné schopnosti sú ťažšie sa učiť. Dobrým príkladom je výučba predajcoch, ako klásť otázky a "follow vlákno" v odpovedi. To vysvetliť koncept, poďme sa používať inú úlohu hrať. Ak sa ma pýtate reflexné otázka, já odpovedala, ktoré obsahujú rad "slabých miest". Máte-li spoznať bolesť bodov a vŕtačky sa do nich žiadajú ďalšie otázky, budem sa nakoniec dohodli, aby sa zapojili do predaja cycle.Do viete, čo bola moja skúsenosť s "sledovať niť" úlohu hrať? Niektorí obchodníci túto zručnosť učiť sa ľahko. Ostatné boj, ale nakoniec ovládnuť. Avšak, niektorí jednoducho nikdy dostať, bez ohľadu na to, ako veľmi sa snaží! Prečo si niektorí predajcovia naučiť tejto kritickej schopnosti, ale iné nie? Príčina 1.V svoje knihy, teraz objav vaše silné stránky, Marcus Buckingham a Donald Clifton skvelá správa, že manažéri a manažéri majú rôzne priemerné očakávania pre svojich zamestnancov. Podľa Buckingham a Clifton, priemer manažéri predpokladajú, že "každý človek môže naučiť byť príslušným Takmer všetko ", zatiaľ čo veľká manažéri predpokladajú, že" každý človek talent, sú trvalé a jedinečné. "Väčšina predaja kníh a školiacich programov Zdá sa, že" priemerný manažér "pohľadu. Inými slovami, zdá sa, že predpokladať, že sa každý môže naučiť, ako predávať. Ich nevyslovené sľub, je to, že všetko, čo musíte urobiť, je investovať dostatok času, úsilia a peniaze sa učiť zručnosti, ktoré učia. Urobíte ak investície, naučíte zručnosti a uspieť v sales.Unfortunately, existuje nespočetné množstvo príkladov z predaja kníh a vzdelávacích kurzov, ktoré nevykazovali požadovaný zlepšenie výkonnosti predaja. Zamyslite sa nad niektorými predajcovi poznáte osobne. Koľko z nich sa snaží, aby ich kvóty? Prečo sú bojujú? Je to stav ekonomiky? (V prípade ostatných predajcov na rovnakej predajný tím robia ich položky, svalování viny ekonomika nebude zarábať sympatie.) Je to preto, že nemajú dosť tvrdo pracovať? Je to preto, že nemajú dostatok vedomostí výrobok? Do ktoré potrebujú, aby sa viac na svoje predajné zručnosti? Do potrebujú viac trénovať od svojho manažéra? Čo v prípade, že "veľká manažér" názor je správny? Čo keď každý nemôže byť dovedné v predaji? Čo keď sa úspech v predaji vyžaduje unikátny súbor talenty? Príčina 2Herb Greenberg, Harold Weinstein a Patrick Sweeney nahlásiť veľmi záver vo svojej knihe Ako sa Nájom a rozvíjať svoje Next Top Performer. Po porovnávacej stovky tisíc posudkov, ktoré boli vykonané počas niekoľkých desaťročí sa skutočnými predaji Meranie výkonnosti, dosiahli tieto prekvapujúce závery: "55% ľudí si zarábajú na živobytie v predaji by mala robiť niečo iné" a "Ďalších 20% až 25%, čo je potrebné na predaj, ale mali by predaja môže byť niečo iné, "Wow! To sú jedny vytriezvenie štatistiky! Tie ukazujú, že viac ako polovica všetkých predajcov sa nikdy, aby bol v predaji. Ďalšia štvrtina nejakú šancu na dosiahnutie tržieb úspech, ale iba v prípade, že nájsť správnu prácu predajné správny typ výrobku alebo service.How môžete zistiť, či predajcovia majú nadanie potrebné k úspechu vo Vašej firme predajných prácu? Táto otázka sa bude Odpoveď: V časti 2 tohto article.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Do dozvedieť sa viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020performance.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
