Ako maximalizovať účet prienik a jump-start predaja
Maximalizácia účet penetrácia je jednou z najdôležitejších funkcií v predaji. Prečo? Hĺbka prieniku účte má obrovský vplyv na príjmy a profitability.Think na to? ak každý z vašej spoločnosti predajcov predáva všetky tovary a služby vo svojom portfóliu, aby každej obchodnej jednotky, oddelenie a rozdelenie každého účtu, aké číslo by sa vyrábať? Niečo obrovského, jo? Z obchodného manažmentu perspektívy, málo vecí je viac frustrujúce, ako s partiou "jeden trik poníky" na predajný tím. To sú predajcovia, ktoré sa vyvinuli úroveň pohodlia s jeden produkt alebo službu, a tento produkt alebo služby tvoria 80% až 100% ich sales.I používa na prácu na počítači, ktorý mal distribútor mnohých predajcov, ktoré zodpovedajú tejto formy. Oni by si navzájom blahoželal na predaj serverov na účet, úplne zabúdali na skutočnosť, že ten istý účet bol tiež nákup batožín, sieťových zariadení, softvér a profesionálne služby. Distribútora predajcovia len poškriabaný povrch celkového k dispozícii možnosť vo väčšine accounts.Here je druhé veľké sklamanie pre obchodných manažérov a vedenie - predajcovia, ktoré neprodukujú "trakcie" s novými produktmi a services.When Vašej firmy zavádza nový produkt alebo službu, urobíte docela značné investície do vlaku Vašu predajcovia predávať nový produkt alebo službu, nie? Nie je to zblaznenie, keď len zlomok svojich predajcov predávať nový produkt alebo službu? Výnos z predaja smrdí školenia investície a vaša spoločnosť nikdy nevidí zvýšenie príjmov však očakáva, že dostane od nového výrobku alebo service.Why mám vychovávať nedostatok z účtu prienik a neúspešného predaja trakcie pre nové výrobky a služby v rovnakom článku? Vzhľadom k tomu, rovnaký problém je často pri zrode oboch otázok! Problém je, že prílišné zameranie na technické details.Many manažéri a obchodníci sa domnievajú, že predajcovia musia stať odborníkmi s cieľom predať výrobok alebo službu efektívne. Na vytvorenie tohto porozumenia, spoločnosti investujú obrovské množstvo času a peniaze v náročnom zaškolenie vzdelávať predajcovia o vlastnostiach výrobku a výhody, výkonnostných charakteristík, priemysel informácie, ceny pokyny, propagačné činnosti, k dispozícii zabezpečenie materiálu, etc.Unfortunately, keď predajcovia opustí tieto vzdelávacie akcie, ktoré často nemajú predstavu, ako nájsť a získať práva pre výrobok alebo službu, ktoré sú len "školenie" na predaj! Toto opustí frustrovaní predajcov, pretože majú pocit, že čas strávený vo výcviku bol zbytočný. Management je rovnako frustrovaní ich obchodného tímu nemožnosť získať trakciu s novými produktmi a službami, a ich neschopnosti učia predávať svoje spoločnosti celé portfólio produktov a services.This vzájomná frustrácie vyplýva z nedostatku uznania jeden veľmi dôležitý fakt: Keď predavač identifikuje kvalifikovaných príležitostí, je je zvyčajne nedostatok dobre informovaných zdrojov, ktoré môžu pomôcť predavač sa možnosť presunu do sale.These zdroje môžu obsahovať technické alebo iné odborníkov z vlastných predavač spoločnosti, alebo podobných zdrojov, ktoré sú zamestnané dodávateľovi alebo predajcovi kanál partners.If mať prístup k výrobku / služby odborníkov, prečo trávia čas učení technické detaily? Miesto toho, prečo nie laser-zamerať svoje učenie o tom, ako nájsť a získať príležitostí? Vaša spoločnosť môže uľahčiť tohto druhu zamerané učenia sa reorganizáciou produktov a služieb osnov školenia riešiť nasledovné témy: Produkt / riešenia / Prehľad služby: Čo robiť výrobku alebo služby (v jednoduchej angličtine)? Diferenciácia: Aké sú hlavné rozdiely medzi niekoľko tento produkt alebo službu a konkurencieschopné výrobky alebo služby? Obchod Problémy: Čo robí problémy obchodný produkt alebo službu vyriešiť? Kvalifikačné otázky: Aké otázky by predajcovia opýtať, či má alebo potenciálnymi zákazníkmi obchodných problémov, že výrobok alebo Službu možno vyriešiť, a kvantifikovať dopady týchto obchodných problémov? Expert Zdroje: Čo sa odborníka sú k dispozícii zdroje na pomoc predajcovia zvládnuť technické detaily? Ak váš predajcovia majú prístup k výrobok / služba odborníkov, môžete sa obrátiť na ich prieskumu a kvalifikačné stroje zameraním firemné výrobok / služba osnov školenia o tom, ako nájsť a získať príležitosti. Táto stratégia pomôže vašej organizácie maximalizovať účet prienik a jump-start predaja nových produktov a services.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Väčšina Predajcovia Nevykonávajte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020performance.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
