Nebezpečné dostať sa rýchlo prístupu k tovarom a službám alebo školenie
V roku 2000 počítač distribútor ma najal, aby im pomohla vybudovať softvér špecialista predajný tím. Distribútor mal viac ako 100 "generalist" predajcovia, ale títo predajcovia robili zlú prácu predaja softvéru. Distribútora vedenie cítil tím odborníkov by mohlo pomôcť jump-start rastu v softvéru sales.This bol veľmi zaujímavý projekt z viacerých dôvodov. Po prvé, mal šestnásť distribútora softvérových produktov v svojho portfólia. Po druhé, oni nemohli dovoliť najať skúseného predajcov softvéru. Namiesto toho sme museli najať dobrého poradný predajcovia a pripravovať sa na predaj všetkých šestnásť softvérových produktov. Tiež potrebné pre napísať podnikateľský plán, dostať schváleného rozpočtu, prenájom šesť predajcov, vlak je predávať šestnásť softvérových produktov, a nechať ich pracovať v odbore? do 90 days.Sound nemožné? Určite sa zdalo, že cesta na prvý pohľad, ale, keď som hovoril s rôznymi výrobcami softvéru, prišiel som k dôležitým realizáciu. Všetci výrobcovia softvéru boli skoro zúfalo túži po čiastkových príležitostí. Ak sa nový softvér predajcov by mohla identifikovať kvalifikovaných príležitosti, by výrobcovia softvér s radosťou poskytnúť produkt odborníkov na pomoc obrátiť príležitosti do predaja. Takže, všetky nový softvér predajcov naozaj potreba naučiť sa, ako nájsť a získať opportunities.I vedel, že tam bol žiadny spôsob, ako by sme mohli naše nové predajcovi odborníkov v šestnástich softvérových produktov, v rozumnom časovom horizonte. Ale mohli by sme, aby boli odborníkmi obchodné problémy, ktoré softvérové produkty riešiť. A mohli by sme im poskytnúť nástroje, ktoré by mohli používať ako "cheat sheets" v tejto oblasti na určenie, či sa tieto vyhliadky špecifické obchodné problémy, a ak urobili, kvantifikovať vplyv podnikania problems.There bol len jeden problém. Uvedenie na trh výrobcovia softvéru 'oddelení boli všetci zvyknutí na poskytovanie veľmi detailné a technickej prípravy. Nezáleží na tom, ako tvrdo som sa snažil, nemohol som sa prinútiť k pochopeniu druhu skrátil, cielené školenia, ktoré som chcel som prodejci prijímať. Dokonca som sa opracované vzorky vzdelávací nástroj (prvý "nebezpečné dostať rýchlo" dokumente) a poslal ho na každý výrobca softvéru. Napriek opakovaným rozhovory a veľa dobrej viere-úsilie, jednoducho nikdy "to mám". Takže som vyvinul môjho tímu vzdelávacie nástroje a vykonávať väčšinu školenia myself.What boli výsledky? Šesť predajcov softvéru pomohol distribútora súčasných 100 predajcov double predaja softvéru počas prvých šiestich mesiacov na prácu! Bohužiaľ, "dot com krach" hit krátko potom, softvér a špecializovaného tímu padla za obeť hlboko počet zamestnancov cuts.This Projekt ma naučil veľmi dôležitú lekciu: predajcovia nemusia byť odborníci na konkrétne výrobky alebo služby predať úspešne. Oni musia byť odborníkmi v obchodných problémov, ktoré výrobky alebo služby, môže vyriešiť, rovnako ako, ako nájsť a získať príležitosti a ako využiť odborných resources.If chcete vyrábať rýchly predajné výsledky, redesign vášho produktu / služby osnov školenia pomôcť vášmu predajcovi "dostať nebezpečné rýchlo". Budete radi, že ste urobil! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg sa autor Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy, navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
